|
主持人：2002年、2003年您刚才说到拓林思做得相当不错，尤其在国内市场非常艰难的情况下。明年后年我们有没有可能实现盈利目标？
周群：不管你是做Linux还是做硬件做软件，做汽车也好，做水泥也好，你要盈利只有两个可能。一个是增加收入，一个是减少开支，没有其它的可能性。今年因为SARS影响，各个IT企业受SARS影响。我们随着形势调整我们的花费，今年瘦身做得很好。今年我们轻装上阵，瘦身做得好，如果还能做到像今年或者去年的营业额，我可以百分之百肯定2004年会盈利。
主持人：拓林思和国内其它几家本地企业不太一样，有一个合资成分，还有国际化的成分。针对中国市场，你们具体的策略包括刚才您说的服务器端方面比较大，具体的策略请谈一下。
周群：公司策略强调企业级，Linux有三块应用，一块服务端、桌面端、嵌入端，我们在企业端方面做了很多合作，和英特尔、IBM做了银行级的Linux、电信级的Linux，我们针对电信的特殊特点有专门的服务器版本，我们有针对银行级的服务器数据版本，与其它的有所区别。
主持人：刚才您谈到IBM，谈到一些其它的厂商，IBM大的公司对Linux的支持对推动Linux市场发展起到很重要的作用。我知道IBM和拓林思的关系非常密切，你能不能详细谈一下和IBM的合作。
周群：最早IBM是拓林思的一个股东，IBM是世界上Linux潮流的主要推动者，它自己也讲了，它投资30亿美金放到Linux，而且全线产品不是PC服务器，包括它的I系列、P系列还有大型机Z系列，全线支持Linux，这在世界上没有一家公司做到全线这么大力度推进Linux公司。特别IBM是IT界的龙头老大，它出来推动Linux，相信对Linux的推动不是一般可以比拟的。IBM在中国有专门的Linux小组，还有Linux解决方案中心，我们和他们有紧密配合，特别在银行、电信、大企业上我们共同访问客户解决客户问题。
主持人：除了刚才谈到你们自己做的系统，包括和其它客户做的解决方案。其实Linux在一些应用方面，除了这些解决方案还有更多应用方面需要一些合作伙伴来支持来做，拓林思有没有一些合作？
周群：我们和IBM的合作不是排斥其它的，最早的合作包括戴尔、HP、Oracle、BEA等都是我们的合作伙伴，和IBM的合作我们和HP、英特尔、Oracle都有合作，选择是客户的，而不是说任何，选择是客户的，我们每一个公司从每一个公司的角度说服客户。客户是一个系统，不能说纯买一个数据库，一定是有网络，网络上面有计算机硬件，硬件上面有操作系统，操作系统有中间件，在各个分层次领域的相互配合。我们也有自己的优势，我们说服客户接受我们，其它的是Oracle说服它们，我们不排斥其它的，我们愿意和所有的IT厂商合作。
主持人：你们互相之间也是食物链价值链的关系？
周群：是。
|
