| 手机市场谁将是新锐力量 |
2001/03/17非马
(三）谁是第四位？
三角在数学中是一个象征“固定”的概念然而在市场竞争中并不存在一个“三足鼎立”的概念只是在移动电话市场上十分凑巧的是摩托罗拉，爱立信，诺基亚三家公司长期占有市场份额的80%以上，而这三家公司彼此实力相当市场占有率此起彼伏，形成了一个三国鼎立的局面并且总有一段时期会有一家公司会扮演风头较盛的“魏国”。因此如果出现第四位竞争者那么并不是说它一定是在市场的占有率排第四而是具有了在第一军团中抗衡的能力，这意味着它也拥有了争夺头把交椅的机会。
长期在移动电话市场被排斥在三大巨头的游戏之外的后几名厂商中有不少都是世界著名的大公司其中又有几家长期致力于“冲三保四”，象排在他们前面的强大的对手一样这几位同样来自于欧洲如西门子，飞利浦，阿尔卡特等并且分别在电气，电器，和电讯方面都是世界一流厂商。原本飞利浦是最先将“半只脚”迈进第一阵营的后进厂商，它在中国的营销力度也相当投入在技术开发（如首创声控播号）方面也具有自己优势，但此君似乎用心不专，一方面雄心勃勃在中国手机市场大举进攻一方面在欧洲老家和中国的彩电（节能灯）企业大打反倾销官司，也许是凑巧，之后的飞利浦不论是彩电还是手机在中国势头都有所减弱这和中国媒体的正义之举也有不少关系。阿尔卡特最近在手机市场反应良好这和他们的款式造型别致价格便宜有很大关系，这家号称世界最大的电讯公司进入中国市场也有段日子了，尽管它在欧洲市场的占有率以居第四但是在中国的营销投入力度明显不足，98年阿尔卡特的在中国多次手机测评活动中位居“通话清晰度”首位，但当时阿尔卡特手机的造型并不适合中国人的审美情趣，不少手机都曾抱怨说“按说这法国人以浪漫幽雅闻名怎么设计的手机有点不伦不类比他们北边的那两位差远了！”现在的阿尔卡特在保持一贯品质的前提下手机款式已经逐渐得到国人的认同但在品牌认知度和营销力度上尚有待提高。
如果你在逛商场的家电部的时候一定会发现西门子的冰箱是相同容量中价钱最贵的品牌，按照德国人一贯的传统商业思维？？只要东西的品质好就不愁卖不出去，在消费品领域无论是冰箱还是照相机热水器微波炉德国厂商的产品无疑是品质最好的但也是价格最贵的，而在高科技消费品手机他们曾经同样沿用了传统的商业思维。在最初，西门子负责移动通信公司总裁曾自豪的说：“我们制造的移动电话是世界上最坚固的摔到墙上拿起来照样可以使用”，后来这位总裁先生面对不断变化的市场走势改口说：“看来人们并不需要手机坚固的可以摔到墙上的移动电话人们需要的是轻巧，时尚还有便宜”西门子的转变是明显的不但可以看到西门子加大在手机市场的投资的报道新近推出的机型在保持高品质的前提下已经具备了电子时尚消费品的各种流行元素。在早些时候西门子通讯合并了德国另外一个口碑甚佳的手机品牌-----博世，是世界著名电子机械制造公司博世在丹麦研发生产的移动电话品牌，其通话质量，功能及造型一直被手机用户称道不已，在电动工具业享有世界第一品牌的博世将其手机品牌同西门子通讯部门合并应该是一个对双方都有利的双赢的策略，如果从另外一个角度来说似乎北欧是块生产手机的“风水宝地”，这些海盗的后代在左右着世界手机的趋势，全球大部分的手机来自那里（总部），西门子在人们的视线中不断的改变着，从各种角度望去它都将是一个非常有威胁的竞争者，事实上不断上升的市场份额愈加的开始证明这一切。 |
(2001/03/20,09:33) |
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