接近年末，笔记本市场进入新的销售高峰。与以往相比，今年行业采购依然是笔记本市场的重头戏，占有相当大的比例。有数据显示，2003年上半年中国笔记本电脑总销售量为56.36万台，其中：商用笔记本占笔记本电脑市场总销售量的73.6%，消费类笔记本电脑占笔记本电脑市场总销售量的26.4%。有关人士分析，今年下半年笔记本将依然保持这个销售比例。

　　从以上数据我们可以看出，今年行业采购在笔记本销售中占有举足轻重的地位，其中，政府采购、普教高教采购，以及大、中、小企业采购是笔记本厂商争夺的重点。对于此，无论国外品牌，还是国内品牌都加大了对行业采购的促销力度。国内实力厂商方正科技认为，行业采购对笔记本品牌的产品品质、服务、供货能力是一个全面的检验，这将更能发挥厂商的综合实力，同时，也给国内品牌提供了一个扩大销量的机会。

　　政府采购，超级买家浮出水面

　　政府信息化一直是各大媒体争相报道的重点，这不仅因为金税、金卡、金旅等十二金工程的进行，涉及百姓生活和企业发展的方方面面，也因为政府采购量对于IT行业的发展具有重要的意义，同时，政府采购对中国IT应用总体水平具有重要的领导作用。

　　在政府信息化过程中，对笔记本电脑等移动设备的需求呈显著上升趋势，例如：外派的审计员每年有150天现场做审计工作；金盾工程中的现场指纹传输与管理系统；数字林业工程中的全国六大林区及全国30多个重点地区的灾情防范；金税工程中纳税员使用笔记本电脑现场征税；金水工程中的防汛指挥系统及水土保质监测管理系统等等，都需要移动性非常强的笔记本。从政府和金字工程的种种需求，可以看出政府采购的空间还是非常巨大的。

　　从目前国内笔记本市场的发展趋势分析，政府对国内品牌的笔记本电脑的采购量在逐年增加，目前，国内品牌笔记本与国际品牌笔记本在核心技术、功能和产品的外观设计方面的差距越来越小，售后服务的规模越来越大，服务手段也越来越完善，得到了政府采购部门的青睐。例如：方正科技在黑龙江省交通征费局、湖南地税局办公用机、甘肃省政府采购办、汕头市政府、广西区政府等采购招标中，多次中标，其中，2003年7月，方正颐和T5800以其稳定的性能，强大的计算能力、超轻薄的设计和高性价比在黑龙江省交通征费局采购招标中一举中标216台；2003年9月，方正科技凭借稳定优异的产品质量、合理的性价比、完善的售后服务能力，成为了北京市财政局采购的对象并正式签署了政府采购协议书。

　　政府信息化作为标志，也为其他行业信息化提供了一个示范作用。2003年9月，方正科技以方正颐和T3500迅驰笔记本为平台，为国家信息中心软件评测研究中心构建了全新的无线网络办公环境，在政府电子政务领域树立了良好的口碑，也为笔记本在其他行业的应用和发展起到了示范作用。

　　教育行业，市场庞大增长最快

　　教育信息化对改变传统教学模式，提高教学质量，培养高素质的后备人才具有非常重要的作用，这几年一直是政府、学校、家长及IT企业非常重视的工作，教育行业也顺理成章的成为了继政府采购之后的又一大笔记本采购群体，例如，在广州中山区教委采购招标中，方正笔记本一举中标1000台。

　　随着迅驰移动计算的应用不断广泛，无线网络给学校教育提供了新的平台。今年4月，英特尔、方正科技、天津教委和天津耀华中学四方合作，为天津耀华中学成功建立了国内第一个迅驰实验班。天津耀华中学实验班的无线局域网应用，具有非常明显的三大优势，首先，无线局域网的搭建成本低，如果铺设有线网络，学校需要投资1.35—1.5万元，而通过AP（发射点）搭建无线局域网只需要投资3000元左右；其次，无线局域网搭建时间短，如果铺设有线网络，需要花费几个工程人员2－3天的时间，而无线网络的搭建只需2个人，半天的时间就可以完成；第三，无线网络的扩展性非常好，由40－50学生使用扩展到60－70名学生使用，只需要增加1－2个AP（发射点）并无需布线，而在有线网络情况下，增加节点需要把整个网络全面重新铺设。

　　无线应用的优势，在教育行业发挥着越来越大的作用，也成为教育行业采购的新热点，据方正科技透露，继天津耀华中学批量采购方正颐和T3500迅驰笔记本之后，重庆巴蜀学校又采购了方正颐和T3500迅驰笔记本163台，重庆育才中学也采购方正颐和T5880迅驰笔记本200台。

　　企业采购，新生力量破茧而出

　　在日益激烈的竞争环境中，节约成本，提高工作效率，成为企业迫切解决的重要问题，也成为了企业大批量购买笔记本，重点提高信息化的主要因素。据最新项调查显示，有93％的被调查企业准备在半年内大量购买笔记本电脑。这充分说明，商用笔记本将成为企业信息化的生力军！

　　针对目前企业用户对笔记本的需求，国内实力厂商早已做好了充分准备，在笔记本市场驰骋多年的方正科技认为，企业信息化应当充分重视产品和应用解决方案相结合的原则，在产品方面，笔记本的性能、稳定性、安全性、服务是企业采购最关注的问题，在应用方面，切实的应用方案是企业充分发挥笔记本优势的重要条件。

　　日前，方正科技对方正颐和系列商用笔记本产品进行了全面调整，增加了方正颐和T5810、T3300两款新品，使其更适合年底企业采购的需求。

　　在新品中，方正颐和T5810M主要为了满足企业用户对P4中端笔记本的需求。其选用Mobile Intel P4-M 2.2GHz CPU，加上256M DDR内存，40G硬盘，COMBO驱动器的组合，使其稳定的性能给企业用户处理工作提供了良好的平台。同时，第二代流式SIMD扩展技术（SSE2），不仅提高了方正颐和T5810的视频、多媒体、3D、加密以及其它高标准的应用功能，而且大幅提高了下载速度和图像质量。此外，特别突出的是，方正颐和T5810为企业用户提供了专业的First Ware系统恢复软件，可以给的硬盘以最佳的保护，对于防止个人工作成果被非法访问，防止电脑病毒毁坏硬盘等等问题提供了妥善的解决方案。

　　随着行业无线应用的快速发展，迅驰产品的热销势头不断高涨，其中，新推出的方正颐和T3300主打迅驰主流市场，其Intel P-M1.3G处理器，英特尔855系列芯片组和英特尔 ProWLAN模块，128M/256M内存，30G硬盘、CD/DVD的配置与9000－10000元之间的价位极好的满足了人们对笔记本性价比的要求。不仅如此，作为新一代笔记本电脑，方正颐和T3300的光驱可更换为第二块电池，两块电池将满足企业用户开会，洽谈或停电时长时间工作的需要，而高达2G的内存扩展能力，可以让笔记本运行更专业的软件，也可以与顶级笔记本媲美。

　　在产品与应用的结合中，Intel、CISCO、IBM、HP、方正科技、联想等领导企业纷纷出手，推出了点对点的无线及安全解决方案，将企业无线应用推向更高潮。其中，方正科技日前就与家装行业的龙头企业东益日盛装饰集团联合推出了无线应用解决方案，极好的推动了无线应用的行业拓展。

　　如今，行业采购正如火如荼的进行着，各家笔记本厂商"厉兵秣马、严阵以待"接受着行业采购对其产品的洗礼。从目前行业采购的趋势分析，国内品牌笔记本经过多年在行业中的探索和发展，已经在渠道、研发、管理、服务等方面具备较强的实力，在行业采购方面的优势更加明显。

　　随着行业采购的浪潮一浪高似一浪，以政府、教育和企业用户构成为的笔记本采购军团，将以排山倒海之势，掀起移动办公的浪潮，笔记本市场也由三大力量的推动而更加精彩。在政府采购法、电子政务和金字工程政策的指引下，国内品牌的笔记本将在今年Q4的行业采购中演绎出更为精彩的乐章！