有消息称，上广电、上海英华达、海鸥影像股份、上海金陵股份、上海一美等5家上海企业，近日已向上海市信息办、通信制造行业协会提交了手机生产许可证申请报告，拉开架势要从手机制造市场中一争高低。这是企图加入手机制造一股新力量，和这5家企业一样，已经有更多的通信、电子产品制造企业把进入手机制造作为未来发展的目标，一些企业已经通过租用生产牌照的方式，实质上开始了手机制造。

　　众多的企业要挤进手机制造领域，理由是充分的。2002年，电子制造业发展空间已经很小，利润率极低。而国产手机制造却是苦尽甘来，经过最初的艰难之后，大部分国产手机制造商进入了赢利期，一些品牌还拥有了较高的知名度，在市场上占有一席之地。对于其他厂商很有吸引力的是，国产手机制造也并非门槛很高，相当多的国产手机制造商技术资金并不十分雄厚，资金不够可以贷款，技术实力不强，其实现在相当多的厂商主要还是做的贴牌，进口的原材料事实就是一个完整的解决方案，说白了就是一个没有外壳的手机，自己加上外壳品牌就是手机了。国产手机制造商做的是产品组装、品牌经营和渠道开发，利润率却远远超过了10%。

　　对大部分电子产品制造商来说，精通手机研发技术，还为时过早，要说产品组装、品牌经营、渠道开发，绝对是小菜一碟。所以众人把目光都转向这一领域是再自然不过的事了。

　　众人都看好的事，不一定是好事。记得有人说过一个张瑞敏的故事，说他讨论上一个新项目，所有人没有任何反对意见，一致看好，他就决定不上了，原因无他，众人一致看好的事，已经没了任何悬念，所有人都想挤进来，哪里还有多少市场空间？下面就是最激烈的价格战，几败俱伤。此事真伪暂且不论，道理是很清楚的。

　　再看国内手机市场，2002年国产手机赚钱，自有其内在道理，国产手机崛起之时，通信行业还是一个市场竞争并不十分激烈的行业，手机制造厂商无非是爱立信、诺基亚、摩托罗拉、西门子、阿尔卡特几大巨头，国家对整机的进口有严格的限制，这几大巨头的产能远不及市场的需要，这几年又是中国移动通信发展最快的几年，手机大规模进入普通百姓家庭。手机概念在市场上也发生了很大的变化，手机不但需要技术，同时它更是时尚生活的一部分，它要功能，同时也还需要精巧的造型，靓丽的外表，打动人心的宣传口号和概念。这些方面反而不是这些依托了雄厚技术的国外制造商所长，国产手机分隔出自己的一块空间那是自然。

　　然而，手机市场是否具有让更多的国产手机制造商进入空间？此时再大胆入市，能否实现市场的预期？需要企业家们充分展现自己的才智，敢于进取需要勇气，敢于放弃也需要勇气。

　　昔日国产手机入世，虽然也和外国企业展开激烈的竞争，但是并不是短兵相接，走的是一条农村包围城市的路，把重点放在了中小城市和经济不发达地区，这一块不是国外大厂商所长，又是近年增长较快的一些地区，逐渐巩固了市场地位。当时国外大企业日子也是太好过了，在中国市场的投入并不多，渠道建设只盯主要代理商，自己并不下功夫建渠道，市场宣传只凭市场占有率的影响，吸引中国消费者的广告宣传、活动策划并不多，拼的是技术而不是市场的策划。这些方面国产手机制造商就有空子可钻。记得一次和波导的副总聊天，他说2001年他们一年的利润，还不如替他们印宣传品的印刷厂高，把大量金钱投入了宣传和市场开拓。对于广告的投入，国产手机制造商一个比一个胆大，事实也证明在一个还有一定市场空间的情况下，有别于国外大企业的竞争手段取得了成功。2003年，国产手机制造商已经拥有了较大的市场占有率，也赚得了不菲的利润。

　　2002年，十余家国产手机制造商树立了一个很好的榜样。2003年，这样成功是否能重演？再有20家企业入市能否交出好的答卷？我要对雄心勃勃的后来者说一声：“慎重！”

　　当初，国外大企业长的是技术，不长于市场，给了中国企业以机会。今天，新入市的企业面对的是长于技术的国外大企业，也要面对长于市场的国内企业，自己拿什么去竞争，拿什么去分得一块市场？2003年，中国37家（包括合资企业）手机制造商的产能已经远远超过2亿部，手机的销售和出口总数不过1.5亿部。有消息称目前各大手机厂商的手机库存达到2000万部，市场留给后来者空间已经不多了。其实就是国产手机相对国外品牌市场占有率的切分，并不可能一直持续下去，虽然一段时间国产手机的市场占有率不断增加，国外企业让出的不过是低端市场，大部分利润较高的高端市场还是在别人手里。产品积压的出现和众多企业挤在一块市场里，只能出现一种结果，残酷的价格竞争，榨干每一分钱的利润，令企业苦不堪言，彩电业是一个让所有企业都需警醒的例子。

　　当然一个市场对于企业来说，不怕后来，只怕没有准备好。重围之中杀出血路的也大有人在。加入手机制造队伍，放手一搏之时，先想一想自己的优势，有没有雄厚的资金，有没有强大的人才队伍，有没有自己的技术，有没有自己的市场渠道，有没有独到的市场开拓方法。有一条就可以一搏，如果想进入这个领域后再完善，我想还是再冷眼旁观一段时间，别淘金不得，反赔了老命。

　　《易经》云：亢龙有悔。高峰之后不可能再新高，高位入市理当慎之又慎。通信业最典型的教训是3年来光通信行业的过热和低迷。3年前光通信行业发展势头极好，那时谁有光纤，就表明谁手中有大钱，在这一市场最为火红之时，一批企业决策入市，把数千万资金投进去，产品没有卖出多少，市场已经是锋回路转，惨不忍睹，数千万投资几要东流，教训不谓不深。

　　但愿手机业不要重蹈光通信业的复轍。