2003年11月中旬，一篇题为“IBM在中国内地笔记本销量增75% 欲超越联想”的报道吸引了众多业内人士的目光，在该报告中IBM称：“今年前3个季度，IBM在内地市场的笔记本销售额比去年同期猛增了75%，居同行业首位，而在销售量上也有望打破之前始终为国内品牌联想)所保持的老大地位。”其后不久，在新浪科技的头条位置，赫然出现了一则标题为“IBM、戴尔挑战中国联想老大地位？”的专题报道，两天之后该页面又在头条刊登出“洋品牌低价围剿笔记本 国产品牌进险恶冬季”的市场评论文章。一时间人们纷纷对国产笔记本的未来产生了很大的忧虑。

　　根据计世资讯的报告，2003年，中国笔记本市场呈现了高速发展的态势，上半年中国笔记本电脑市场总销售量已经达到56.36万台，总销售额为73.19亿元人民币；与2002年同期相比，销售量增长43.0%，销售额增长39.1%。然而在快速增长的市场上，如果稍有懈怠，就意味着输掉未来。不管以上提到的文章消息是否完全属实，标题是否过于危言耸听，至少说明一点，2003年国产笔记本确实受到了来自国外品牌的强烈冲击。

　　面对来自媒体们的强烈质疑，国内厂商自身的感受相信要比媒体深刻的多，而且已经有所行动。2003年11月，清华同方宣布把自己的产品线由原先的H、S、V、F四个系列，延伸为H、S、V、F、X五大系列，以高端新款笔记本超锐X2000为2003年划上圆满的句号，并为2004年揭开新的篇章。清华同方计算机系统本部笔记本电脑事业部副总经理洪光表示，随着超锐X系列笔记本的推出，同方笔记本今后将更加强调“国际化精品路线”，以卓越的产品品质来打动用户，而不是仅仅依靠价格以及市场渠道的拓展等传统的市场手段。

　　本土笔记本厂商自陷价格陷阱？

　　从洪光的阐述中我们可以推出两点结论，本土厂商原来的制胜法宝价格手段和渠道优势正在逐渐失效。即便联想自己也不否认这一点，联想消费笔记本营销总监杨峻向某报记者诉苦，“第一团队是惠普、戴尔、IBM，第二团队是索尼、三星、东芝、明基，而且他们在中国的市场投入正成倍增加，价格策略也随之发生了改变，我们甚至看到了7000多元的IBM笔记本电脑！”

　　洪光在接受采访中则提出了这样的疑问，难道本土厂商的困境仅仅是价格问题造成的？或许国产笔记本掉入了反而是自己制造的价格陷阱当中。对于今年来笔记本市场屡屡掀起的刀光剑影，洪光阐述了一番自己的看法：如果IBM真的推出了7000元的笔记本，相信也是权宜之计，不过，这样对品牌处于劣势的国产品牌来说，无疑有很大的压力。不过，市场竞争从来都不是仅仅围绕价格而展开的。IBM笔记本受到用户欢迎的原因正是源自IBM笔记本的产品水准。所以，清华同方要做一个主流和有影响力的品牌，必须也要从产品水准抓起。

　　在洪光看来，今年由本土厂商所掀起的价格战中，只有6月份由清华同方以及方正所率先掀起的万元迅驰普及的市场策略比较成功。“之所以这么说，一方面是因为它有效的激发了市场对迅驰笔记本的需求。在此之前，迅驰笔记本只占整个市场份额的5%不到。而在此之后，迅驰笔记本迅速成为市场的主导产品，从近期的清华同方笔记本的出货量来看，P4与迅驰的出货比重为60%和40%，明年这个数字将会是10-20%和80%以上。另一方面的原因在于当时的迅驰笔记本确实价格偏高，有很大的下降空间。”洪光认为，价格战往往是新势力切入新市场的有效手段。但并不能因此而牺牲品质，成为牟利的手段。某些厂商单纯的追求低价对销量的刺激作用对厂商自身的长远发展来说更是得不偿失。其对行业的良性循环与发展尤其不利。国产笔记本所遭遇到的危机实际上是品牌危机。

　　品质源于实力

　　品牌危机本质上是由产品品质所造成的。但目前占世界上销量70%以上的笔记本电脑都是由台湾的代工厂商OEM制造出来。国内厂商是这样，即使如HP、DELL这样的国际巨头也同样如此。但为何此OEM不如彼OEM？

　　洪光介绍，虽然大家都是通过OEM的方式来制造笔记本，但其中也有简单贴牌和参与设计共同研发的分别。清华同方采取的是与OEM企业共同开发的做法，产品技术含量较高。比如清华同方V系列的产品就是同全球最大的笔记本代工企业台湾广达合作开发生产的，该产品的故障率小于千分之二，用户对V系列产品稳定的品质非常认同。同方不会同实力较弱的OEM企业合作，因为价格虽然降下来了，但是产品的品质也下降了。这种方式虽然能够在短期内达到增加市场占有率的目的，但从长期来看，必然是对品牌的“涸泽而渔”，得不偿失。目前与同方笔记本合作的主要有两家国际企业，一个是LG，其是目前世界最大的液晶显示器厂商。除此以外，韩国企业在产品外观和工艺的时尚方面目前也处于世界领先水平。另外，同方已经与广达签定了明年共同开发产品的合作计划，其同时也为HP、DELL代工生产笔记本。同方笔记本认为面对明年更加残酷的市场形势，要保证更高的发展速度必须用精品赢得市场。

　　04年生存法则：用精品赢得市场

　　清华同方认为，过去，国内厂商往往将竞争的焦点集中到价格与渠道层面上。而这种竞争的结果形成了──笔记本市场保持着国产品牌占据中低端市场，国际巨头稳居高端领域的市场格局。然而，国产厂商在中低端产品之间的价格竞争导致了行业利润的迅速下降；并且，随着国际厂商对国内市场结构的了解，在渠道竞争方面与国际品牌之间同源化日益严重。

　　2003年以来，新的笔记本品牌更是雨后春笋般的出现在笔记本市场上。面对日趋激烈的市场环境，清华同方认为国内笔记本市场正在由价格、渠道为主的市场策略竞争阶段向更为高层的产品、品牌竞争阶段过渡。要想在市场上取得更大的成功就必须找到新的卖点，树立起自己新的核心竞争优势。为此，就必须把自己产品的市场进入门槛垒的更高。今后的两年，在笔记本市场容量高速增长的同时，市场的格局必然也将会产生剧烈的震荡，仅仅依靠价格以及渠道策略来扩大市场份额的时代已经过去。

　　“以精品来求发展，用卓越的产品品质来打动用户。”洪光在超锐X2000的发布会上用这句话来表明了清华同方未来的发展策略。在提到同方笔记本未来的发展策略时，洪光强调，超锐X2000无论是外观工艺还是内在的性能都可以与国际品牌相媲美。该款产品是我们挑战国际品牌所迈出的第一步。

　　从今年的公开数据以及调查资料来看，同方笔记本将继续稳居市场前8名，国内厂商前三名的位置。在展望2004年同方笔记本的目标，洪光说，“虽然目前我们还没有完全确定好明年的计划和销售目标，但我认为这个数字不会低于12万台。同方笔记本除了希望在市场份额上更进一步之外，更加看中品牌的发展。甚至为了品牌不惜暂时的牺牲一点销量。要发展就要向国际品牌的品质看齐。”