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巩固单机版市场,开拓企业级市场
2004-02-09 15:51  转自: 搜狐IT
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  2月9日下午,瑞星公司副总裁毛一丁先生做客搜狐,与网友交流杀毒软件的有关问题。

        主持人董江勇说:如您所说,去年很多杀毒软件宣称自己要大规模进入企业级的市场,瑞星在这一块旗帜鲜明进军企业级市场。有人说之所以这些杀毒软件厂商这么做,是因为个人的单机市场已经饱和。您是否支持这样的观点?您觉得个人市场和企业市场的区别到底在哪里?为什么一说进军企业市场好像很容易,难道企业市场那么容易吗?

  毛一丁说:企业级市场产品发布到现在三年半了,已经做了非常多的工作,比如产品要适应不同企业规模,而且得涉及不同的操作系统,还有一些特殊需求,邮件服务器的防毒也得考虑进去,这是产品方面。价格方面因为国内外与国内产品比,你要考虑价格销售策略。得重新建立一套渠道体系适应网络版,剩下就是后序服务,提供专门的人员,怎么样回访等服务的项目。相关的培训还得做起来,单机版市场基本不用做培训。

  主持人董江勇说:有一部分人认为单机市场已经饱和了。

  毛一丁说:没有饱和。去年一年单机版销售量来看还是快速发展时期,今年整个考虑巩固单机版市场份额,开拓企业级市场。

  主持人董江勇说:去年瑞星整个市场做了一亿多一点的数额,如果说这时候有人站出来说瑞星公司在企业级市场上还没有受到来自任何国内外厂商威胁的话,您赞同这句话吗?

  毛一丁说:做市场不能把话说满,市场永远是千变万化的。我想瑞星在国内的企业级反病毒市场上是有一定的优势,但是远远没有做到最好。来自各方面的竞争非常多,这也是我们今年要重点解决的问题。

  主持人董江勇说:您在接受《通信信息报》记者采访时说“瑞星公司在企业级市场还没有受到任何来自国内外厂商的压力”,是不是现在情况又有所变化了?

  毛一丁说:那个报纸的采访最终没有把稿子给我看。

  主持人董江勇说:瑞星在企业级市场这块开拓比较得力。

  毛一丁说:应该说下手比较早,和国内几家厂商来比的话最早推出来,做了三年多,积累了一些经验,也积累了很多客户。你是一个领头的企业肩负两个责任,教育市场、引导市场的责任,带头总会比别人付出很多的东西,比如说整个教育市场的过程需要大量工作,给经销商的培训,给最终用户的培训,通过媒体网站给全社会做培训的工作。这都是我们必须做的。

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