| 联想神州数码正面对垒 兄弟搏杀银行业大单 |
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2003-11-19 00:00
转自：
南方都市报
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争单“光大银行”刺刀见红，业务冲突日益严重 联想神州数码正面对垒
近几年，联想与神州数码的兄弟之争一直被世人所关注，但是从来没有达到相互抢单的肉搏阶段。11月初，在光大银行价值数千万的信息化项目发标会上，联想和神州数码经过一场鏖战而胜出，这次兄弟之争终于刺刀见红。
兄弟搏杀银行业大单
据悉，去年10月，光大银行向国内外20多家从事金融服务的厂商发出了标书，其中不但有ＩＢＭ等国际大公司也有联想、神州数码这对兄弟。经过长达近一年的运作，联想、神州数码都杀入最后四强。
“联想去年就做了浦东发展银行某个项目的总包，今年又做了光大银行的信息化项目的总包，在银行方面已经拥有很强的实力。在光大银行的招标上，神州数码并不是联想的主要竞争对手，一些国外公司对联想造成的压力很大。”联想集团品牌推广部经理王桂馨将胜利归结在方案的领先性和可操作性上。
对此，神州数码并不认同，金融事业部总经理陈江表示：“我们进入金融信息化服务领域要比联想早得多，此次方案也更加国际化与完善，只是不太合光大银行的胃口。”而另一位神州数码员工则不太服气：“联想只提供部分软件和咨询，主要软件由ＳＡＰ提供，埃森哲来实施，这样他们在方案和执行上才达到光大银行的肯定，加上最终的报价也是联想较低，才拿到的单。他们在这次中标中并赚不到钱。”
联想打入神州数码大后方
早在10年前没有分家时，联想集团就开始做金融服务的业务。在当初联想、神州数码分家的时候，服务业务是划分在神州数码旗下的。因此，神州数码方面在此业务上本来就很有优势，自己拥有数十种此类软件。
从2001年开始，杨元庆提出联想向ＩＴ服务转型，此后，联想在该领域动作不断，联想已经先后收购了汉普、中望软件等。在2002年3月，神州数码刚与台湾鼎新在上海组建了合资公司，以加强其金融服务业务的实力，仅仅几天之后，联想就正式收购汉普开始做金融服务，进入了神州数码的地盘，此后两者冲突不断。
“2002年，神州数码付出近3亿元资金投资上海研发中心，并接连成立管理系统公司、软件公司、易政公司、成立软件外包事业部等，在实力上优于联想。但是联想总是能通过整合资源和价格优势来与神州数码竞争。”ＩＢＭ咨询服务业务部的一位业内人士认为，联想很多时候就是针对神州数码来制定竞争策略的。
手机领域兄弟阋墙
除了ＩＴ服务业务，联想和神州数码的竞争已经在许多领域开始了。今年7月1日，神州数码成为长城ＰＣ产品的全国惟一总代理，承担长城ＰＣ的销售及全部的售后服务，从而名正言顺地进入杨元庆领导的联想电脑ＰＣ领地。
而就在5月，神州数码宣布完成战略重组，开始发展自有品牌产品路由器、交换机等网络产品后，6月，联想推出高端网络设备产品，其中不乏路由器、交换机等高端产品，覆盖网络设备市场的四大产品线。
另外，在联想收购厦华进入手机领域的第二年，神州数码也开始为诺基亚、中电通信ＣＥＣＴ等包销多个型号手机。联想和神州数码的战争开始了。 本报记者 杨国强 侯磊
图：
从ＩＴ服务、网络设备到手机，联想与神州数码重合的业务越来越多。
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