图：冲浪平台总裁任一先生（左）与搜狐财经中心总监方刚合影

图：冲浪平台总裁任一先生（左）与主持人合影

　　主持人：各位网友大家下午好，今天是圣诞节，首先代表搜狐IT频道祝贺所有现场的朋友和网上的朋友节日快乐。在这个特殊的日子里，我们Linux总裁在线周非常荣幸请到中国第一家专业化的中文Linux厂商冲浪平台（中国）软件技术有限公司总裁任一先生。

　　任一：各位网友好，也祝大家圣诞节好。

　　主持人：首先请您对冲浪平台和您个人做一个简单的介绍。

　　任一：冲浪平台在1999年成立，是国内最早的一家专业做Linux操作系统的厂商。我们在国内最早推出XteamLinux1.0这款中文桌面版产品，启动了整个国内Linux市场。我们在2001年12月份在香港创业板上市，2002年在上海收购了一家软件公司成为率先做到第一个出产品，第一个上市、第一个靠资本扩张的手段在软件市场内实现快速增长的公司。我本人是做技术出身的，也走过转型道路，一会儿希望和大家一起探讨对国内Linux发展有什么好的主意、好的意见，希望与大家一起交流。

　　主持人：今天我们聊天的主题是2003年Linux发展的苦与乐，现在我们也请任总对2003年Linux的发展做一个简短的回顾。

　　任一：2003年是很有意思的一年，从冲浪平台来讲，2003年是上市后的第二年，也是实现了购并和扩张之后的第一年。从2003年来讲，冲浪平台走的是更加务实和稳重的一条路，也就是我们更看中在行业内Linux应用和Linux推广系统，更多做一些实在的事情，更少做一些花哨的、不必要的市场宣传。进入2003年，从国内整体Linux市场发展角度来说，基本已经进入一个实用阶段，这也是为什么大家不约而同在2003年提出推广、应用，尤其是行业应用这种口号。总体来讲，我觉得2003年是务实的一年，也是奠定基础的一年。Linux在中国将来一定会有很好的明天，但是需要更多的基础。

　　网友：相对于其它的Linux企业来讲，Xteam在2003年推出的新产品数量少一些。

　　任一：说起产品少，应该说冲浪平台在2000年10月份的时候基本把产品线构造完整，在2000年至2001年，我们推出服务器系列产品——Xteam Server 3.0 i-class、应用软件系列产品，包括E―Mail服务产品——Xteam WebMail，检查网站使用情况的产品——Xteam ServerMonitor、监视网站正常运作的产品——Xteam LogAnalyzer。从2000年到现在，冲浪一直在维护和升级增加新功能，在已有的产品线上，2002年底推出Xteam服务器新版本Xteam Server 4.0 d-class，2003年推出冲浪电邮（PostalServer），年底我们推出几个插件供大家免费下载，主要是解决大家在使用E―mail当中遇到很多垃圾邮件的问题。应该说这一年我们的产品还是不少的，但是推出的所有产品都有一个特点，更注重行业应用和行业适用性，从用户角度开发新产品。

　　网友：Xteam最近一两年来没有什么大的市场动作。

　　任一：市场动作分几个方面，一方面让所有人都知道，不管是不是我们的潜在用户，不管他是不是需要用我们这个产品，我们全部让他们知道，这是一种市场模式。还有一种市场模式针对我们的潜在用户、行业用户这些领域的推广，比如我们今年参加了几次行业的专业会议，当然这不是面对大众的，可能这样造成大家的误解。

　　主持人：从Linux厂商来看，目前究竟linux企业的盈利模式在哪里，盈利能力如何，是大家非常关心的一个话题。2003年有媒体报道，国内的几家linux企业中，只有冲浪平台可能摆脱亏损实现盈利，请任总介绍一下2003年冲浪的盈利情况。

　　任一：首先我们是一家上市公司，我可以说一些历史数据，我们在2002年是盈利的，所以说摆脱亏损这个话是不完全正确的。我们赚过钱，但是之后又到了一个亏损的状态，这也是一个事实。现在Linux企业处在盈利和不盈利之间很小的区间内来回动荡，这个也说明这个市场比较新，大家都在探索都在摸索。同时冲浪2003年我们前两个季度是亏损的，跟产品的整体价格下降、竞争的加剧都有关系。但是从销售的数量上来讲，我们自己感觉是上升的。也就是说市场份额有两种计算方法，一种按销售额，一种按用户数量。冲浪平台在2003年度做到了在用户数量上增长，但是销售额上没有增长或者略有后退，这种现象是暂时的。就像当年网站一样，网站当年都是追究点击率，不讲究盈利。往前看，我觉得讲冲浪的将来就跟讲Linux在中国的将来是一回事，一定会有一个美好的明天。

图：任一先生在回答网友问题

　　主持人：刚刚您也提到，销售量上有增加，主要您也说到是基于行业应用的销售量有增长。那么就目前来看，冲浪平台的市场主要集中在哪些行业或者哪些领域？

　　任一：行业应用其实在计算机行当里面经常讲横向和纵向，也就是垂直应用和横向应用。垂直应用就是行业应用，冲浪现在比较看中的，同时也是给我们带来销售额很大的一部分是政府、教育、电信、银行等等这几大行业。另外Linux厂商毕竟是一个通用软件厂商，刚才说的行业应用这一块，通用软件它的产品不应该局限在某一个行业，也就是说我们不是做电信计费系统，我们的冲浪电邮（PostalServer）这种应用是谁都会用的，只是在不同行业有一些行业特点，仅此而已。在这个问题上，冲浪和所有的中国Linux厂商都是一样的，大家都在寻找Linux上的关键应用。所谓关键应用，原来Oracle讲杀手级应用（Killer App）。Linux也一样，所有的Linux厂商要么大家努力把Linux变成杀手级应用，显然这个是恰当的，它只是一个操作系统，只是一个基础平台，没有具体的功能。这个系统要能推广起来，一定要有关键应用，我们目前冲浪平台就整合E―mail、短信、即时通信这样的平台，将成为Linux上的关键应用。

　　主持人：关键应用在政府和教育上应用，大部分Linux厂商集中在这上面，会不会造成Linux厂商激烈竞争。

　　任一：应该说，我们在冲浪电邮产品市场里面碰到的竞争不是Linux厂商，而是传统的一些软件厂商。服务器端的应用大家各有各的说法，包括你提到一些运用商，大家各有各的看法。服务器应用有人讲是网站，有人讲是数据库。有人讲这不是服务器，是桌面系统，认为是Linux的服务。这些路大家都要去探索，但是现在还不清楚。作为冲浪来看，我们觉得在服务器端的应用，冲浪电邮(PostalServer)集成了E―mail、短消息、即时通讯，这种服务产品将会成为服务器端的关键应用。

　　网友：国内Linux厂商中，应该说冲浪平台是最没有政府背景的公司。和中软、红旗有着明显政府背景的竞争对手相比，冲浪平台如何在政府采购以及政府支持方面得到更大的发展？

　　任一：这位网友说得非常对，冲浪是所有Linux厂商中唯一一家民营企业。但是冲浪平台同时也是最早得到政府订单的一家企业，我们在97年就把Linux系统应用到北京市政府里面，是国内最早Linux商业应用案例。用户拿钱去买我们的产品，而不是我们把它送给政府 。任何一个厂商都是有所为有所不为，我们不为的就是不去卖垃圾。冲浪走到今天，没有在市场上大批量送过东西。某个产品随着报纸杂志送掉十万份，我们没有干过这个事情，我们不是好财贪财，但是推广Linux的这些人必须要挣钱，否则大家可以做一天、两天，但是不能做一年、两年，做十年，不能把它做成一个事业。

　　在政府的招投标方面，我们说有所为有所不为，比如桌面端，所有的招标，我们都不去投。但是在服务器端，我们不但投标，而且能够中标。

　　主持人：有分析说冲浪平台在中小企业上做得比较好，避免了它和其它公司在大企业和国家政府领域的竞争。

　　任一：我们先不讲政府到底用谁的软件，用什么样的软件，就说政府招投标招来的这些Linux操作系统到底在哪儿？用了没用？这绝对是一个掩耳盗铃的行为。说在政府里面，银行里面有什么样的应用，应用在哪儿呢？谁都没见到。桌面这个问题我觉得是不可思议的，如果拿出来讨论说将来中国有10％的人在用Linux作为桌面，我觉得不可思议。首先我用过苹果，我自己有三台苹果电脑，但不敢把它当成日常办公用的一台机器。没有人把它用到企业里面，苹果价钱最便宜的一款笔记本现在的价位是7999，G4 CPU，是非常好的笔记本。可大家为什么不用？反过来Linux能说做得比苹果还好吗？在这一点上，也是属于掩耳盗铃的做法。在可见的将来，一年到三年的时间里，说桌面将会有巨大的突破我觉得不现实。

　　政府的支持也好，首先政府支持Linux是支持一个产业，尤其代表支持软件产业的决心。政府说支持Linux绝对不是说仅仅支持政府的、投资的企业，比如像某某企业。绝对不会只支持这几家人，更多是提供高新技术产业的退税优惠政策。同时政府在将来更多地应该从事的是一种裁判员的角色，不能既是球员又是裁判员。我在很多场合说过，作为民营企业，冲浪做到今天，首先我们觉得是骄傲，第一，我们没从国家拿一分钱；第二，我们给国家创造了很多的财富；第三，冲浪平台的产品全是用户拿钱买回去，真正天天在用的东西。我们没有把一些不知道用不用的东西强塞给政府，强塞给企业。同时，我觉得政府的产业政策应该定得更公平，应该对民营企业、国营企业更一视同仁。说大一点儿，是符合党的三个代表精神和原则；说小一点儿，对整个产业的健康成长都有很好的作用。

　　网友：我觉得Linux如果不做好政府是没有前途的，不知道任总同意我这个观点吗？

　　任一：在80年代的时候，个人是不能买车的，政府从建国开始到八几年，买了几十年的汽车尤其是小轿车，但是没有造就一个中国的汽车工业。反过来，这一两年的时间个人购买能力增长，造成汽车市场的繁荣。有的数字是非常惊人的，比如宝来一年在北京可以卖掉两三万辆。这还只是一个牌子，这说明什么呢？说明什么东西只有当真正被老百姓、被人民群众、被所有的企业每天去使用，成为他工作生活一部分的时候，那么这种产品及做这种产品的企业才能获得真正的成功。政府可以引导，可以代表一种决心、代表一种方向，但是不会起决定作用，它只是一个必要条件。

　　主持人：您以轿车打比方，但是您说过一句话，Linux在PC机桌面市场没有前途。如果Linux不去做PC桌面的话，是否意味个人PC桌面是Windows的一统天下？

　　任一：目前市场上，大家认识到需要操作系统的是PC机或者是服务器，只有这两种。但是我们以发展的角度来看，我相信将来一定会出现不叫PC机电脑，而是叫智能设备的东西。这里面可能会装上很多Linux。比如说我们在做的一个项目，你在家里的数字电视或者智能看电视用的机顶盒，我们完全可以把Linux嵌入到这些设备里面去，但是你感觉它不是一个PC。我们讲PC端也就是现在的PC模样，这种应用Linux绝对不会有出入，我们绝对不否认在嵌入式领域方面，Linux会有一个美好的将来。我们看中的服务器端和嵌入端两块市场，现在做得都不错。嵌入式我们一直没有公开地讲，从2003年LinuxWorld才真正公开讲嵌入式方面的成果。一般的合同和冲浪平台都签了保密协议，不能说给谁谁做了什么东西，这是一个道德问题。另外，我们在这个市场上可以很负责任地说，嵌入式市场我们有一个比较重要的的客户就来自于我们的竞争对手或者我们的竞争友商。这个友商做了一年时间做不出来，这个客户就找到冲浪，我们来替他做，我们做得好还是不好？显然还是不错的，不管从技术上还是从市场上。

图：冲浪平台总裁任一先生（左）与主持人现场交谈

　　主持人：国内Linux厂商普遍在渠道上显得比较乏力，也是阻碍其发展的因素之一。据了解冲浪平台在上市之前是关注Linux桌面系统，在机构调整之后开始面向行业用户。现在冲浪平台在渠道这块是什么样的情况？

　　任一：冲浪平台在2000年之前之所以集中力量在桌面上，是因为那时候国内对Linux感兴趣的人主要是爱好者，也就是那个时候处在国内Linux市场的拓展期，是要让大家知道什么叫Linux，而不是在那个时候就想获得很多的应用，那是不太现实的。冲浪在97年的时候卖Linux，98、99年一直在卖，上市之后关注行业应用，这时候大家提出渠道的问题。提渠道问题，当时我们思考具体问题的时候碰到，首先要问中国软件有没有渠道，比如提中国软件渠道，大家一想就是联邦，或者是其它这种零售店。但是，这种渠道绝对不是卖行业软件的、卖企业软件的渠道。某个地市级的政府去联邦软件里面买软件，很少。所有Linux厂商包括冲浪平台都遇到了一个问题，在中国，软件渠道该怎么建？应该是什么样子？Linux在渠道上的乏力，我觉得应该说是中国软件整个产业在渠道建设中的乏力。我希望借此机会和大家一块儿分享冲浪在建设渠道上的经验。软件渠道肯定不是搬箱子的渠道，必然是一个增值的渠道，以某些厂商的核心技术，通过渠道商的增值服务送到用户的手里，是这样的渠道。我们自己销售我们的服务器软件、冲浪电邮产品的过程中不只一次验证了这一点。但是建立这种渠道首先需要厂商自己很了解这个产品怎么销售？应该销售给谁？潜在用户购买的可能性有多少种？必须要解决这些问题才能说建立渠道。我们比较过同行的渠道，有人讲他的渠道覆盖了全国，连青海、西藏都有，但是多少有效果很难说。反过来，冲浪平台经过两三年的努力，我们可以说我们的渠道是切切实实掌握了Linux的技术，掌握了我们的产品核心技术，在这个过程中，它不仅仅起一个搬箱子的功能，最重要的是让用户认识到渠道商的地位和作用。

　　主持人：冲浪平台的渠道建设主要是大区制，大区设总代，目前发展到20来个。

　　任一：首先我们挑代理、总代理，我们并不注重它的规模有多大，就像冲浪平台在用人上一样，并不看你这个人年龄有大，过去的经验是多么的丰富。我们挑这些经销商建设渠道不关注它的规模，我们关注几点：第一，对这个市场有没有兴趣，而且这个兴趣是一个长远的兴趣；第二，代理厂商希不希望自己成长。可能它原来就是一个搬箱子的，但是希望不希望通过自己的努力可以变成增值经销商。第三，一些商务代理条款。简单说就是这三个标准。

　　网友：作为一个民营企业家你觉得Linux发展中面临的最大困难是什么？

　　任一：我觉得做Linux和做任何一个软件都一样，最大的苦恼或者最大的困难是软件在中国怎么卖的问题，其实不是Linux怎么卖的问题。我在写给公司内部的一篇文章写到，Linux厂商做的是一个产品，我们做的不是宗教，我们不是宗教传道士。首先Linux厂商是软件厂商，只要是软件厂商就得拿出核心产品、杀手级应用，找到它的用户，建好渠道。这点所有产品都一样，Linux又有一个特点，这个市场比较新，和WPS的市场比较起来还不成熟。这里最大的苦恼，第一，是中国的知识产权保护是怎么回事，将会怎么发展，这是最重要的一点。其二，所有软件厂商都会遇到软件该怎么卖，怎么定价。

　　主持人：您说到公司有130多人，现在北京冲浪平台有多少员工？

　　任一：北京有五六十人。

　　主持人：有这样一个说法，贵公司的优势在于成本低，冲浪平台人员流失比较严重。不知道任总如何看待人员流失的问题。

　　任一：任何一家公司都不能标榜我的成本高是我的优势，谁也不会说我自己的成本高，不管是人力还是运营上成本高，所以我就有了竞争力，这是不可能的。降低成本是任何一家企业都要关注的重点。现在我可以简单地说说冲浪平台人员流失严重是怎么传起来的，在2000年，冲浪平台市场做了一个调整，裁掉了一部分人员，这部分人员散布了不好的言论，这是纯个人行为，这样造成话根。冲浪人才流动率处于行业的平均水平，并没有高过它，冲浪平台对人是很关注的。做软件企业，第一个做的是人，其次做的才是产品。我们的销售市场人员经常有奖励政策、有竞赛制度、有培训制度。几乎每周都有小型专题培训，每几个月会有一次完整的专业技巧培训。我们布置了一面主题为Tech Geeks的墙，实际是讲计算机迷的事情。还有一面墙贴的是照片，比如优秀员工挑选一个崇拜的IT名人做照片背景。冲浪平台规模扩大之后干的第一件事是购买乒乓球台、健身器等等。我们对人力建设和人才的吸引上一直是非常重视的。搜狐是有活力的一家企业，冲浪也一样。职工平均年龄在28到30岁之间。关于人员流失的一些谣言是经不住时间考验的，实际的情况一定会被大家慢慢了解。

　　主持人：说到人才不能不提到最近Linux人士业界变动，国内顶级Linux厂商高层人员发生变动，这个会给Linux业界带来什么样的影响？

　　任一：关于人事变化，我们内部有一个说法叫很像“无间道”，互相卧底。作为一个职业经理人来讲，这种变化都是很正常的。他为企业服务，为企业创造价值，如果职业经理人和企业的目标不一样的话，他可以选择离开。这没有什么，不值得大惊小怪。这种变化也只说明一个问题，想做Linux，在中国就不能只做市场、不做产品、不做技术，不能只谈政府支持，自己不努力；想做Linux，在中国就不可能只说我有什么什么背景。是国际的也好，是政府的也好，想做Linux必须拿出你的核心产品。在用户那儿，让他们用钞票投你的票，你才能做得长远，这是很正常的行为。其实在中国，Linux这个产业从99年到2000年的狂热，最高峰的时候有三四十家知名、不知名的、大的、小的全涌现出来，到2001年就剩了三四家，还有一家企业很可惜，深圳一家叫蓝点的企业，走错了路，在资本运作方向上、产品方向上没有踩对节奏。经过几年，很多人像流星一样过去了。现在市场上还有冲浪平台，冲浪平台是最早的一家，也是屹立时间最久的一家。除了踏踏实实做产品、做技术、做市场，还要说明一点，想做好一个事业，想做好Linux，使其在中国更好地发展，必须先要做好当长跑选手的准备，要跑马拉松才可以。

　　主持人：昨天在线的是中标软的郭总，他说做了十几年的软件技术觉得很累，如果找到一个能够顶替他的人，他就下放权利自己去休息。从您的简历可以看出，您是这个行业的元老级人物，您个人对于这个行业有没有内心深处的感受？

　　任一：我大概有七八年没有休过假，我对这个行业充满兴趣，尤其对软件、对Linux在中国的发展，我有很强的信心，也有个人的兴趣。但是我也有苦恼，这种苦恼其实跟软件没有什么关系，那就是中国缺少一种做梦的环境，这是我的苦恼。很多有才能、有志向、也有体力的年轻人，但是这些人缺少梦想。梦想纯粹凭自己的努力可以获得成功，可以获得社会的认同，可以获得金钱的回报。这种回报都是光明磊落的，很少有人敢做这种白日梦，这是这么长时间内真正苦恼的地方。反过来，这也是我们冲浪平台要去设法解决和创造环境，提供环境来解决问题的一个原始动力。

　　主持人：看来任总是有着白日梦想的人。

　　任一：更多应该叫中国梦。

　　主持人：Linux的安全问题也是媒体炒得很热，说Linux在安全上有很大漏洞。还有一个问题就是存在着专利隐患，任总对这两点有什么看法？

　　任一：专利这个问题比较好回答，在中国大家不用担心，中国软件是不能申请专利的。其次，国外一些诉讼很难分清楚是市场行为还是法律行为，大家不必操心很多。安全问题首先要承认世界上没有一个绝对安全的系统，也不会有。Linux和其它的一些软件操作系统来比，它的安全性至少不比其他人差。大家跟踪Linux发展可以直接得到验证，Linux安全出了问题，它的改正速度是最快的。

　　主持人：Xteam在产品安全性方面有哪些措施？

　　任一：我们第一通过大量测试，第二有一个快速反应机制，至少我们还没有遇到过用户报怨我们的产品有安全漏洞这种情况。

　　主持人：前几场访谈中几位老总提到Linux厂商国内有好多家，为了更好发展应该统一标准。任总提出过合纵联合的构想，现在来讲这个构想实现的怎么样？目前情况怎么样？

　　任一：能够建立一个标准当然是件好事，可以说中国Linux发展如果建立了标准，一定是中国Linux产业发展的里程碑。但是也要看这个标准是怎么建立的。如果一厢情愿地去提标准我觉得是不切实际的。只有经过市场检验，用户投票投出来的标准那才是真正的里程碑式的事件。比如大家都喜欢穿毛衣，可是不能说这个标准建立成大家毛衣领子的高度一般高；大家都用电冰箱，谁都不能规定电冰箱上门下门的大小是多少，而必须给大家一个选择。所谓标准应该有一个尺度，保证基本的操作性，但是还要给大家创新留下足够的空间。我当然希望国内几家厂商能够联合起来，一起朝这个目标去努力，我们也应该更加脚踏实地去做工作，而不是好高骛远去追求所谓的标准。这个标准一定是所有的Linux厂商一起努力，在市场上努力，在技术产品上努力，最后达到的一个目标，这就是标准。

　　合纵联合方面我们也探讨过，由于市场、技术、经营、财务方面的原因，没有得以实施，但是趋势不会变。

　　网友：Linux厂商在和国外厂商相比，国内厂商有哪些优势和劣势？差距是不是需要有很长的时间才能弥补？

　　任一：冲浪平台是一家非常注重技术的Linux企业，我们起家就是靠技术。所有企业都好像有点背景，冲浪平台没有背景，是完全的民营企业。我们靠什么？我们靠的背景就是技术背景。即使在这种情况下，我还是要说，国内所有Linux厂商在掌握核心技术上和国外肯定有一个差距。优势我觉得是国内的企业更了解本地市场，而且从Linux在全球的发展来讲，应该说Linux是一个地域性的产品。在亚洲有很多家Linux厂商，但是未来一定有一两家比较大的企业，我相信所有的Linux厂商都在朝这个方向努力。

　　主持人：最近中日韩三国联合开发Linux开放代码软件，这是鼓励竞争还是为了和Windows互补？英特尔为什么反对三国联合开发Linux？三国联合开发的做法对Linux发展有什么实际意义？

　　任一：今年LinuxWorld的时候，有一个爱好者突然之间问我“Linux在中国桌面的发展会不会有前途？”我当时给的回答是直接否定了，我说不可能。我给出这个回答，当时在现场引起比较大的争议，但是之后英特尔总裁出来说某几个国家想建立一个区域性的标准是不现实的。这个肯定有他的道理。计算机全球产业链条是均匀分布在世界各地的产业，单独讲某个地域的标准是不现实的，这个地域下的某种产品也不可能有全球的扩张力，从这一方面来讲，这个论断是对的。另一方面，讲三国政府推广标准的Linux，应该说是一件好事，至少表明这三个国家的政府都对Linux在本国软件业里起的作用有很高的期望，同时做了很多实在的事情。

　　主持人：说到Linux的发展，离不开IBM大企业的支持，有人认为IBM、惠普支持Linux是为了扩大自己的销售，对Linux的发展没有什么帮助。

　　任一：他们支持Linux首先就是一件好事，有冲浪平台说Linux是好产品，有中国政府、有韩国政府、有日本政府说Linux是一个好产品，如果再有IBM、有HP说Linux是一个好产品，这绝对是好事。作为一个企业支持一个东西肯定有自己的目的，像IBM、HP他们的垄断也好，他们的市场也好，是靠他们自己专有的核心技术，并不靠Linux获得。他们能够支持Linux，当然是锦上添花。但是真正Linux的发展就把握在所有做Linux的厂商的手里，只有靠大家才能决定Linux在中国的命运和将来。

　　主持人：这些大企业对Linux的发展有多大的帮助？

　　任一：从用户认知度上有一个直接的帮助，他们可以带来一些行业上的应用，促使这些应用从其它平台移植到Linux上来，丰富这个平台的软件。他们的加入对于Linux在技术方面起推动作用。

　　主持人：SUN和中标软件合作，戴尔和红旗合作，惠普和红旗进行合作，任总介绍一下冲浪平台有没有这方面的合作？

　　任一：冲浪平台和你刚才提到的这几家都有合作，但是大家并不知道，我们希望是对听的人说而不是对所有人说，因为对所有人说这件事情很贵。我们在报纸上不遗余力宣传和谁谁联盟，这件事很贵。这些联合也要看有没有实在的产品和市场空间。如果说大家感觉某个厂商、某几个厂商和某几个大厂商走得很近，我倒想问问他们的产品是什么？他们这些产品一年能卖掉多少个？最终用户有多少人？如果每天能使用他们的产品一个小时，我也不要求八个小时，那么这是真正的东西。刚刚谈到人事变化这个问题，Linux在中国的发展一定不是靠做市场发展起来的，一定是靠实实在在的产品和销售发展起来的。

　　主持人：您可以通过我们的聊天向网友介绍一下冲浪平台最近的一些比较大的合作。

　　任一：冲浪平台的用户包括浦东发展银行、宝钢、BOC中国银行（香港）、北京市政府、财政局、唐山市政府、青岛政府、上海电信等等很多，这些用户大家都很熟悉。其次，在这些合作过程中，我们在天津大学和DELL合作，在宝钢里面和IBM合作，上海电信里面和IBM合作，我们在唐山政府里面和HP合作。我们的合作都是具体的案例上的应用，我们和这些厂商的合作是实实在在的，而不是光凭嘴上说的。

　　主持人：客户是买你们的软件还是买他们的服务器，你们捆绑起来。

　　任一：两种形式都有，甚至只买我们的软件，但是通过我们和IBM、HP、DELL这些厂商合作，最后他们也卖成了硬件。

　　主持人：Linux在服务器和桌面、嵌入式三个领域和微软展开全面竞争，其中服务器的发展势头最好，桌面最差，嵌入式表现中规中矩，您对这三个领域的Linux怎么看？

　　任一：冲浪平台从来没有说挑战微软，我们也不想挑战。如果冲浪平台站出来说我们代表中国Linux产业挑战微软霸权肯定获得很多关注，但是作为一个企业最忌讳说大话。就算有人想挑战，假设他有了一亿美元，他能和微软的几百亿美元的投入相比吗？不行，那就别挑战了。你刚才讲三个市场，冲浪平台看市场不是这样划分的。我们将其分成潜在市场，还有未完全成型的市场，这种市场里面包括嵌入式和服务器。嵌入式分为家电类、手持类等等。服务器有传统的Linux服务器领域。再有成熟市场，我们讲成熟市场是讲有一个应用模式，但是我们可以做到替换。比如冲浪电邮（PostalServer）这个产品可以直接替换微软的EXCHANGE，价格是它的十分之一，还有它的潜在市场。

　　主持人：那么冲浪平台最近推出的XteamLinux Preview 5是怎么回事？

　　任一：很多爱好者通过E―mail、电话向冲浪平台询问，你们有没有一个让爱好者去用的东西，XteamLinux Preview 5是为了满足他们这方面的需求而推出的。XteamLinux Preview 5不是一个真正的产品，真正的产品要求在技术支持、产品稳定性上有要求。我们给爱好者一个平台，让他们去实验。

　　网友：Linux和Windows兼容的问题，Linux如果不能和Windows兼容，怎么样才能扩大它的消费群？

　　任一：首先Linux想进入所谓嵌入式领域，一定做的不是PC领域。所谓兼容，做到应用程序一级的兼容是毫无疑义的，人家的应用程序为什么不在Windows上跑，而非要跑到Linux上来？第二点，主流应用OFFICE文件格式的兼容；第三点，所谓硬件兼容。我们一直讲的兼容是网络互联互通的兼容，Linux服务器插在网上，你坐在你的PC机前不知道用Linux还是用Windows，这不叫兼容。联进网，可以访问微软站点，可以播放MP3、WMA，都可以做，这叫兼容。我们认为联网上的兼容就够了。我算是苹果迷，苹果的兼容性和Windows做得非常好，所有Word文件在苹果里都可以打开。用苹果我仅仅是在家里面上网的时候用，或者我去看流媒体的时候，在办公室里面我就用PC机。我和所有人交换，不光是文件交换，还有配件的交换，电池可以换，网线可以换。Linux在标准PC机上不会有明天的。

　　主持人：很多Linux爱好者，很多大学生甚至开发人员从目前了解到有一个说法，国内只有四万人的开发队伍，应该说不能满足Linux厂商发展的需要。有网友问，作为一个大学生该怎么样来学Linux。我们冲浪平台会采取什么样的措施让更多优秀人才参与Linux事业，或者冲浪平台的人才策略是什么样的。

　　任一：作为一个专业人员来讲，他不应该把学习Linux当做一个目的。他应该该学什么学什么，比如该学编程、该学操作系统、该学Linux。从Linux研发人员构成来讲，大部分人一进冲浪平台并没有丰富的Linux知识，这个不是最重要的问题。最重要的问题还是掌握知识，C程序会编什么东西，JAVA程序会编什么东西。我们冲浪平台一直支持一个软件项目OPENEC“开放的娱乐中心”，这一段时间会发布一个新的版本，这个版本有几个爱好者在做，冲浪平台提供物力财力支持，希望OPENEC能够成为更多Linux爱好者、更多程序员练手的园地，在这上面施展他们的才华。

　　主持人：最后请任总通过搜狐网对支持和关心冲浪平台以及支持和关心Linux发展的广大网友送上几句祝福的话。

　　任一：首先感谢大家对中国Linux事业的关注和关心，我也希望大家和冲浪平台一起用务实的角度、务实的心情、务实的行动去推动Linux在中国真正的应用，让Linux能够成为所有企业用户，所有个人用户的生活必需品。谢谢大家。

　　主持人：谢谢任总，谢谢各位网友的参与，今天的在线到此结束。

图：任一先生与搜狐财经中心总监方刚交谈