索尼爱立信现在的业绩能够保持这种良好的增长势头出乎很多业内人士的预料。要知道，就在2003年上半年，业界对于索爱的前景还是一片质疑声，很少有人看好这个欧洲与日本公司的结合体。而这一切都随着第三季度公司财报的公布而瓦解了，索尼爱立信公司在出生的第二年首次宣布实现季度赢利，该公司第三季度手机销售量比去年同期增长了42%，销售收入同期增长了50%。

　　随后，索尼爱立信又乘胜追击，10月底一口气推出5款新品。在刚刚结束的通信展上索尼爱立信第一款商业3G手机Z1010和拥有130万像素的CCD摄像头分辨率为1280×960,同时拥有16倍数码变焦的能力和四张照片连拍功能的SO505i首度亮相。种种迹象表明，即将迎来两周年的索尼爱立信似乎已经度过了最艰难的时光。

　　■曾经苦难历历在目

　　“索尼爱立信融合了爱立信的技术优势和索尼在娱乐消费品方面的优势，是强强联合。”这是索尼爱立信全球执行副总裁杨怀博常常挂在嘴边的一句话。两年前，当索尼与爱立信分别剥离出手机业务组成新的合资公司时，索尼爱立信也曾经放言“要在五年内成为全球移动多媒体产业的第一”，曾在业界引起了极大的震动。但是，自从2001年10月正式营运以来，在竞争激烈的中国手机市场却是屡遭挫折。虽然索爱中国公司曾推出了业界第一款彩信手机T68ie，销量却远远低于预期。去年冬季，索爱的市场份额曾一度由7%下降到了2%，全球排名被排挤出前五之外，公司一直亏损，业界开始对其强强合并的方式抱以怀疑。2002年8月，爱立信前任CEO柯德川在对索爱的状况感到失望之余，甚至表示过如果合资公司不能赢利将不再继续追加投资的意思。

　　业内人士认为，早期的索爱手机外观缺少变化，还遗留有很多爱立信手机的痕迹，使得在追求外形和新潮的中国市场显得很不合拍。此外，由于公司成立时期各种费用支出过大，加之索尼和爱立信双方产品风格融合所需的时间延缓了新一代有竞争力产品的推出，因此，索尼爱立信一直在亏损的背景下饱受股东的责难。这一切都让这个刚诞生没多久的宝宝饱尝了人生的艰辛。

　　但是，就在2003年第二季度刚刚开始，索尼与爱立信推出了一系列满足市场需求的好产品，如P802、T618和在日本推出的SO505i等。据Gartner数据调查公司对2003年第二季度全球手机销量的统计，索爱的市场份额为5.5%，位居全球第五位。由此，索爱也获得了两大母公司的认可，同意对索爱追加3亿欧元的投资。

　　一切便因此而改变了。

　　■产品成为扭亏功臣

　　第三季度索尼爱立信实现了赢利，索尼爱立信中国区杨怀博董事长曾经分析，具有影像功能手机的畅销、供应渠道的改善和运营效率的提高是赢利的主要原因。

　　业内分析人士认为，促使索尼爱立信手机销量增加的主要原因是其推出的内置数码相机的手机受到消费者欢迎———T618几乎在全球各大市场都大获成功，而与日本运营DOCOM合作推出的200万像素的超级“拍照手机”也对利润有极大的贡献。

　　全球副总裁、中国区负责人古尼拉女士表示：“好的易用的产品＋好的内容和应用构成了我们的核心竞争力，最近这一年来我们推出的产品为我们的下一步发展打下了良好的基础，相信我们的覆盖率将进一步提高。”

　　成立两年来，靠着T68ie、T618、P802等成功机型受到市场追捧并能提前实现阶段赢利目标，对索爱来说“是个巨大的成功”。

　　而三款折叠机的即将推出更让业界看到了索爱开始积极应对和开拓市场的决心。据一位索爱人士介绍，索爱全球在德国的研发中心已经迁往日本，将紧跟时尚和潮流，设计更加个性化的手机。他还分析道，“娱乐化和时尚化就是索尼爱立信。”这一策略真正抓住了市场的趋势和潮流，无论对亚洲市场还是全球市场都将起到强大的促进作用。而索爱在北京的研发中心已经从去年的不到10人扩充到了近50人，研发部门也更加注重倾听市场部和销售人员的意见，来改进和调整产品。索爱方面称，北京研发中心的目标是要从汉化逐渐转向产品设计，实现在中国设计产品、供应产品的目标。

　　此外，该公司第三季度手机销售量比去年同期增长了42%，销售收入同期增长了50%，这一方面表明新产品的推出赢得了市场的认同，因此提升了市场份额，另一方面，在大量低价手机涌入市场拉低了手机平均销售价格的背景下，索尼爱立信的手机出货价格却有明显的提升，这为其赢得了重要的利润，实现了市场份额与利润的同步增长，这在手机业界并不多见。

　　此前，诺基亚的第三季度财报虽然显示其市场份额达到了创纪录的39%，但是利润却仅仅持平，这说明其单机价格以及利润都受到了影响。其实这是目前手机业界的一个普遍问题，由于亚洲价廉物美手机的出现，让这些国际巨头不得不降低出货的手机价格。但索尼爱立信却做到了例外，杨怀博告诉记者，索尼爱立信手机的平均价格还上升了10%。

　　推出高端的影像手机是保持甚至提升手机出货价格的关键，在过去的一年里，索尼爱立信推出了代表手机业界最高水平的智能手机P802及T618都取得了空前的成功。

　　■战略调整正是时候

　　在此次通信展上，索尼爱立信的手机展示区里,最令人注目的是借助一款索尼爱立信手机、相关附件和3G、蓝牙技术就可以体验到新科技所带来的全新的工作环境和工作方式，即工作中的互联、互动、方便和快捷。这一切都表明了索尼爱立信走在了3G发展最前沿的决心和力度。

　　索尼爱立信在向市场发布极具竞争力和吸引力的全线产品的同时，也一直致力于进一步增加产品的附加值，一方面促使运营商提供可获得新收入的应用，另一方面则是以精彩的内容刺激用户对“服务”的获取欲望。因此，索尼爱立信在推出新品时都会配合相关的功能、应用和内容，并致力为广大用户提供一套完整的解决方案。

　　索尼爱立信近期宣布了不少新的、全球范围内的战略合作，包括与诺基亚联手为SymbianOS智能电话提供开发商工具，和IBM全球服务部联手为P800用户提供安全移动电子商务解决方案，和AppForge合作，帮助开发商为索尼爱立信智能电话P800编写VisualBasic应用程序，以及和Handango联手推出P800在线应用程序商店等等。同时,在中国内地及香港地区,索尼爱立信与雅虎(中国及香港)网站合作，联手为P802（香港地区版本为P800）用户推出无线即时聊天工具———雅虎通Yahoo!Messenger,开拓了电脑和移动产品之间信息沟通的新渠道。这一系列战略合作对于增强索尼爱立信的产品线、推广公司品牌及推动整个移动通信业的发展都有着举足轻重的作用，并将逐渐融入到更多的未来新品中去。

　　■明年目标：实现全年赢利

　　索尼爱立信预计2003年的全球市场销售量将达到4.35亿部手机，由此预计销售增幅将达到10%，古尼拉则充满自信地表示：“中国的市场增长速度将会比全球的增速高很多。”这个庞大市场的高速增长正是支持索爱打赢这场赢利攻坚战的坚强后盾。

　　索尼爱立信移动通信公司集团执行副总裁及市场和销售首席官杨怀博先生说：“由于索尼爱立信秉承了爱立信在技术方面得天独厚的优势，与运营商有着良好的关系，并且是第一批于2002年9月实施GSM和3G交接的公司之一，支持3G进程将无疑成为索尼爱立信的强势之一。”

　　杨怀博说，索尼爱立信预计在2003年下半年实现赢利，因为其在日本市场的良好表现和部分款式的手机在GSM市场的成功会继续使索尼爱立信公司的业绩得以大幅度提高，预计第四季度的出货量和销售额会持续增长。但是由于大量低价手机冲击市场，索尼爱立信要保持目前的销售势头将有一定的难度。不过他相信，明年全年该公司会实现赢利。

　　杨怀博表示，目前公司首要的市场战略是实现赢利，低端手机单纯比拼价格无法突出品牌和产品的实力，索尼爱立信的策略是通过提供更多的手机增值服务为消费者创造价值。

　　■供图/刘会涛