搜索总裁周第二日 中国搜索总裁陈沛（左）与搜狐IT主持人董江勇合影

　　主持人董江勇说:各位网友大家下午好，今天是搜狐IT频道搜索引擎总裁在线周的第二天，我们很荣幸的邀请到了中国搜索的总裁陈沛先生，陈沛先生您好，首先请您跟各位网友打一个招呼。

　　陈沛：各位网友大家好，我是陈沛，很高兴和大家在这里交流搜索引擎的东西。

　　主持人董江勇：首先我想问陈沛先生一个问题，因为中国搜索是一个新成立的公司，我想请您先对中国搜索做一个介绍。

　　陈沛说:中国搜索www.zhongsou.com是一个全新的公司，中国搜索的前身实际上是慧聪搜索，他势由慧聪国际资讯控股的。

　　陈沛说:中国搜索的定位实际上是专著与搜索引擎业务的互联网公司或者是软件公司。

　　主持人董江勇说:现在中文的搜索市场一直被广大的商家看好，那么在2004年您是怎么预测中国搜索市场的，中国搜索会在里面扮演什么样的角色。

　　陈沛说:实际上2004年会是竞争很激烈的年份，包括国内的搜索引擎厂商和国外的厂商都可能进入这个市场。因为搜索引擎的价值已经被大家所认同，比如像搜索排名。那么2004年应该是一个战国争雄的年份，这个竞争可能更多的集中在搜索引擎的技术，包括市场，包括品牌等等各个领域，现在还很难预测结果会怎么样，但是中国搜索希望在这里边扮演一个中文搜索领导者的角色，如果说2003年我们是一个追赶者，那2004年我们希望成为一个领导者。

　　主持人董江勇说:的确，2004年可能会成为一个中国搜索市场大洗牌的年份。

　　陈沛说:可能是一个洗牌的过程，就是中国市场到底有多大，包括搜索引擎厂商，包括所有关注搜索引擎市场的企业在这里各自能占有多少份额，可能2004年会看的比较清楚一点。

　　主持人董江勇说:我不知道从中国搜索的角度来看，您对搜索这个金矿有多大有什么样的预测？

　　陈沛说:我认为2003年中国搜索引擎的市场大概是3到5亿，那么在8月份的时候实际上我认为也可能超过5亿。我想这个预测数据是相对准确的，有关报道上认为中国市场的增长是60％到70％，我个人认为可能会超过这个速度，可能会超过100％的速度增长，因为中国的搜索引擎市场是一个刚刚开发的市场，参与的企业可能也只有几十万家，而市场有二千万家的用户，所以他不可能按照一个常规的速度增长。

　　主持人董江勇说:那么搜索引擎的盈利模式有哪些呢？中国搜索的盈利模式又有哪些。

　　陈沛说:一个是我们已经看到的搜索引擎的模式，一个就是搜索引擎厂商向门户网站提供的搜索服务本身是租用方式提供的。另外，搜索引擎厂商常常也是企业检索产品的厂商，所以为企业提供跟搜索相关的服务本身也是搜索引擎厂商的收入来源。第三个就是最新的收入摸索，就是通过搜索引擎的排名来创造一个盈利模式。

　　陈沛说:如果从未来来看，我个人有一个观点，实际上互联网是一个历史非常短的新兴产业，其实没有人告诉我们应该做什么，或者该做什么。他本身充满了探索的精神。所以现在很难说这三种盈利模式是不是以后搜索引擎的盈利模式。某种意义上说，搜索引擎厂商他也许可以在互联网上做更多的事情，

　　陈沛说:产生新的商务模式，这个是需要探讨的问题。中国搜索目前的收入模式就是我刚才讲的三种，那中国搜索也在尝试寻找新的商务模式。搜索排名是搜索引擎的最主要收入，我相信在所有搜索引擎厂商都是这样的结果，比例应该超过50％以上。

　　主持人董江勇说:目前国内外搜索引擎的技术现状是怎么样的？

　　陈沛说:我认为搜索引擎的技术在搜索引擎的厂商里是最核心的竞争力。

　　陈沛说:因为搜索引擎是一个非常特殊的产品，他的技术决定他的产品质量。而且产品质量又决定他的客户满意程度。在这里来不得半点投机取巧。某种意义上说，搜索引擎厂商技术就是他的唯一核心竞争力。所以我们公司是以技术为本的公司，包括我本人，包括我们团队长期在搜索引擎上投入就是认识到技术在搜索引擎上的价值。中国搜索引擎明确提出了对自己的看法，实际上搜索引擎这个技术从1990年开始就在互联网上探索，

　　陈沛说:早期的成功代表实际上就是现在的雅虎，但是随着互联网内容的增长，就是仅仅查找网站不能满足搜索引擎的需要，这个时候象google这样的厂商就诞生了。但是这里有一个问题就是检索数量会非常多，那么如何把用户需要的内容放在第一页上变成了更重要的技术。

　　陈沛说:那么我们认为搜索引擎未来的走向就是智能化，我认为新的技术就是来自于人工智能的成果。他能将人类的知识容入到现有的技术当中去。

　　主持人董江勇说:因为很多人都认为您是中国搜索的第一人，我们也想问一下您自己个人是不是认可这个称号？

　　陈沛说:我想媒体的很多说法对我们都是一种鞭策，就是比较而言，我可能在搜索引擎的技术上做了更多的工作。我觉得称号本身不代表什么，就是中国搜索引擎有很长的路要走，就是没有人是成功的，没有第一。我们面对的压力和挑战实际上是非常巨大的。包括来自国际品牌的竞争，如果说我个人有什么希望的话，就是希望我把搜索引擎的一些知识，能够贡献给中国搜索引擎，使我们中国人能够真正的用搜索引擎，这个不光是一个口号。

　　陈沛说:我们长期从事和计算机相关的技术，实际上我们在很多领域已经失去了和别人竞争的机会，像操作系统、像芯片技术，我们只是在几个很少的中国领域有和国际竞争的机会。这个就是我内心的肺腑之言。

　　主持人董江勇说:您现在应该说是搜索领域里面的“老人”了，我想问一下您，您认为搜索引擎市场开拓他的关键点和难点在什么地方？

　　陈沛说:让我回答，我可能还是会回归到技术方面，首先，技术是决定搜索引擎最终成功的重要原因。如果就技术而言，我个人认为技术创新是更重要的。

　　陈沛说:如果要我们总结中国搜索的核心竞争力，一个就是深刻了解搜索引擎技术，并且具有创新精神

　　主持人董江勇说:那除了在技术之外，别的有没有难点？比如市场培育和开拓？

　　陈沛：:这个是一个不断探索的过程，我们希望用更快的方式把搜索引擎传播出去。就是中国搜索引擎如果让更多的人应用我们的技术。比如说中国搜索联盟，这个是我们非常创造性的行为，他将几百个网站凝聚在一起，提供共同的搜索引擎技术，形成核心的连接力，使更多的人可以方便的使用搜索引擎。那么在这方面他既是技术传播也是市场推广。那我们更多的是希望用更好的表现方式让别人更方便的使用和理解搜索技术。

　　主持人董江勇说:现在大家基本上已经觉得搜索引擎有比较大的蛋糕，那在分食这个蛋糕的时候您认为整个市场规范吗？

　　陈沛说:我很难说现在市场是规范的还是不规范的，现在的市场可能是混乱一些。甚至是带有一定的盲目。但是我认为中国搜索不是一个盲目的追随者，因为我们在搜索引擎技术上有相当多的积累，那么从这一点上说，不管我们前面有什么样的竞争者，后面有什么样的挑战者。我们都会按照自己的方式走下去。而且我们相信经过下一轮的洗牌，中国搜索一定会生存下来。

　　主持人董江勇说:有网友问，中国搜索有自己的网站吗？他还想问中国搜索本身提供搜索服务吗？他为什么在群众当中的影响力不如其他搜索网站大？

　　陈沛说:我首先承认我们的品牌在主要搜索引擎公司相对来说是后起的。中搜的前身是慧聪搜索，他们更主要的是为更多的门户网站提供服务，中国搜索www.zhongsou.com是12月23号才正式发布，在这之前我们并没有自己独立的品牌。

　　主持人董江勇说:我想成立之后会不会有关于企业本身，以及关于产品和技术的推广活动？

　　陈沛说:我们有，特别是我们在这次中搜成立的时候推出了我们最新的产品－新闻中心。某种意义上说他是搜索引擎技术的一种更好的表现方式。

　　主持人董江勇说:提到搜索引擎可能很多人都会想到google这个网站，在国内百度也在筹备上市，大家也都知道慧聪是在香港挂牌上市了，那您觉得对搜索引擎公司来讲上市意味着什么？

　　陈沛说:我想上市是一个好的公司的必然过程，他不是一个公司的终极目标。他可能是想获得更多的融资渠道。上市对一个公司来说他不是决定性的，所以上市公司不是搜索引擎公司所必须的。但是是走向更大的平台的捷径。我们现在的主要目标还是想把搜索引擎质量做好，让更多的人使用我们的搜索引擎。

　　主持人董江勇说: 网友：中国搜索作为一家进入市场的新公司，您认为他如何在激烈的市场竞争中站住脚？

　　陈沛说:实际上这个问题我刚才已经回答了，我们的核心竞争力就是我们的搜索引擎技术，尤其是中文的搜索引擎技术。 :事实也证明我们这种长期的积累已经被越来越多的人认识到，所以有越来越多的人在使用我们的搜索引擎，所以从这个角度说，我们的竞争力是中文搜索技术。

　　主持人董江勇说:按照您的说法，是不是说国内的做搜索引擎的同行他们的核心竞争力就不是刚才您说的呢？

　　陈沛说:有一些人可能也是的，但是他们没有找到核心的竞争力。因为搜索引擎是一个技术壁垒很高的产品，很多人认为他可以做，但是没有几年的工夫搜索引擎是很难成为实际运作的产品。这个实际上就是搜索引擎厂商自身的壁垒，不是很容易就超越的。

　　主持人董江勇说:除了像中搜还有百度这些专业的搜索引擎网站以外，很多门户网站也开始关注搜索领域，那我想问您，您觉得专业的搜索网站，跟门户网站的搜索两者之间是什么关系？而且您觉得门户也在做搜索对专业网站会不会有影响？

　　陈沛说:门户网站一直是在做搜索的。只是以前门户网站把他作为一项服务，而现在会把他作为一项盈利的增长点。这个是主要商务模式发生变化导致的不同。我觉得专业搜索引擎公司和门户网站搜索是长期并存的方式，我不认为搜索会一家独大，因为搜索引擎成为一项非常普及的应用，他们应该是在用最简单最便捷的方式去获得搜索结构。门户网站已经形成了自身的特点，所以我觉得即使门户网站和我们有一些竞争，我们还是会把一些核心技术提供给搜索网站，因为我不相信某一个门户网站会垄断所有的搜索客户。所以他们之间不是谁把谁打死的问题，我认为是长期竞争和并存的关系。如果一个网民把中国搜索设为首页，但是并不能排除他去门户网站看新闻。所以从需求来说他是两个都有的需求。

　　网友：慧聪搜索为什么要改名？

　　陈沛说:因为慧聪已经成为了国内咨询业的老大，有了自己的品牌。而这个咨询品牌和搜索引擎是很难结合的。所以我们想给别人一个搜索引擎的品牌。另外就是我们也想有一个搜索引擎公司发展的环境，就是按照他自身的业务和规律去发展

　　主持人董江勇说:现在中国搜索面临的最大挑战是什么呢？

　　陈沛说:我想现在最大的挑战就是让别人了解我们的品牌。

　　网友：我听说中国搜索新推出了新闻中心，请问您这个新闻中心和一般意义上的新闻搜索有什么不同？

　　陈沛说:这个是中国搜索成立以来最重要的事件，因为我们确实把我们的搜索技术做了很重大的改革和提升。把以前一个普通的输入框变成了一个新闻中心的页面。

　　陈沛说:因为搜索引擎是一个不断成长的过程，他应该有更好的方式，就是像现在的新闻中心，如果我已经知道很多人会看什么内容，我可以代替他去输入。这个就是搜索引擎的一个新的表现方式，比较偶然的就是他和现在的门户网站做的新闻中心做的非常想象，确实我们也学习了门户网站的这种方式，那么我们最大的特点就是我们的新闻中心没有一个编辑，完全是通过技术手段来完成的。

　　主持人董江勇说:但是这里有一个新闻版权的问题？

　　陈沛说:实际上我们这里是没有的，因为我们本身依然是搜索引擎技术，我们只是提供的服务，所有的内容依然是原创网站的。

　　陈沛说:所以新闻中心本身做的事情和搜索引擎做的事情实际上是完全一样的，他后面标明了版权是属于谁的。

　　主持人董江勇说:比如说有一些内容他是不希望别人看见的，但是通过搜索引擎技术你找到了这个怎么办

　　陈沛说:绝大部分网站都是希望被搜索引擎找到的，如果你不希望被找到，我们依然可以不用你。但是这样你缺了一个导向你网站的渠道，所以就这个事情而言，很多人给我们打电话要求我们把他们的网站加进来。

　　网友：中国搜索和其他的搜索引擎相比，最突出的特征是什么？这些特征将对市场和竞争产生什么样的影响？

　　陈沛说:我想我们这个产品的特征如果是简短的说的话，就是我们倡导智能化的搜索。我们更多的将新的智能化的技术应用到搜索引擎上，希望给用户带来更好的搜索感受，这个就是我们作为搜索引擎产品一个特别的竞争点，当我们成功的时候，那我们可能和现有的搜索引擎服务就不在一个水平上面。然后会赢得我们自己的市场份额。

　　网友：中国搜索的新闻中心会对门户网站的人工编辑的新闻中心产生很大的冲击，这个会有吗？

　　陈沛说:我想冲击是有的，因为技术进步是在每天都在发生的事件。谁能够满足网民最大的要求？我们现在用机器做搜索引擎的话信息量更大，另外从及时性的角度来说，就是我们可以提供一分钟的新闻。另外我们提供了一种新的新闻评价的标准，就是以前的新闻中心的提供都是按照主编的观点来决定这个新闻重要不重要，而我们不，我们把所有互联网的新闻都客观的放在了一起，让用户可以看到各个方面的观点。同时他的新闻是否重要，是由点击率来决定的。　　

　　网友：除了中国搜索之外以前好象其他的网站也做到了类似新闻中心的功能呀？

　　陈沛说:我想所有的搜索引擎厂商都会尝试这方面的技术。包括google、百度，那么我们现在把他作为一个完整的新闻中心推出是因为我们把他的技术做了一个很好的提炼。就是我们用非常完整，非常看起来像新闻中心的方式推荐给用户，他不仅是一个尝试，而是在真正推行这项技术

　　主持人董江勇说:现在有很多搜索引擎公司说是要进军中国，那我想如果这些国外的搜索引擎巨头进入中国的话，我们这些本土的搜索引擎公司怎么和他们抗衡，我们靠什么？

　　陈沛说:靠的就是中文搜索技术，我们现在跟国际巨头的竞争主要就是在中文搜索领域。某种意义上说我们在中文搜索上更专注，更执着。另外我不认为国外的巨头可以很轻易的进入中国市场，以雅虎为例，他是99年进入中国的，到目前为止他还是不能和三大门户网站竞争。

　　陈沛说:我举的例子就是说国际品牌在中国这个市场不一定可以成功。某种意义上他们对中国市场的重视程度，包括对中国市场的技术关注程度，可能都不如一个中国本土的厂商。所以我们在这个上面是有信心的。我们坚信在中文搜索这个市场上，本土的厂商会比国际品牌好。

　　网民：中国搜索的核心竞争力到底是什么？

　　陈沛说:这个问题就很困难了，我已经把核心竞争力介绍了他还不满意。如果是说不同，可能就是我们是一个新的搜索引擎厂商。我们作为一个中国搜索引擎厂商和国外的品牌竞争差别的就是对中国的市场和技术的深刻理解。就是如果google来了我们会怎么办，如果google来了会面对中国已经相对成熟的搜索引擎技术的挑战。至于我们和百度之间，我们是非常相似的公司，但是我希望我们是更有创造性的公司，也许因为我们是后来者。

　　主持人董江勇说:我想请您对中国搜索或者对以前的慧聪搜索2003年的表现打一个分？

　　陈沛说:我对我们在2003年的表现实际上是非常满意的，甚至超出了我在2002年的预计。

　　主持人董江勇说:您当时是怎么预计的？

　　陈沛说:预计不如像现在这样好，无论是在技术上还是在品牌上。

　　网友：中国搜索这么注重新闻中心，是不是打算做门户了？

　　陈沛说:我们不会重复门户的商务模式，新闻中心是新的搜索引擎技术的新的表现方式。但我们会把新闻中心做好，因为我们是通过技术的手段来提供新闻的服务。我想这种技术对中国的互联网技术是一个非常好的挑战，我想我们会继续走下去。门户网站是一个成功的运作方式，不是别人可以简单模仿和追随的。

　　网友：基于搜索的门户，从理念的应用和技术来讲与雅虎创办的时候是没有什么两样的？

　　陈沛说:我同意这个观点，因为雅虎本身就是搜索引擎起家的。实际上门户网站的形成有两种方式，早期的门户网站就是内容服务加搜索引擎。因为搜索引擎是门户网站必备的一项技术。所以没有搜索引擎一定称不上门户，但是光有搜索引擎也不是门户，所以我同意说雅虎早期是搜索引擎起家的。

　　主持人董江勇说:做搜索引擎是不是会有比较大的市场投入？

　　陈沛说:中国搜索实际上已经渡过了他的所谓的青春期，因为搜索引擎厂商的投入主要来自两个方面，一个是长期的技术研发。第二个他需要有一个运行平台。但是对中国搜索来说已经完全渡过这两个阶段了，就是我们现有的盈利已经可以支持我们的研发和运营平台了。

　　主持人董江勇说:那看来中国的中文搜索引擎这块环境是越来越好，因为在昨天的访谈中百度也说自己已经进入盈利阶段。

　　主持人董江勇说:因为时间的关系，我们来回答网友的最后一个问题。他认为中国搜索从成立到现在，这个发展保持了比较快速的状态，他想问一下是不是在管理或者在其他方面有一些比较独特的地方？

　　陈沛说:这个问题我已经回答过很多次了，很多人对我们的成长速度感到惊讶。因为在2002年我们确实是不被很多人知道。这里可能有两个原因，第一个是我们依靠了对搜索引擎技术的长期积累，可能使我们有今天的成功，这个是最重要的。另外就是我在公司里最强调的就是创造力。在这点上我认为我们可能做的非常出色，因为我们是国内最先做新闻搜索的，是我们最先洞察到搜索里对新闻搜索的需求，我们甚至比google的英文搜索还要早。我们最早发现了区域搜索，google在我们三个月以后才发布区域搜索的产品。

　　包括我们的商业品牌，我们的中国搜索联盟也是一种非常有创造性的市场行为，就是我们用最简单的方式把近千家网站凝聚在我们的一个品牌下，我想如果是简单的跟随模仿肯定不会有我们现在的程度。　　

　　主持人董江勇说:有网友还要问，中国搜索成立还不到一个月，还谈什么有快速的发展呢？

　　陈沛说:我在谈中国搜索的时候我是把慧聪搜索和中国搜索放在一起了。中国搜索的确是一个新的平台。

　　主持人董江勇说:传统新春快到了，在访谈最后，我想请陈总通过搜狐网对所有关心和支持中国搜索的网民们简单的送上一份祝福。

　　陈沛说:我希望各位网友能够多多的支持中国搜索，因为他是一个全新的品牌，他最终能否成功取决于大家对他的支持，另外我祝大家新年愉快，也感谢搜狐给我这样一个机会和大家在这里交流搜索引擎的事情。

　　主持人董江勇说:感谢陈总，同时也感谢所有网友的积极参与，我们的搜索引擎周第二天到这里就结束了，谢谢大家的参与。