阿尔卡特中标北京通信2000万美元光纤网络建设

　　巨头觊觎“宽带中国”新机遇

　　国际金融报记者 谢静 发自上海

　　12月16日，上海贝尔阿尔卡特在北京获得了来自北京通信价值2000万美元的合同，合同的标的是在现有传送网外，上海贝尔阿尔卡特将为北京另建一张采用智能光网络技术的本地宽带综合传送网。

　　消息传出后，人们对项目的关注程度远远超过了这张合同的原来价值，因为在城域网上采用智能光网络技术这在国内尚属首次。

　　光网络与宽带技术是阿尔卡特的强项，两者叠加后产生的市场效应是可想而知的。

　　就职宣言

　　2003年11月10日，以阿尔卡特全球执行副总裁的身份就任阿尔卡特亚太区新总裁，并且同时负责上海贝尔阿尔卡特的战略发展，雷诺达以“三合一”的身份发布了就任宣言———在中国实现全球宽带应用创新，帮助中国成为该领域的领袖。

　　雷诺达对于中国市场充分了解的，还是阿尔卡特光通信集团总裁雷诺达就表示:“全球各大市场都在萎缩，阿尔卡特不可避免地要受到冲击，但是我们可以通过减少开支、裁减人员来控制成本，同时在行业整合方面发挥自己的优势，这样就可以提升我们在中国市场的分额和赢利水平。”

　　首次以新头衔面对媒体的雷诺达表示，今后几年，阿尔卡特将着力于拓展业务范围，一方面致力于DSL、3G、NGN/IP等技术的开发和完善，不断拓展增值业务，另一方面将业务拓展至非运营商，完成从“设备供应商”到“集成系统解决方案供应商”的转变。

　　“未来的阿尔卡特将不仅仅是给运营商提供一个个的‘盒子’，而是要将产品集成起来，给包括运营商和非运营商在内的客户提供解决方案。”而最终，阿尔卡特的目标是“创建起无缝沟通业务，使用户在任何时间、任何地点都可以连接上宽带网络。”雷诺达对无缝沟通的诠释是：“我们将生活在一个通过有线或无线方式全面沟通的世界中。”

　　雷诺达的就职宣言没有以他擅长的“光通信”为主题，而选择了阿尔卡特的另外一个强项也是目前市场效应最好的宽带业务是有道理的。

　　中国宽带梦

　　中国4亿多移动和固定用户使它成为全球最大、最重要的电信市场之一，而1000万用户的宽带用户也使中国正成为全球最大的宽带接入市场，预计2004年中国还将新增1000万用户。雷诺达对于中国宽带市场寄予厚望，他表示，2008年奥林匹克运动会和2010年世界博览会在中国的举行都将为宽带应用领域新的应用方案创造巨大空间。

　　更重要的是中国还有阿尔卡特的“重镇”———上海贝尔阿尔卡特，能够有效地实现支持中国成为宽带应用创新领袖的目标。据了解，阿尔卡特领先的宽带技术和生产已经基本实现本土化，而光通信大部分还在中国以外阿尔卡特位于欧洲的其他生产厂生产，如果计算一下生产成本，中国市场的优势是显而易见的。

　　雷诺达认为，目前中国的光通信市场发展势头非常好，还没出现过剩现象，我们将继续在这一领域投入重兵，希望其能成为阿尔卡特转型目标中重要的业务部分。

　　全线布局

　　据了解，阿尔卡特在有线宽带网络上实力超群，其ADSL的市场占有率高达37％，居全球第一。但阿尔卡特也捕捉到了有线与无线宽带融合的趋势，很早就投身于3G系统的研发，尤其在WCDMA方面，它不仅全面参与并领导了相关标准的制定，而且还可以提供WCDMA端到端的全系列产品。

　　如今，阿尔卡特在3G上的布局发生了新的变化。“我们希望在三种3G标准上都有所作为，并且让它们之间互相兼容。”雷诺达说。阿尔卡特更多地采用建立合作伙伴关系的方式推进自己的这一战略。1999年末，阿尔卡特与日本的富士通签署了WCDMA领域的合作伙伴协议，以期将自己的技术优势与日本开发手机应用方面的丰富经验相结合。据透露，在CDMA2000领域，阿尔卡特锁定的合作对象则是韩国的三星。雷诺达表示，阿尔卡特也希望在TD－SCDMA上与其它厂商进行合作。