新盟友SUN
在利益的驱动下，联通与高通这对当今中国通信市场最好的市场盟友在CDMA的合作上正在出现微妙的变化，尽管这种变化还没有大到足以影响双方合作的程度。
作为全球第一个CDMA运营商选用BREW技术的公司，10月底，联通作出了一个决定：在高通提供的CDMA 1X平台中采用其它公司的数据业务开发系统。
这个决定的结果是——联通和SUN结盟，与联通、SUN一同结盟的还包括一家名为振戎融通的通信公司——在不久后，CDMA 1X的数据开发平台上将出现由这三家公司共同推出的“UNIJA”。
目前，由于新盟友的出现，在整合CDMA产业价值链战略上，联通已经有了新的构想。在此之前， 联通一直梦想在高通BREW平台上实现称霸数据业务的雄心。今年3月28日，联通、高通各控股一半，成立博路无线公司，7月22日，博路无线正式商用。
博路是BREW的谐音，高通董事长雅各布说，这个公司要做的事情就是建设BREW手机平台，在联通的CDMA 1X高速手机网上“跑”各种数据业务。
虽然在数据业务开发平台上，高通是后来者，但高通在2001年推出BREW的意图非常明显，就是要通过BREW垄断整个CDMA手机产业链。
为配合BREW，联通今年专门成立增值业务部这个部门专门负责CDMA手机数据业务的市场开发和推广；联通与韩国第一移动商SK成立了一家合资公司，开发手机娱乐内容；此外，联通还向19家CDMA手机生产商定制BREW手机，目前，包括世界第一家推出BREW操作平台技术的京瓷在内的手机厂商已经向联通大量供货。
虽然与JAVA相比，BREW是更底层的技术，它的应用效果和对手机终端的支持会更好，但由于BREW被高通所垄断，给市场造成了壁垒，大大提高了开发商进入BREW的门槛；而JAVA是开放性的，属于中间层的技术，代码具有可移植性，在各种产品之间、各种技术之间，在任何时间、任何地点，通过任何设备都能保证内在一致。
一直以来，JAVA的发明者——SUN一直用它来与微软抗衡。此次与联通结成了技术联盟，则让SUN找到了在中国这个最大的手机市场普及JAVA应用的机会，从SUN全球策略来看，这是JAVA与采用微软技术的“手机战略”抗衡的一个重要砝码。
由于联通的选择，中国CDMA产业链正出现微妙的变化。其实不仅仅是联通，高通也正在重新思索和定位与联通的合作关系，高通当然不愿意看到由于自己的些许迟缓，已经给其他人带来了可乘之机。
目前，除在CDMA数据平台开发平台面临竞争外，高通在CDMA芯片上也正遭受到阻击。为了进军利润丰厚的通信市场，德州仪器(TI)宣布在年底在中国推出自己的CDMA 1X芯片组。此外，诺基亚和意法半导体也将进军中国CDMA 1X芯片组领域。新竞争者的进入意味着CDMA的芯片价格降低——这使得中国联通及CDMA制造联盟受益不少。
尽管联通“脚踏两只船”，但至少在目前，骑虎难下的联通在CDMA网络的运营和技术还需看高通的脸色，尤其是从CDMA 1X升级到3G这个关键的环节上，因此，联通目前仍不敢过于疏远高通。
微软的“野心”
其实，在选择与SUN结盟之前，联通早已经搭上了微软的班车。今年年初，比尔·盖茨在北京与联通总裁王建宙达成战略联盟，根据协议，联通将借助微软的开发平台来帮助联通打通CDMA 1X数据业务之经脉。
在手机市场的新入者中，微软的胃口似乎更大，与同为后来者的SUN相比，微软的通信战略是以柔克刚——以手机操作系统为依托，将提供GSM／GPRS、CDMA等无线移动多媒体终端语音、数据服务和移动多媒体终端的产业链一网打尽。
据悉，中国移动和中国电信的增值业务皆由JAVA打造——与SUN的JAVA在中国的风行相比，微软的．NET开发平台在中国的电信运营商还未试锋芒。因此，联通CDMA被视为微软在中国实现手机野心至关重要的一部分。除联通外，微软正在中国寻找更多的合作伙伴，11月20日，微软找到华为合作开发下一代网络技术和企业通信技术。以微软强大的技术实力，在手机上实现数据应用、下载并运行各种软件、在线视频、音频等等，这一切都是轻车熟路。
其实，微软今天与联通和华为的合作只是微软在中国通信领域露出的冰山一角而已，真正的大规模的技术渗透还在后面——只不过时下微软并没有像诺基亚、爱立信等设备商那么急而已。这家软件巨头现在有足够的耐心等待在中国尚未真正大规模商用的2.5G技术——移动的GPRS和联通的CDMA 1X采用它的技术，在3G来临的时候一鸣惊人。
一旦微软打入中国渗入中国电信市场，其能量将是惊人的。依靠强大的.NET，微软能帮助联通软件以服务的形式在互联网平台上提供给任何一个用户，而移动设备包括笔记本、手机和掌上电脑正是用户接受这些服务的终端。对微软来说，帮助联通打造接入平台的目的其实在于推销它的手机操作系统——Smartphone，对于它来说，Smartphone比用于掌上电脑的Pocket PC更为重要，因为从市场统计的角度来看，掌上电脑更多地会被行业用户选择，而手机是大众化的产品。
值得注意的是，与Symbian、Palm和Linux支持JAVA开发环境不同，微软表现出操作系统和移动平台两者通吃的态度，一个强大的微软移动平台系统即将浮出水面。
尽管微软自恃清高，但在智能手机的整个产业链中，关键技术并不全是由它来掌握。在手机产业链的最上端——操作系统的较量中，微软Smartphone、Symbian、Palm三大阵营的软件系统势均力敌。而硬件核心技术则被INTEL、德州仪器、高通和摩托罗拉等控制。
作为世界手机的第一大操作系统，来自英国的Symbian得到了包括摩托罗拉、诺基亚、索尼、爱立信等全球前五大手机厂商总市场份额高达75％的全力支持。尽管摩托罗拉最近对微软的操作系统的态度有了变化，但这仍不能将Symbian的势力削弱多少。
目前，越来越多的新兴厂商开始生产微软手机，除神达以外，市场上传出仁宝、纬创等台湾代工厂商即将加盟微软的Smartphone的消息。由于没有核心技术，大陆的国产手机厂商也将越来越多的订单交给台湾OEM手机厂商时，微软正实现着用Smartphone操作系统对国产手机进行最上游技术的掌控——这正是微软的得意之处。
联通的算盘
在外界看来，联通不断引入数据平台的合作者的目的就是用此来向投资者表明CDMA市场一直是升级的，目前，联通前的CDMA 1X一期实现了平均为50KBPS－97KBPS的上网速度，而上马CDMA 1X二期后的数据宽带传输速率达到144KBPS。中国联通希望通过这些新技术的引进在数据业务方面抢先中国移动一步。
除此之外，联通还有另外的打算。与中国联通相比，高通显然处于CDMA产业链的更高端，但在中国，联通在CDMA产业链上的龙头作用日益体现，在采用高通的CDMA之后，联通更想自己来把持CDMA数据增值产业链的领导地位，而不愿将这个机会让给高通。
因此，联通推CDMA的目的非常明确，就是做中国CDMA手机产业链的领导者，掌握住产业的话语权，然后将势力范围渐渐扩展到国外。但产业链的最上游被高通牢牢地扼守着，次上游才轮得上联通，因此，那些处于这个产业链的末梢的国内手机厂商依然被高通控制着。
在数据平台上选择SUN是联通在整合产业价值链战略上推出的新举措，联通之所以疏远高通而转投SUN怀抱，主要原因在于不希望高通在CDMA产业链上的独家垄断地位——高通在CDMA标准领域拥有大部分专利权，同时占据CDMA芯片90％的市场。据了解，CDMA手机厂商每销售出一部手机，需要付给高通这样的专利所有者不菲的专利费用，此外再加上采购CDMA芯片的成本，这让自居为中国CDMA产业链“武林盟主”的联通大为不悦。
联通选择SUN的另一个原因，是看中了它的开发“利器”——JAVA。由于开放源代码，JAVA技术被列为当今世界信息技术的三大要点之一，并且是全球第一大通用开发平台，目前，有数百万开发商在这个平台上开发自己的软件。在通信终端方面，全球仅已发货的JAVA手机就达到了1.2亿部。
事实上，处于产业链下游的CDMA手机制造商也在试图摆脱高通的技术束缚，而正是中国联通与高通之间的离心运动给了这些厂商脱离高通控制的一个机会。
而与微软合作也能起到钳制高通的作用。虽然采用微软的移动平台的手机仍然不多，但在企业市场上，在拥有强大移动计算功能的设备软件市场上，微软独有的优势将使其保持领先，随着半导体巨头Intel首次涉足手机芯片市场，HP、Dell等传统IT厂商也传出即将推出手机的消息，凭借微软与这些厂商的传统合作关系，这让联通不无心动。
因此，联通的高明之处在于能够充分调动三家世界级IT厂商的竞争性。但对SUN、微软和高通这些技术博弈者来说，CDMA 1X肯定不是它们在中国市场上的主战场，真正的市场在3G时代的CDMA1X EV－DV，对于尚未启动的这个市场而言，谁都不敢过早乐观。
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