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12月5日，2003年中国信息产业经济年会“十大年度经济人物”评选活动揭晓。UT斯达康(中国)公司总裁吴鹰入选。《通信产业报》记者在年会现场对这位“小灵通之父”进行了专访。 “市场将证明一切” “‘小灵通’在中国获得了市场的青睐，但是，在几年前，有不少专家预测‘小灵通的生命期只有两三年’。我认为，这些关于时间的争论是没有意义的。市场会证明一切。”吴鹰在谈到“小灵通”近年来取得的成绩和遭遇的波折时，显得非常平静。“如果出现一种新的技术，具有更低的通话成本，那么‘小灵通’被淘汰也是一件好事情。但是，目前来看小灵通的技术还是有一定的优势的。” “小灵通”取得了巨大的市场“奇迹”，但是发展过程却充满坎坷。1995年，UT斯达康刚成立时，就在当时的无线市话选型中胜出。通话价格低廉的特性使小灵通的用户数在短短3年时间里达到1000万。就在UT斯达康小灵通业务不断扩展的情况下，不少媒体和业界人士预测，小灵通这项“落后”的技术将在3年内“死亡”，小灵通业务的发展也多次遭遇限制。 然而，小灵通在3年后不仅没有灭亡，而且还营造出了一个大市场。吴鹰抓住一系列市场改革的机遇，让小灵通在中国市场迅速燎原。吴鹰和中国电信结盟，共同推广小灵通业务，2003年5月，小灵通“破冰”进入北京，经过多年苦心经营，UT斯达康已经拥有3000多万小灵通用户，在小灵通系统和终端设备市场的占有率分别达到60%和70%。 小灵通设备市场的巨大“钱”景，吸引了众多厂商的目光。在11月举行的2003中国国际通信设备技术展上，华为等10多家企业纷纷推出各自的小灵通手机。有专家认为，“诸侯纷争”的局面将结束UT斯达康的“一家独霸”。对此，吴鹰坦然地说：“新竞争者的进入对我们来说是好消息，更多的厂商制造小灵通手机将使这个市场的发展更快。终端使用量的增长，将拉动系统设备的采购，而UT斯达康是最大的小灵通系统设备供应商，系统扩容将会为我们提供更多的机遇。同时，我们还开发了许多小灵通系统、终端的独特功能，小灵通上网等增值业务将为用户带来良好的客户体验。” 在2003中国国际通信设备技术展上，UT斯达康就向人们展示了其3G解决方案中3G和PAS网络的业务互通，应用平台的共享，以及用于实现业务信息共享的强大的统一消息解决方案。 打造“多元化”产品线 尽管自称“被认为是小灵通公司并不感到太委屈”，但是，吴鹰和UT斯达康所取得的成绩并不仅仅由小灵通带来。事实上，UT斯达康正在专注于开发基于IP的无线、宽带产品，并已成为世界上无线、宽带、IP软交换等领域的佼佼者。据世界权威市场分析机构统计显示：在无线领域，UT斯达康作为PAS/iPAS无线市话的发明者，是全球目前最大的PAS无线接入设备供应商；宽带领域：UT斯达康享有全球DSLAM产品的第二大市场份额，并且IP-DSLAM产品占世界第一大市场份额；软交换领域：作为国际软交换组织的发起人，已将软交换技术成功应用于PAS系统，IP旁路和长途IP中继网络，占全球商用的软交换产品市场份额第一；移动数据领域：全球市场份额第一的CDMA 1X PDSN和IWF无线数据设备应商；3G领域：率先将IP软交换技术引入核心网络，并成为实现端到端解决方案的第三代移动系统供应商；光网络领域：创新技术的新一代MSTP光传输系统，从155Mb/s～10Gb/s全系列的光传输设备，实现TDM、IP和ATM等多种业务的综合传输。 对于一个200亿元营业额的公司而言，仅仅依靠一两个产品发展显然不可能。吴鹰对记者说：“作为通信系统的专业厂商，UT斯达康不仅重视目前的市场需求，更着眼于未来通信发展的研究和开发，并推崇以创新精神开发市场需要的产品。UT斯达康的目标是有效帮助客户保护现有网络资源和投资，有效利用投资，增加收入，并开发出更多更精彩的业务。”现在UT斯达康的业务收入中已经有超过20%的份额来自于宽带、无线等产品。 国际化战略为UT斯达康加速 在国内市场取得重大突破的情况下，战略眼光转向国际，也就成为发展的必然。UT斯达康先后与中国惠普、松下移动通信株式会社合作，共同拓展3G领域。UT斯达康与中国惠普在3G增值业务领域开展深层次合作，通过优势互补，加强双方各自在3G产业链的核心竞争力；UT斯达康公司与松下集团移动通信株式会社共同在杭州组建合资公司-宇通科技(杭州)有限公司。据悉，UT斯达康全球员工总数已达5000多人，并在美洲、欧洲及和东南亚地区建立了分支机构，在日本、印度建立了全资公司。 国际合作只是国际化战略的一个部分，更加让人感兴趣的则是UT斯达康在海外业务的拓展。目前，UT斯达康的产品已销到日本、印度、越南、孟加拉、印度尼西亚、海地等国家。基于IP的DSLAM系统支持了日本YahooBB宽带服务的大规模应用。吴鹰对记者说：“现在，UT斯达康在世界宽带产品市场上已经占到第二名，日本市场第一名。我们在国际上的收入已超过20%，在国内这么高的增长情况下，公司在国外的增长率肯定会更高。” 记者点评： 福布斯本年度“中国富豪榜”中，UT斯达康中国公司总裁吴鹰作为高速成长通信企业的代表赫然在列，从而成为了时下最成功的“海龟派”之一。 吴鹰曾说过：我现在最大的愿望其实很简单，就是希望UT斯达康真正能够成为一个世界级的通信公司，很显然，UT斯达康正在朝着这一方向迈进。在过去的一年中，UT斯达康的股价增长了三倍，市值达到360亿元。作为小灵通的领导者，UT斯达康一直坚持技术创新，并开始实施国际化战略和全面启动品牌工程。目前，小灵通在中国内地已经拥有了2800多万用户，UT斯达康位居市场份额第一。 与UT斯达康显赫的业绩相比，吴鹰显得非常冷静，目前他所需要做得不仅仅是扩充产品线，使UT斯达康不再命系于“小灵通”一脉，并且初见成效。其宽带产品———DSLAM产品占据了全球第二市场份额的位置；商用软交换产品据全球第一把交椅；2003年3月，UT斯达康以1亿美元收购了3Com公司的子公司CommWorks的部分资产；从而在3G的三个标准均有布局。UT斯达康还将IP软交换技术引入核心网络，并成为世界上少数已能实现端到端解决方案的第三代移动系统供应商。 与此同时，吴鹰还已经意识到高速扩张给企业制度和管理体系所带来的压力，他正努力掌控UT斯达康在高速增长中的方向和规模。 链接 吴鹰所获荣誉 1998年6月18日，吴鹰被美国《商业周刊》评选为拯救亚洲金融危机的亚洲50位明星中的一位。 2001年《福布斯》杂志评选的中国最富有的50名企业家中，吴鹰名列第19位。2001年，《英才》杂志社与湖南卫视《新青年》栏目合办的评选“中国十大新锐人物”中，吴鹰荣幸当选为“2001年中国十大最聚人气企业家”。 2002年5月22日，吴鹰荣获北京市政府评选的“北京市第一届留学人员创业奖”。 2002年12月，吴鹰被《通信世界》评为“2002中国通信业十大新锐人物”。 2003年1月，吴鹰被《知识英雄》杂志评为“2002中国IT十大风云人”。 2003年2月，吴鹰当选为“数字中国”联合会第一任会长。 2003年11月15日，UT斯达康(中国)有限公司总裁吴鹰获得“第四届中华管理英才奖》。 吴鹰同时还担任北京工业大学名誉教授及北京华侨科技创业者协会会长。
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