搜狐Linux总裁周第三天 左起搜狐网主持人董江勇、中标软件副总经理秦勇 中标软件副董事长郭先臣、中标软件总经理韩乃平

　　主持人董江勇说: 各位网友，大家下午好，今天是圣诞节前夕，请允许我首先代表搜狐IT频道提前祝大家节日愉快，在今天这样一个开心的日子里，我们的Linux总裁在线周又迎来了几位尊贵的客人，他们是上海中标软件公司的郭先臣副董事长、总经理韩乃平先生和副总经理秦勇先生，郭总、韩总和秦总，非常高兴再次见到几位，搜狐IT和中标软件已经是老朋友了，我记得，搜狐IT是业界第一个报道上海中标软件成立消息的媒体，但是可能很多网友还不太了解刚刚成立的上海中标软件公司，可否请几位嘉宾先和网友们打个招呼，也同时介绍一下公司的基本情况？

　　郭先臣说:各位网友大家好，今天恰逢圣诞前夜，预祝各位网友今天过一个精彩的平安夜。中标软件公司是上月11月25号正式成立的，注册地在上海，在上海和北京两地运营，实际上是立足上海服务中国面向全球，立志做出全球化的产品服务于大众。

　　韩乃平说:祝大家圣诞快乐，新年快乐。中标软件集成了几家的优势，包括之前主要生产Linux和OFFICE，并与SUN公司结成联盟，这样使中标软件有非常好的发展优势。打造企业信息化、政府信息化的平台为突破口，逐步做大产品软件业务以及产品软件增值业务，希望得到网友更多支持和关注。

　　秦勇说:网友节日快乐，希望大家在明年实现自己所有的愿望。

　　主持人董江勇说: 好的，今天我们聊天的主题是2003年Linux发展的苦与乐，同时也希望能对2004年Linux的发展做一个展望，不如这样吧，我们先请几位用最简短的话对2003年Linux的发展做一个回顾，对2004年的发展做一个展望吧？

　　韩乃平说:2003年是大发展的一年，取得很大成果，革命尚未成功，同志仍需努力。

　　郭先臣说:机遇和挑战并存，成功属于有准备者。

　　秦勇说:我是看未来。从明年开始以后的几年内我认为Linux市场前景非常光明，希望大家能够在市场上多多支持中标软件公司。

　　主持人董江勇说: 中标软件目前的产品好象主要是桌面Linux，但是，无论从世界范围看，还是就国内而言，桌面似乎一直就是Linux发展的软肋，那么中标软件为什么会选择集中精力发展桌面Linux呢？您们认为桌面Linux发展的瓶颈有哪些问题呢？

　　郭先臣说:中标软是由中软股份控股，中软股份从99年开始做Linux业务以来，我们实际首先重点发展了Linux服务器和嵌入产品，随着Linux桌面需求的上升以及相应产品的成熟，我们在近年来大力开展Linux桌面业务。我们作为一个上市公司，我本人在里面也拥有股份，我绝对不会投入我一个不看好没有用户需求的市场或者产品。从现在开始看，未来的Linux桌面包含Linux桌面系统，包括OFFICE以及相关的桌面应用程序是非常具有市场前景的。这个市场前景我们的主要产品定位是面向企业级，面向行业用户，面向机要部门，面向教育量大而广的企业市场。我认为在这些行业这些用户里面是非常有市场的。在家庭和个人用户我们暂时还不准备介入太多的力量进行这方面的工作。

　　韩乃平说:Linux发展到现在，在服务器和嵌入端有很好的发展，更多的应用和工具和桌面配套，使Linux桌面成为可能。中国在Linux桌面发展方面处于世界前列，在这种基础上来发展，实际上被公认为是有很好的优势。到目前为止，国际上的大公司SUN公司在内也在开拓桌面系统的业务。中标软件结合本身自有的优势，加上与国际的合作，我们认为会吸引用户来使用。从大的趋势来讲越来越多的公司已经进入，相信2004年会有更多公司进入桌面化，我们非常看好。

搜狐主持人董江勇与中标软件三位嘉宾正在仔细阅读网友提问

　　主持人董江勇说:有网友问：桌面Linux发展存在痛处，桌面Linux存在和Windows兼容的问题。习惯用Windows的用户如果用Linux不符合他的习惯，可能就不会用，毕竟确实存在这么一个现象。三位对于两者兼容问题这块是怎么看的？:中标软件有没有解决方案？

　　郭先臣说:所谓Linux兼容不兼容取决于两个方面，一个是系统平台，一个包含OFFICE在内的办公套件和应用软件。针对系统本身来讲，包括Linux、Unix有一个操作的手段基本还是有类似之处，有一定的不同之处。用户比较关心上面的应用软件这方面的操作兼容性问题，我们通过和SUN的合作，技术转让合作，我们推出中标软件孵化的Linux，包括孵化的OFFICE，我们针对OFFICE做了大量改进，尽量满足用户的使用习惯。同时我们对Windows除了高度兼容性之外，还提出一些国际化本地特色。作为一个软件公司的桌面系统，不能不和其它的操作系统兼容。

　　韩乃平说:从用户使用角度上讲，让大家在习惯上兼容Windows，会使很多Windows用户使用Linux系统。另一种概念的兼容属于运营的兼容。要取得成功一方面通过它的应用要求来让更多的用户接受，另一方面需要通过更多的宣传通过培训来兼容。

　　主持人董江勇说:刚才谈到Linux桌面，我还想和几位探讨一下Linux安全方面的问题。前一段时间也有新闻媒体报道Linux有安全漏洞，并且还遭到攻击，不像我们想象的那样。以前说Windows有安全漏洞，Linux也存在。我们想问Linux被攻击能否影响到Linux一贯的形象？各位是如何看待这个问题的？中标软件自身在这一块有没有考虑安全性方面的问题？

　　韩乃平说:事情的发展总是备受争议的，而且安全是没有绝对的安全，所以Linux受到一些攻击是不足为怪的。事情本身在道高一尺魔高一丈这样的发展过程当中，对于Linux漏洞在某一方面有夸大其词的地方，有Linux试用期间的问题，有重复报道的问题。Linux存在的问题容易修改，从主动性来讲，在我们做的过程当中有能力去修改，这是非常重要的。 我相信Linux的安全性是一个有争议的问题还会存在一段时间，但是整体受到用户的接受，不会受太大影响。中标软件多年来一直做系统软件的安全，未来发展中大家会看到陆续推出安全性的产品和方案。

　　主持人董江勇说:Linux的安全还包含另外一层意思，是否存在版权上的问题？版权这块又划分成两块，这和两个具体的事情有关系，一个是思高状告IBM，被评为今年IT最大的新闻。几位如何看待这个事情？Linux的开源传统，是否会或多或少受到影响？Linux本身宣扬自由、开放，这和我们的商业应用是不是会有一个矛盾？另一件事情是，前一段时间国内有一家企业宣布放弃使用Linux进行研发，我们姑且不讨论其是不是想炒作或者是不是有商业上的考虑。:我们只是想弄清楚GPR协议到底是怎么回事？国内企业尤其是商业企业是不是严格遵守了GPR协议？

　　韩乃平说:可以从三个角度来说，关于SCO和IBM的诉讼案件，这是国际上没有定论的事情，这件事情从某种意义上来说应该是好事，引起大家的思考，引起更多人的研究最终引导出正确的方向。但是总体说来，SCO告IBM不会影响自由软件的发展。国内也在做各方面的研究，包括国家知识单位进行关于开源软件及GPL版权研究，其目的更好指导国内公司建设。关于开源软件与商业的关系，我相信自由软件的出现本身发展到现在已经是带来一种发展模式的改变，大家不能依赖开源软件本身去做商业，但是大家可以基于开源软件来发展。国际公司已经在这么做，并且获得自己应该有的收入。中国公司也会这么来发展。关于GPL协议问题，仅仅是开源软件很小一部分的协议，开源软件有很多很多，总体说来有要求很严格的，有要求很松的，像BSD这样的协议实际上大家拿来可以随意更改转化呈子及的产品，GPL要求你公开要求你进行修改能够给后序者使用。这一切来说都是制定规则，关键是取决于大家在这个基础上怎么利用这个机会今后取得商业发展。GPR本身和SCO、IBM都不会影响开源软件的发展，开源软件一定会有自己的发展空间。

郭总与韩总仔细思考网友提问，他们说十分感谢网民朋友的支持

　　郭先臣说:一定要让用户更加深刻了解GPL这个协议，深入剖析SCO为什么状告IBM。去年我们国家的知识产权局就中软及其它国内Linux公司遵守GPL协议进行调查，证明我们还是比较遵守GPL协议。

　　韩乃平说:SUN公司目前为止，国际上从事Linux的公司来讲，SUN公司是比较完整的将Unix协议发展过来，SCO的代码被IBM违约使用，SUN实际是将几乎所有的Unix的协议获得授权，我们和他们合作自然获得这种授权，因此避免了潜在的知识产权风险。

　　主持人董江勇说:中标软件称得上是Linux的国家队，中国政府包括信息产业部的领导一直说支持Linux的发展，出台了相应的政策法规，甚至资金层面的支持。几位作为企业的领导，你们如何看待目前政府对Linux的支持？支持的力度够不够？国内Linux企业最需要政府支持扶持的地方在哪里？能不能结合中标软件成立的过程和SUN合作的这一块具体聊一下。

　　郭先臣说:政府目前对Linux方面的支持可以从几方面入手，一个是政府采购，包括各方面基金项目的支持，包括一定的市场引导。第二方面的支持，给我们更大的市场平台，我认为这是最重要的。从目前来讲，我们的政府采购法已经制定，国产软件包括系统软件的要求已经明确，但是执行层面存在一定的问题，而且对政策的理解不是那么一致。第二方面，更重要的政府如何推进市场平台，让广大用户能有使用Linux系统的机会。我想这一点是最重要的。

　　郭先臣说:从目前来看，我们国家包括信息产业部发改委相关的部委从产业政策支持力度来讲，包括支持和SUN这样的公司提出合作走国际化的发展道路，同时鼓励我们立足中国面向全球，我认为对我们这些方面的支持是非常非常必要也非常非常关键的，同时我们希望政府进一步完善，在执行力度上进一步落实，真正把我们扶到市场层面上去。

　　主持人董江勇说:听说同SUN合作的时候，科技部的领导一直比较关注这个事情？

　　韩乃平说:中标软件的成立最早大概是18个月前的事情，当时酝酿中标软件公司的目的是整合业内资源强强联合，集中优势去发展。国家在很多方面促进Linux的发展，国家希望联合获得更快的发展，因为资本原因，因为其它各种各样的原因拖了很久，中标软件还是在市场上、资本上、资源上的整合做到了，一直得到政府领导的大力支持，这个是符合我国产业发展的方向和政策。

　　主持人董江勇说:前面的几场访谈中，前面几位老总谈到国内Linux厂商为了更好发展，是不是应该统一标准让大家联合起来。Linux厂商相互之间的合作比较少，似乎都在孤军奋战。

　　网友：大家都在做Linux，目前共同的竞争对手还是Windows，但是国内还是各自为政，相互竞争，这并不利于Linux的成长壮大。我们有没有比较好的方法来解决这种局面，怎么联合做大做强？

　　韩乃平说:关于标准问题，其实国内各个厂商非常重视，而且也都积极参与。现在国家信息产业部、科技部以及相关的标准制定单位已经在制定，正在制定标准。实际上中软已经主持了Linux方面一部分的起草工作，并且参与了其它部分的标准起草，大家已经在联合做这些事情。业内已经达成共识，只有标准才能达成共赢，这个事情正在达成，相信未来会有更好的结果。

　　郭先臣说:中标软件最早的目标想整合资源，这一点也是相应科技部和北京市科委的号召，实际他们刚开始也是这么希望的，希望通过中标软件成立整合几家公司，让他们在Linux、Unix包括市场方面的资源优势来联合起来做大事。

　　郭先臣说:随着资本方面的问题，包括合作方面的一些问题，发生一些变化，但是最后这个结局，我们和CETC和华东计算所的合作也达成了我们成立公司的目的，实质上响应了科技部和信息产业部、北京市相关领导的要是，也满足了市场的客观规律，同时又和国际上的SUN公司进行合作，这个公司的产生是国际国内的产物，未来绝不排斥和国内的合作伙伴包括操作系统，包括桌面OFFICE，包括甚至其它国际和作。

　　主持人董江勇说:有网友说，做桌面开始的时候一定要靠政府，否则不能永远国产。

　　郭先臣说:这句话有对的成分，实质上还要取决于市场。桌面范围不仅仅是Linux系统本身，更重要是上面的应用程序包括OFFICE，包括应用辅助程序。它的性能怎么样，技术怎么样，它的兼容性怎么样，国际化程度怎么样，这是最关键的。如果有这个基础的话，再加上政府的支持，首先能立足中国，然后走向全球。我认为这样的模式应该是能成功的。

　　韩乃平说:这位网友强调的是政府的支持可以快速做大市场，有利于桌面市场的发展。

　　主持人董江勇说:国内Linux厂商在发展过程中遇到最大的难题是什么？与国外厂商相比国内厂商有哪些优势和劣势？这些差距是不是靠一定的时间能弥补上来，需要多长时间弥补这种差距？

　　韩乃平说:大家知道中国软件产业整体规模比较小，中国整体科技实力与国外还是有差距的，从公司规模、公司技术实力、公司创新实力以及产业化发展实力与国际都是有很大差距的。说中标软件做Linux系统为基础的业务，遇到最大的困难来自竞争，国外已经形成的垄断竞争，来自于国内整个产业的实力相对弱小对它的快速成长有制约。我们相信随着中国软件产业的发展，随着我们自身的努力，随着中国教育、中国科研实力的增长，中标软件在这个过程当中会逐渐壮大。

　　韩乃平说:国内公司实际具有本地优势，并且更能理解国内用户的需求，并且提供及时服务，尤其快速反应，更加理解国内信息化的需求。这些我想中标软件会充分利用并且做出好的产品，服务中国市场。

　　主持人董江勇说:中国、日本、韩国三个国家决定联合起来开发Linux开放源代码的软件，想形成自己能够自主的操作系统，但是有反对的声音，比如英特尔。几位老总对三国联合起来这样一种做法是持什么样的态度？您认为这种做法对Linux发展有没有什么实际影响和意义？

　　韩乃平说:可以这么说，整体说来合作是件好事，但是合作本身是基于实力的合作，基于不同阶段不同的合作模式。现在谈中日韩的合作每个合作方有各自的目的，中国业内的从业者需要冷静地分析，很难说一定是对的一定是错的，取决于合作方式。

　　郭先臣说:成功与否还是取决于市场，目前来看非常时尚的手机有照相功能，PDA、MP3功能的手机里面，大家可以看到摩托罗拉AT60、CECT推出的两款，其中一款和厦普合作，我们Linux推出了操作系统和应用程序，韩国的三星也推出了基于Linux操作系统的手机，日本也推出了最新基于Linux操作系统的手机，这一点来看三国的合作在某些市场层面上会有成功的地方。

　　网友：中标软件目前发展中碰到的最大困难是什么？你们是怎么去克服这个困难的？

中标软件副总经理秦勇：我们迫切需要人才

　　秦勇说:我们现在最大的困难有两个方面，一个是公司刚刚开始可能面对市场需要做很多开拓工作，在人才方面队伍组建方面逐渐在建我们的队伍。我们技术实力总体来说比较雄厚，但是面对日益增长的市场需求和用户不断增长的需求，不断适合用户的需要，这是我们将来需要解决的最大问题。

　　秦勇说:还有一个问题大家比较关心，对所有做Linux的厂商来说，目前面临最大的困难是做的人太少而不是太多了。我希望将来在市场上看到更多的Linux厂商，大家一块儿把中国潜力巨大的市场发展得更好。

　　韩乃平说:中标软件刚刚成立现在迫切需要人才，如果有兴趣，我们非常欢迎。

　　网友：Linux对人才有什么需求？我之前是做基于Windows之上的开发。

　　韩乃平说:通常在一个领域做得比较好的话，转起型来比较容易。如果在一个领域是高手，相信过半年一年也会在别的领域是高手。

　　郭先臣说:基于G2EE的开发人员在全国招不到几个。

　　主持人董江勇说:有报道说中国现在从事开发人员并不多，企业自身甚至包括学校应该采取什么样的措施才能让更多的优秀人才加入到Linux的发展队伍当中来？中标软件人才策略是怎么样的？

　　郭先臣说:从政府、企业、各个院校来看，他们有一个联合一致的行动，通过办软件学校，通过办蓝领学校这种形式来大力培育包括软件人才在内的IT人才。Linux人才大概有四万，实际上包括Linux，包括Windows从事软件开发和支持的人员官方统计几十万，目前来讲人才是非常短缺的。通过政府、企业、教育机构联合办学，加大培育，每年可以培育出来十几万人才，可能在未来三到五年之内人才短缺情况会得到一定的缓解。

　　郭先臣说:作为中标软件来讲，我们一直立志于Linux事业，从桌面到嵌入，我们对Linux方面的人才非常迫切。首先把一批热爱Linux有激情有热情的从事Linux相关业务的人才吸引过来，给他以舞台。第二方面，给他很好的物质待遇和市场开拓环境，把Linux的市场做上去，这是对人才最大的激励和保护。市场、开发、服务工作人员有名也有利，让广大用户使用上Linux是广大Linux从业者的心愿。

　　主持人董江勇说:说到人才，和人事变动也是结合在一块儿的，对Linux发展来讲可能是不太好的一件事情，但为了促进整个Linux发展还是有必要把这个事情提出来，最近部分国内的Linux厂商高层出现人事变动。几位对于这个事情怎么看待？长远来看，这些人事变动是否会对Linux发展带来不利的影响？

　　韩乃平：事情有波峰有波谷，造成一些Linux人才短暂流失，这是正常的。我认为长江后浪推前浪，从事Linux人才只会越来越多。

　　秦勇说:一个人的走与留对于一个企业或者对于一个行业来说，可能对于企业来说会有一定的影响，但这是短暂的。对于一个行业的影响来说不能产生特别大的影响。现在在IT企业高层流动里面，非常频繁，不但Linux企业有流失，其它企业也有流失，并不能说由于人有一些职业生涯上的变动和从事其它行业或者其它企业，就说这个企业有问题，我觉得不会有太大的问题。我相信刚才韩总讲的，会有越来越多的人从事Linux这个朝阳行业。

　　郭先臣说:我从事IT软件已经将近13年了，可以说我的体会非常深，也理解一些同事由于身体的原因离开所钟爱的事业。对于我本人来讲，如果我能找到合适的人来接替我的话，我也去打高尔夫球，我们还是非常珍惜目前的发展平台，希望和有志之士共谋发展大计。

　　网友：中标软件的盈利模式是什么？潜在市场在哪里？

　　郭先臣说:盈利模式非常传统，我们盈利模式就是产品和服务，我们的产品要卖出好的符合用户接受能力的价格，我们的服务也要做得更好物有所值。我们的潜在用户，我们大型的行业用户、政府用户、教育用户、相关的机要用户都是我们目前比较大的用户，实际并不是潜在用户。有一些政府用户，有一些企业用户已经采用我们的桌面系统，也采用了我们的LinuxServer系统，邮件系统，感谢这些用户的支持。

　　韩乃平说:如果我们站在一个产业的角度来看Linux的发展，现在支持Linux的国际性公司，开源软件实际带来一个发展模式的改变。大家通过开源软件实际以较低的成本获得较好的成果和产品，结合各自厂商的增值最后形成方案来满足客户要求，这是营运模式。中标软件在这个过程当中同时充分利用开源软件的机会做自己的增值。

　　主持人董江勇说:说起Linux的发展有一些企业的名字必须要提到，比如IBM，还有像IBM这样的企业很多。有人认为IBM、惠普支持Linux是为了销售自己的产品，形成另外一种新的垄断。几位老总是否认同这种看法？

　　秦勇说:任何一种商业行为肯定都有它潜在的商业目的，任何一个企业发展采取行动都必须要考虑这个问题。但是这些大的厂商支持开源软件就是为了卖自己的东西这种说法也不公平。从目前整个产业界来说，大家都希望能够在更加公平更加开放的环境下来进行我们的商业运作，不管硬件厂商还是软件厂商，不管传统行业还是非传统行业，商家有一个共同的要求，希望我们的竞争环境和商业环境更加公平更加开放。 IBM、HP、SUN这些大的厂商能够全身心投入很大的力量来支持开源软件的发展，我想他们除了从自己的商业目的考虑之外，也是希望能够在全球范围内在产业界建立公平的秩序。从这一点来说，我对这些支持开源软件的大厂商来说我很敬佩，我觉得他们很有勇气，而且他们也看到在未来产业发展中这是一个非常好的趋势，前景非常光明。

　　主持人董江勇说:现在Linux在服务器、桌面、嵌入式几个领域发展得很好，已经开始同对手全面竞争。服务器发展得非常好，嵌入做得不错，桌面相对弱一些。几位老总对于三个领域Linux的发展是否和我持同样的看法？国内厂商还有什么机会？

　　郭先臣说:这个观点可能在前两年是比较正确的，因为那两年我们中标采取类似策略。今年下半年开始，明年后年这两年应该是桌面系统大有作为的时候，很快看到国内可能有几家企业会推出Linux的桌面系统，我们希望和志同道合者一起为用户提供更加优质的服务，让用户做出自己的选择。

　　主持人董江勇说:有网友问，现在Unix在服务器端同Linux是否存在一定的竞争？

　　郭先臣说:我想引用国际一位人士的说法，Linux最大的对手也许不是Windows，可能是Unix。从国内情况来看，有许许多多PC Server的公司逐渐采用Unix系统。

　　网友：龙芯商用之后走向市场之后对于Linux来说会有什么样的影响？

　　郭先臣说:龙芯一的时候我们给它提供了Linux操作系统，我们今后还会随着CPU的更新会及时推出满足它需求的Linux桌面系统和服务器系统。

　　韩乃平说:我国在微电子包括CPU在内的微电子和系统软件方面一直处于滞后地位，大力发展Linux本身对促进国产CPU的成熟是有作用的，否则国外公司不会给你配操作系统。应该说龙芯未来要走出商业前景的话，需要跟Linux厂商密切配合。国内Linux操作厂商也希望看到自己的民族产业出来。

　　主持人董江勇说:请三位老总通过搜狐网给所有支持关心中标软件的网友一些新年寄语。

　　郭先臣说:再次祝大家圣诞快乐、新年愉快。同时希望大家早用多用中标软的Linux系统。

　　韩乃平说:中标软件刚刚诞生，在未来发展中希望得到更多网友的关注与支持，也希望能和大家有更多的合作，祝大家新年快乐。

　　秦勇说:谢谢各位网友对我们中标软件公司的关注，也谢谢各位网友对开源软件尤其是Linux产业发展的关注。希望在未来的企业发展过程中能够得到大家继续的关注和帮助。

　　秦勇说:如果有哪位有志于从事Linux行业的希望来找我，我很希望和大家交流，也很希望和大家有合作机会。再次祝大家平安夜平安，希望大家在未来事业和生活中心想事成。

中标软件三位领导做客搜狐聊天后合影 左起秦勇、郭先臣、韩乃平

　　主持人董江勇说:今天与中标软件三位领导从桌面、安全、GPL协议、政府支持、硬件厂商、国际国内联合以及人才方面畅谈了对于2003年Linux发展的回顾，可以说有苦有乐，相信老总的精彩发言让大家受益匪浅。我代表搜狐IT对三位老总的到来表示感谢，同时也要对今天参与我们在线访谈的所有网友真诚说一声谢谢你们。明天的总裁在线周继续，希望到时候大家继续关注。