| TCL笔记本：坦途还是迷途？ |
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IT.SOHU.COM
2004-02-03 12:51
转自：
It168.com
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2003年12月底，作为TCL集团“龙虎计划”具体的实施措施之一，TCL集团对原TCL电脑科技（惠州）有限公司、TCL数码科技（北京）有限公司进行重组合并，成立TCL电脑科技（深圳）有限公司，新公司于2004年1月1日前投入运营。10个月的“保存期限”
而10个月前，TCL集团董事长、总裁李东生还在北京宣布，TCL集团股份有限公司并购友邦在线，正式成立TCL数码公司，并于同日推出了多款TCL王牌笔记本。之后不久，TCL数码又相继推出了L7000G、L2000、L3000、L3100、L5100等十几款牌笔记本产品。在当时，TCL数码作为笔记本市场新秀，其强劲攻势一度令业界侧目。
然而，就是这个看起来劲头十足、集团公司对其寄予厚望的TCL数码，短短10个月后就以合并的名义消失于市。合并速度之快，不能不让我们怀疑TCL笔记本在刚刚过去的一年里，到底出了什么问题？是不是实现了其成立之初的既定计划？TCL数码公司好景不长的背后，是不是能够说明TCL在进军笔记本市场的过程中并非一帆风顺？
和TCL在1998年进入PC市场的方式不同，TCL进入笔记本电脑并非独自去开拓，而是选择了具有一定行业经验、相对成熟的企业友邦在线。当时，业界曾将这种做法称作“借巢生蛋”。按当时TCL方面的表态，此次合作将是1+1>2的合作；与这样的企业合作，将缩短TCL进入行业的时间，加快建立品牌知名度，迅速提高市场占有率。
虽然来自TCL方面的解释称，合并之举也是为了实现对原TCL电脑和TCL数码在研发、生产等方面的资源整合，新公司的产品线将涵盖全线电脑产品，目的是更完整、更灵活地满足用户需求。然而，合并后的TCL电脑科技公司，又将如何实现TCL集团公司对其在IT市场上的厚望？TCL笔记本将如何走过2004，赢来崭新的辉煌？IT路上的TCL笔记本
实际上，从TCL开始涉足笔记本业务到如今将台式机、笔记本两家公司合二为一，人们在为其速变而迷惑不解的背后，更多是对TCL打了若干个问号：在传统家电、手机等领域稳健发展的TCL，为什么要在笔记本市场竞争激烈的这两年进入这个对其而言陌生的行当？为什么在整合友邦在线的笔记本平台之后，又再次以整合之名将TCL数码并入电脑科技公司？从这些变化中，我们能看到的是，TCL在IT化的道路上，还处于不断摸索和探路的阶段。
作为TCL集团在IT领域布下的又一枚棋子，TCL涉足笔记本业务的目的无非是为了进一步增强整个TCL集团的抗风险能力、加大企业规模、实现更大的市场扩张。其中，笔记本市场诱人的利润正是吸引TCL进军笔记本市场的关键所在。随着企业信息化、教育信息化等潮流的带动，加上技术的不断成熟、生产成本的不断降低，笔记本电脑已经从高高在上的高科技秘密走向了广大的行业用户、商业用户以及个人消费者的工作生活之中。无疑，移动办公、无线娱乐等消费需求已经超速带动了国内笔记本市场的发展，笔记本业务正成为IT企业的新增长点。
在TCL数码公司成立的时候，TCL总裁李东生也曾表示：“据IDG预测，在未来三年中，中国笔记本市场销量年增长率都将在30%左右。TCL正是看准这一机会投资进来的。”一年来的事实也表明，2003年的国内笔记本电脑市场同期增长约40%的劲头确实在IT市场中独领风骚。
然而，2003年却不是适合新秀进入的一年。这一年，笔记本市场极为动荡，迅驰带来的无线革命，此起彼伏的价格乱战，国内厂商的低价攻势，国外厂商面对价格战的沉着应对，消费者的日趋理性，总总这些，都没有给TCL笔记本在2003年以更多的发展机会。相反，“遭遇竞争”的现实多少给在2003年初还野心勃勃的TCL笔记本以突如其来的严峻考验。国内笔记本市场的一线厂商严阵以待，二线厂商蓄势待发，新进厂商野心勃勃，TCL如何在这个领域分一杯美羹显然是个老大难的问题。
TCL涉足笔记本，也是TCL科技化、IT化的一种尝试。虽然TCL手机品牌是成功的，家电品牌也是响当当的，但，笔记本电脑不同于手机和家电。虽然多类产品都能共享TCL大品牌在知名度、实力、信誉等方面的力量，但TCL之于IT市场和IT消费者，都还是一个不太成熟的IT品牌。笔记本电脑品牌更需要有其不同的理念在里面，否则，对于消费者而言，在手机、电视机市场名声大大的TCL，在笔记本市场里却多少有些不伦不类。2004年的难题
TCL笔记本在竞争中走过了2003，但并不意味着合并后的TCL笔记本就一定能在2004年一路驰骋。TCL笔记本面对的难题依然很多、依然严峻。
在技术上，TCL和其他国产笔记本共存的一个难题就是缺少技术，缺少核心技术和深厚的研发功底。技术上的缺失反映在产品层面，就是产品的同质化将依然制约着TCL笔记本在2004年将很难锻造属于自己的产品特色。2004年，无论是商用市场还是个人消费者市场，笔记本在外观、功能、多媒体应用上等多方面都将表现出极大的创新趋势，没有特色的产品将很难成为消费者的主流选择。
这种情况下，价格也可能会成为TCL笔记本自造优势的武器之一，但带有极强的杀伤性和短期效果的价格，却依然要在特色面前折腰。特色是市场中的一种不会过时的武器，打着创新的名义，用技术造就特色，用定位形成差异，用策略出奇制胜。如何实现价格和特色之间的双向进步，是TCL笔记本在2004年必须面对的一场考验。
在渠道方面，合并后成立的TCL电脑科技公司，对其PC和笔记本两大类产品的渠道运作上，会是穿一条裤子还是两条腿走路？两家公司合并本是为了整合资源、避免资源浪费，那么在直接关系终端销售的渠道方面，TCL将如何抉择？对此，刘东援在不久前对媒体表示，TCL笔记本和数码产品方面的渠道将视情况而定，既有可能和台式机走同一渠道，但如果台式机的渠道不畅通，也有可能走自己的渠道。显然，TCL对合并后两大类产品的渠道分工与运作并没有一个完全明晰的操作规划，而摸着石头过河却是渠道运作中极为危险的一种误区。
在产品定位上，TCL方面表示，新成立的TCL电脑公司推出的产品将更加凸显“品位”和“科技”，为中国用户带来更多的享受和价值。然而，笔记本市场的消费需求是多层次、全方位的，一个企业不可能完全满足，只能是立足自身的资源实际，找到与市场需求的最佳结合点，从而制定出相应的产品策略和营销策略，进而最大程度的满足市场需求。由此，从2003年下半年开始，国内外各大笔记本电脑厂商都开始以市场细分和市场定位的名义，或侧重行业用户、推出具有特色的商用笔记本，或专注娱乐消费、赶场消费型笔记本电脑的消费热潮。在对手们纷纷为一部分消费者创造特殊的消费需求的趋势下，TCL将在2004年给消费者做些什么？如何差异化、深层次的满足消费者对笔记本电脑“品位”和“科技”的需求？
2004年，虽然国内笔记本电脑的用户群体还将进一步扩大，笔记本电脑也将继续成为整个IT消费类电子产品中高速增长的重点业务。但，需求越多、争食者也会越多，竞争也就越激烈，这种情况下，单个笔记本电脑品牌的市场份额就会面临进一步减少的威胁。
而不管是一年前的并购友邦，还是如今数码和电脑公司的合并，这些对管理层、业内而言算是大事，但对于终端消费者来说，TCL还是那个TCL，笔记本还是笔记本。TCL要想赢得尽可能多的笔记本用户，要想在笔记本市场达到像在手机、家电市场一般的成功，不仅需要合并等战略层面上的调整，更需要对市场的把握、对消费需求的满足。
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