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联手柯达重在深化IBM形象与IBM大中华区董事长周伟澳对话
昨天，影像行业巨头柯达与IT行业巨头IBM在上海正式宣布联手，共同在国内推出PGM3柯达自助数码冲印站。据悉，自助数码冲印站是国内影像业的创新，消费者可以通过轻触式屏幕的形式自行选择照片冲印，而IBM将对该冲印站提供硬件支持以及售后支援。IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟澳接受本报记者采访时认为，联手柯达，新项目的利润不是IBM首先要追寻的，IBM更看重的是柯达覆盖全国的冲印店网络，这给IBM触角伸向全国各个角落、深化形象提供了良机。
支持柯达在国内成功
南方都市报：IBM为何会介入影像行业，与柯达在国内合作推出PGM3柯达自助数码冲印站？具体的扩展计划是什么？
周伟澳：实际上在全球领域，IBM与柯达已经有50年的合作历史，我们认为很有必要在中国的业务也进行合作，致力于把PGM3柯达自助数码冲印站推向成熟。至于发展计划，应该在柯达手上(笑)，我们只是配合它的需要。当然，如果柯达10000多家冲印店全部都能摆上这台设备是最理想的。作为一个IT厂商，第一目标是帮助企业在市场上成功。中国是柯达最重要的市场之一，我们希望通过我们的支持让它更成功。
南方都市报：您怎么看待中国的数码影像市场？您觉得IBM与柯达的合作能给中国影像业带来怎样的变化？
周伟澳：中国目前的宽频带用户已经超过1000万用户，处于全球第二的位置，发展极其迅速。虽然数码影像市场，尤其是网上冲印领域依旧受到网上支付等不利因素的制约，但发展趋势不可阻挡。自助冲印将给国内消费者带来新的体验，也正是数码时代随心所欲的一个具体表现。
看中柯达庞大的网络
南方都市报：那么，您觉得在与柯达合作中，IBM能从中得到什么好处？
周伟澳：实际上，我不认为这个项目给IBM带来的收入很重要，但这个项目涉及的地域范围非常广，柯达明年的冲印店将有望突破10000家，遍及全国各地。如果在这些冲印店里面，都能看到IBM的设备，这对IBM形象深入全国市场各个角落大有帮助。这是一种全新的推广方式。
南方都市报：你的意思是说，形象推广比能从中得到的利益更重要？
周伟澳：是的(笑)。今年年初，为配合当前企业对快速变化的市场能够随机应变的要求，我们一年一度的巡回展览提出了“企业转型，随需应变”的主题。我认为，与柯达的合作是IBM这个主题提出以后很好的案例，数码影像的发展促使柯达和IBM两家500强企业在信息影像领域有了新的合作契合点，我们也将致力于在中国帮助柯达转型。而把PGM3柯达自助数码冲印站推广成熟，也是IBM在中国的一个荣耀。本报记者黄汉英上海报道
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