实达电脑总经理吴庆生与搜狐COO古永锵（右）和副总裁李善友（左）合影

　　实达电脑总经理吴庆生9月24日下午5点做客搜狐，与广大网友就实达电脑的相关话题展开讨论，本次聊天的主持人是搜狐IT频道首席记者陈拥军……

　　主持人陈拥军说：各位网友大家好，欢迎大家加入总裁在线，嘉宾已到现场，我们的访谈会在下午17：00整准时开始，欢迎广大网友参与。“总裁在线”马上开始，请广大网友积极提问。

　　各位网友大家好，今天下午搜狐网IT频道请到了实达电脑科技有限公司总经理吴庆生先生来到搜狐跟广大网友进行交流，吴庆生总经理将就实达和他本人的一些话题跟广大网友进行探讨和交流，也欢迎广大网友参与和积极提问。

　　吴庆生说：各位网友，首先向大家问好，感谢各位对实达电脑的关注，以及对我本人的关注，同时感谢各位在过去对实达电脑的关爱，更加感谢各位在百忙之中能和我们一起来沟通，为实达电脑今天和明天的发展和成长一起来探讨。

　　主持人陈拥军说：吴总，您到实达已经有一段时间了，我也知道你和实达高层也提出一个重塑的一个战略计划，现在半年已经过去了，能不能谈一谈半年中间这个计划执行的如何，有什么新的进展？

　　吴庆生说：来到实达以后，首先本着的是一种学习的态度，因为实达电脑从整个企业创业已经十几年的历史，实达PC也已经走过的风风雨雨近七年的历程，它走到今天取得了很辉煌的业绩，我想它一定有很多特有的非常优秀的品质。

　　我个人来到实达成为实达一名普通的员工，真正的目的是和大家一起把实达电脑做好。不久根据对公司和市场的了解和观察，和我们的同事特别包括我们的董事长领导层制定了一个RESTART的年度计划，其实这个年度计划是公司去年底制定三年规划今年第一年的实施计划，应该是一个具体执行计划。

　　截止到现在转眼半年过去了，回顾过去半年的工作内容，我们会发现整个半年以内一直是按当时重塑新实达这样一个工作计划在执行着。

　　应该说从最前线的市场的品牌形象一直到我们的渠道梳理还有前线的团队、后台的支持与控制体系，以及我们的后方的研发、制造、供应链管理和资金链管理都得到了很大的改进。但是任何一个问题都不是一刀切做下来的，所以说今年三个月的时间有些事情还需要再进一步优化、磨合、细化。

　　主持人陈拥军说：我们知道吴总到实达以后提出了几个计划，包括一些具体的做法，您能在这里给广大网友具体介绍一下，您这几个计划和这个计划将怎么样推动？

　　吴庆生说：最早过来应该说是从前线和后台两线最早做的事情，就开源节流做的第一步。开源主要是榕树计划和鼹鼠计划做前线的补充。榕树主要是前线发展的一个推动计划，只在使得渠道进一步丰满和完善这样一个优化王安。鼹鼠行动是销售前线团队人员的丰满和完善。

　　节流主要是从企业经营意识和成本意识这方面来做的一个计划，只在提高企业本身投入产出的运营效率。第二步开始的在整个前线市场末端在用户方面，我们启动了一个彩虹计划。同时我们也在客户服务这一块开始了蜂巢工程一系列的项目。

　　同时我们也在客户服务这一块开始了蜂巢工程一系列的项目，还有一系列类似于渠道发展三部曲的第二部就是八月鹰飞，还有一个曙光行动，就是渠道模式重新的调整和建立，以及我们业务开展类似于奔月计划是向网吧进行的项目。还有一个前线在业务管理和组织管理上面的“火星计划”等等，在各个部门，其实在整个企业构成这几个大的职能方面都进行了优化的一些工作。

　　主持人陈拥军说：现在这半年已经过去，您自己的计划有的是推行一段时间以后正在推出，现在回过头来能不能来评价一下，这些计划收效如何，有没有达到您的目的？下一步要做什么工作？

　　吴庆生说：首先还是从渠道谈起，在渠道方面我们的榕树计划包括八月鹰飞、曙光行动一系列活动应该说把我们的渠道从过去的简单化的扁平化变成一种多层次丰满型的渠道已经建立起来。

　　而且我们感觉不同的客户群有不同的需要，也不要不同类型的企业给予服务和帮助，所以在这一点应该说我们的客户群有了明显的变化。而且近期在招标过程中明显看到我们在电子政务和大型的企事业单位招标案例已经很多很多了，像今天刚刚得到东北一个地区一个社保项目已经中标了，而且我们是跟老大哥竞争，这是难得的，这样的成功案例越来越多，体现我们渠道的丰满，使得我们客户群丰满起来。

　　过去实达电脑在一些工作和业绩的时候有时候使得现在客户群的丰满，明显感觉现在品牌重塑方面得到了不同行业、不同层面客户的认可。

　　从我们后台的管理体系来看不管是经销代计划都在资金控制上取得了很好的成绩，使得我们的财务数据一天比一天好，这是能够看得见的。最重要的从业务上从销售数据上逐月都有所增加，这是很好的增长率。从我们执行业务的渠道和团队的信心越来越足，我们的团队由过去简单任务化的执行已经现在了一个适应团队合作的一个攻坚团队的气势了，我想这是一个明显的变化。

　　主持人陈拥军说：您刚才谈了一些规划、计划、战略，现在很多网民关心具体的做法，还有一些价格，能从产品、技术、市场推广方面也简单介绍一下具体的做法。

　　吴庆生说：今年暑期我们推出了以无线连接为主体思想的时代天工的家用产品，应该说销售结果是比较令人满意的。我想无线现在深入到每个人的周围，像手机、遥控器等等，今后IT最先进的技术产品PC也会和我们的生活越来越密切。

　　无线是我们今年的一个主题之一，今年我们还会在年底之前推出第二款家用产品，应该说更多地是建立在一个互联互通的平台基础之上的，跟上时代的大潮。同时在商用产品上面在朝两个方面发展，由于销量的增加，客户群的发展，中小企业和大型企业的零星采购越来越多，我们专门推出了过去很少有的畅销机型，同时在关注网吧产业的发展，也在近期马上就会推出网吧专用机。

　　现在我们在前线已经获得了很多订单，在执行过程当中大家希望得到的产品是比较个性化，或者是比较专业化的形象，所以我们会在近期推出网吧专用机。技术方面，事实上现在PC同质化也严重，真正未来的市场来源，竞争实力恐怕不是来自于技术，技术是共有的，我想创新可能要高于技术，这是最重要的一点，这是我个人的观点。

　　所以说在创新方面，不管从经营上、管理上、文化上，当然也包括技术上，技术上的创新来自于需要研究客户的需求，在这一点上本身时代电脑就有这个优势，曾经有人说过没有联想不敢卖的产品，没有实达不敢做的产品，这是实达电脑创业这么多年来一直禀承下来的创新意识，所以技术上的创新在我们来讲是很重要的主题。

　　主持人陈拥军说：谢谢吴总跟我们说了这么多他在实达的做法，现在有很多网民在参与我们的在线，也提到很多问题，我们也给网民一些机会。

　　网友：实达采取了一些措施，一些举措，据说也收获颇丰。

　　主持人陈拥军说：事实上市场的竞争主要体现在两点，一点是客户的竞争，一点是贴近客户最近的竞争。客户的竞争是我们在市场宣传和很多产品服务等等，还有一块就是我们的渠道竞争。

　　吴庆生说：这是没必要回避的一个话题。谈到近期对长城渠道的竞争这一块，我个人感觉就是在商言商，对我们来讲是看到了一个机会。长城当然也沉淀了很多东西，也积累了很多优势渠道，有一些变动的时候，如果有可能我们当然希望能够获得一些这样的伙伴来加入实达的团队里面来，我想这是不能回避的。

　　从这两面刚才谈到榕树计划和八也鹰飞以及曙光行动本身也是我们在渠道发展丰满的工作的一个具体体现，这里面也涉及到很多长城渠道。由于我过去的工作经历原因，有一些朋友来帮助我，我也非常感谢。

　　网友：我知道实达集团最近一些调整把电脑这一块给当做比以前更重要的一块来做，但也有一种说法，实达之所以难以割舍PC这一块主要是因为PC这一块能够比较低成本打造一个企业的知名度和影响力。

　　吴庆生说：我想一个PC是不是低成本打造一个企业的品牌的影响力和知名度，这是大家一起思考的问题，而不仅仅是实达是这样。

　　作为我们公司在整个集团的产业布局里面肩负着很重要的使命就是产业的品牌形象和产业规模，同时带领着产业走在IT产业的最前沿，是整个集团产业布局的一个很重要的支撑点之一。之所以今天提到现在变成主要的支撑点之一实际上是由于在几年前实达曾经由上市走向辉煌以后出现了很多盲目的、过渡的、过广的投资，造成了产业布局的不清晰和力量的分散，这是这几年从集团层面改革慢慢走到今天，使得重新实达电脑科技占在了整个集团产业布局的中心点上。其实本来就应该在这个位置，但是以前是被模糊了。

　　网友：现在国外品牌的压力是越来越大了，包括像戴尔这些公司，国内也有联想大的品牌在这里，实达也是全力把PC要重塑，实达面对这种压力有什么好的办法？

　　吴庆生说：正像过去说干革命不分先后，只分怎么干，我们也不因为有喜马拉雅山就不爬泰山了，国外的企业也好，那是我们企业的领先人物，国内的老大哥也好那是我们的榜样，但是并不是说他们是一个集权的独霸者，实际上是产业的一个组成部分。

　　由于用户需求的不同，用户构成的不同以及市场划分的不同，事实上应该说今天IT产业呈现的是一个八仙过海各显其能、百花齐放的局面。我个人认为国外的IBM也好，还有国内的老大哥联想都是我们学习的榜样，同时他们在前进过程当中倒是成为给我们遮风挡雨的开路先锋，他们的很多经验教训使我们今天可以少走弯路，在这种情况下我们觉得仍然有机会跟上去。

　　主持人陈拥军说：我听说过实达没有对手只有榜样。

　　吴庆生说：谈到同行的竞争只是在战术层面的竞争，在战略层面我们是一种方向的竞争，更重要是互惠互利，互相帮助，共同发展产业的一个合作方式。其实一个产业真正得到发展的话一定是相互之间来竞争、配合的，这样整个产业才有活力。作为实达前面有一个老大哥替我们开路，吸取他们成功的经验，回避他们的失败教训，放开心态，用很包容的方式来学习他们优秀的东西，这样可能会使我们的速度和步伐更快一点，所以这一点我更喜欢定义为有榜样和学习的经验。

　　主持人陈拥军说：您觉得谁会是你的榜样？

　　吴庆生说：前面的都是我们的榜样，其实包括现在后面起来的各地方品牌，他们本地化的一种特点能够让当地的消费者接受的营销形式都是我们要学习的地方，在这一点也说明国外品牌进来曾经有多少人说我们国内品牌没有希望呢？

　　我说有一点国外品牌是做不到的，就是我们区域文化的理解，这是百分之百的区别的，我觉得这是我们的长项。国内老大哥由于产业的发展，它对市场的细分程度和客户的反映的速度可能就不如我们来得快。

　　反过来讲地方品牌也正是因为这种情况下，他们最贴近当地的市场，所以从上面、到下面都值得我们学习。

　　主持人陈拥军说：看到有些报道中您曾经提过，要把实达做成中国第二个联想，不知道是怎么来做，是去复制一个联想还是通过跟联想的学习创新来打造一个新的实达呢？怎么去理解。

　　吴庆生说：首先做第二个联想，我觉得人不可能没有理想，不可以没有志向，企业不可以没有目标，目标最好的就是我们看得见的榜样，所以我希望实达将来有一天能够变成联想这样一个未来的前景。

　　至于说变成第二个联想的同时我们是怎么学习它，我想简单的克隆拷贝那是必死无疑的，任何事物都是这样的，由于思想的千差万别造成管理上、经营上、文化上很多很多不同，我们要学习的是联想那种坚韧不拔的、创新的成长意识，以及它的先进的管理理念和思路。

　　网友：希望吴总能介绍一下在半年中，用一些数字说一下实达电脑有哪些进步和收获?

　　吴庆生说：如果逐月看的话，可能会有一些波动，从季度来看可以看到过去三个季度的财务数据变化接近30％的数据向上增长。第二个销售数据，季度增长率应该在30％以上。

　　主持人陈拥军说：您对这个数据满意吗？

　　吴庆生说：我个人如果作为答卷的话，我是不满意的，作为团队给我的答卷我是比较满意的，因为是经过辛辛苦苦的拼杀、努力得出来的。个人作为答卷向上交不满意，我感觉离我个人期望还差得很远，我希望今后增长率会更高。之所以对这个答卷又满意是指我在整个团队融合和一起发展过程中我感觉到增长率已经证明了我们是一个发展的团队，已经避开了一个领导者到一个新企业会造成大震荡，也就是说渡过了这个危机。

　　主持人陈拥军说：谈到业务、管理绕不开人的问题。您来到实达是一个新人，您跟实达电脑一些高层怎么处理跟他们的关系，怎么让他们接受您的一些想法呢？

　　吴庆生说：首先我来到实达和实达吸收了我大家都有一个共同的目标就是为了企业的发展和企业的利益，从我个人来说希望有一个舞台实现我志向，演绎出一个故事来讲，从企业来讲希望有一个人把企业做好。

　　有一个共同目标就是企业利益，在这个情况下我想首先出发点就是一切以企业利益为目标，这样就好半了。刚才和（搜狐网）李总裁沟通的时候也谈到企业在变革和发展过程当中最麻烦的就是人的利益分配。

　　因为变革和发展一定是打破原有的利益体重新建立一个新的利益体，不断地这样发展、打破，这个时候往往会产生不同的观念，如果大家一切以企业利益为主就没有什么可回避的。

　　无非就是我们判断这个方案是不是对企业是最好的，如果不好有没有最新的，如果有更好的就用更好的，如果没有在前进当中再找，所以整个和股东层面和集团领导方面和管理层方面是相处的不错的，只要大家志同道合就可以走在一起，志不同就走不到一起。

　　主持人陈拥军说：我想问一个最新的新闻的问题，最近有传言说大亚要并购实达电脑，今天您正好这来到我们这里了，能不能对这个事情做一个比较正式的解释？

　　吴庆生说：今天其实我还在我们集团领导那边和上市公司领导那边在沟通这件事情，首先我们看到在9月19号搜狐网上有一段关于谣言或者是传言的一个相关方面负责任的证实消息的发布，在这个消息上我看到是大雅方的负责任叶明先生确认没有这件事情，这是有关另一方面。

　　到我们这一方，我们集团董事长今天说这是以前有人炒作的故事，怎么现在又提了。今天正好上午和领导沟通了一下，今天也借这个机会向关心实达的朋友，以及爱护实达的朋友来确认一下，实际上近期在集团的资本层面暂时没有大雅的实质性的任何交流。

　　实达电脑未来的发展建立在我们整个团队和股东层面对我们希望的前提之下发展的，我想从我的到来以及我们整个产业的优化、重组这一点体现的是资本层面以及股东层面对我们的一个期望，所以说暂时没有听到任何收购的消息，有可能这种消息会变成传言、谣言，但是我不目的这个谣言的目的是什么。

　　主持人陈拥军说：我想吴总正式的解释和澄清已经给所有业界的朋友和媒体记者一个比较正式的答复了，相信谣言自然会被我们所以往。刚才我们跟吴总谈了很多吴总到实达来的一些想法、做法和收获，我想是不是可以把这个叫做吴总的心声。

　　下面我们想谈一谈吴总的旧事。首先想问您一个问题，这也是网民的一个问题，吴总，您感觉在长城电脑和在实达电脑有什么不同吗？

　　吴庆生说：每个企业都有它优秀的一面，也有它不足的一面，坦率讲我在长城电脑和实达电脑的工作经历应该说对长城电脑的认识比对实达电脑的认识还多，因为我在长城电脑工作了一年，在实达电脑才工作了一年。

　　首先相同的地方我感觉都是有一个很优秀的团队，还有很好的同事。这是我感受最深的。同时企业里面也有不同点的地方是有不同的企业文化和管理风格，他们各自都有相当独特的特点。如果有什么不同的话我想是企业发展的轨迹不一样造成了做每一件事，每个人行为的出发点会有所不同，至少在我感觉当中我感觉同事和我相处都比较好。

　　主持人陈拥军说：我们现在谈吴总的一些旧事，我想吴总也是一个热门的焦点人物，有一个问题也是大家到现在还没有完全搞清楚的问题，当年您为什么离开长城？

　　吴庆生说：应该说在长城工作了一年，长城的同事和长城的舞台给了我很多很多，我每每想起这点就很想念一起跟我工作的同事。但是当个人目标和企业目标违背的时候我想放弃选择的应该是个人，在这种前提下我离开长城。

　　主持人陈拥军说：您如何评价自己在长城这一年的表现呢？

　　吴庆生说：我记得曾经说过一句话，我说我对长城问心无愧，坦率讲我做事有一个基本原则就是做事先做人，一定要对得起自己的岗位、对得起自己的职责，对得起赋予这个岗位职责的周围的边界条件，所以说这一点我感觉到在长城的工作，从态度上是问心无愧的，从工作业绩上应该说交了一个基本满意的答卷。

　　主持人陈拥军说：您现在是在实达电脑，当年也是在长城电脑，这两个品牌或者是公司都是国内当年响当当的公司，现在当然也是响当当的公司了，你觉得这两次选择有哪些异同点？

　　吴庆生说：相同点是我个人比较喜欢PC，从我做了十几年的教师走上商界，我进大学的时候，IBM的PC使我感觉到整个眼界变了，感觉跟父辈的传统方式不一样了，由此产生了PC情结，这是第一。还有相同的一点事实上这两个公司都是相当优秀的公司，都是在国内名列前茅的名牌PC企业，我想在哪里干都是一样。

　　不同点是我感受到今天在实达电脑应该说从公司氛围和工作的配合上，我的领导、我的同事和我的伙伴，感觉现在更顺手一些。还有一点不同就是曾经在长城一年的工作时间也给我一个锻炼的机会，沉淀的一些经验今天得以发挥和发展。

　　主持人陈拥军说：您在长城电脑有过这么一段经历，到实达电脑以后曾经也有说过实达电脑在您接手的那个时期也处在比较困难的时期，甚至跟您当年接手长城有点儿类似，这个经历会不会给您一些压力，您在实际工作中都碰到哪些困难呢？

　　吴庆生说：我刚进搜狐网站站在门前的时候，我在和我的同时华北区总经理在谈一个案例的时候曾经表达过这么一种工作的出发点，我们是一名战士，战士事实上是不能怕困难的。

　　事实上越是困难的战斗越能体现战士的价值，所以说在这一点上，既然说从我自己的企业走上社会，愿意演绎一个自己重新新生的故事的话，我想更喜欢做出来的事情是比较有挑战性的工作，这在于符合我放弃个人企业走向社会的一个观念。

　　主持人陈拥军说：听说您从长城电脑离开以后，一个人跑到海南去了是吗？

　　吴庆生说：3月29号我把这一天的工作做完，第二天早晨飞走了。

　　主持人陈拥军说：当时怎么想的要去海南？

　　吴庆生说：当时是这样想的，因为在这之前我只是给领导提出我的一个期望，同时在允许之下我做了一个月的准备工作和逐步工作的安排，甚至做了一些后续的人员的培养和调整。离开长城那一天完了以后不管怎么说这是自己战斗一年多的地方，心里有一种失落感，同时我能够很清晰地感觉到我可能要面临很多很多的询问和关爱。

　　因为毕竟在长城工作一年的时间里面也认识了很多朋友，也结交了很多伙伴，在这里我也借此机会向他们表示感谢，感谢他们过去在长城里给予我工作的帮助和培养。

　　在这种前提之下我想最好是封闭自己，即使我要回家的话也要面对家人对我的关爱以及关爱性的询问，可能要重复一件事情或者是我的理由要重复一百遍，这和自己本身的意愿是有所违背的，因为我不愿意放弃我曾经工作过的地方，山东人比较重情，从主观意义上是不愿意这样做的，只是从理性的角度来讲感觉自己应该走出去。那一次我真正体会出来人生最困难的事情是放弃，而不是选择。

　　主持人陈拥军说：当时您既然已经跑到海南去了，怎么后来又很快到了实达了？这个过程中间有什么故事吗？

　　吴庆生说：这可能一个是在自己工作过程当中，从浅处说是自己平时辛勤工作的一种回报，再高一层是结交了很多朋友帮助，再一个得益于现在董事长明德平先生对我的关注和厚爱，我们两个人几乎是一拍即合，而我当时有两种选择，最大的选择是休息一段，这是所有朋友提醒我的。

　　还有一种方式我感觉到也可以调整我自己，那就是用另一件事情把前一件事情赶走，我想为了在工作过程中和自己的生命抢时间，效率对我来讲是第一位的，我就选择了后者。心理上很难。

　　网友：当时选择您的除了实达，还有没有别的公司？

　　吴庆生说：在3月29号之前我曾经接到过三个公司，但是那三个公司都不是现在的实达品牌之一，至少不是现在前几名的公司，但是都是IT的公司，有一家应该也是品牌店，但是我感觉可能不如实达电脑给我的吸引力大，所以我就选择了实达。

　　主持人陈拥军说：我不知道是明董跟您说的还是您跟明董说的，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，是有这么回事吗？

　　吴庆生说：图个吉利不提这个死字，是我们一起作战，为实达电脑的目标和未来奋斗的决心，不求从哪里来，我们以前是干什么的，我们只求今天一起做同一件事情，同一个目标，我想应该是这样一个理解。

　　主持人陈拥军说：据说您到实达以后，刚开始实达高层并不让你做具体的事，这是为什么呢？我想这应该是让我感到欣慰和自豪的地方，从董事长到公司的领导层到集团领导层，他们很清晰地知道他们需要的是一个对公司全盘负责任，以及对公司的业务、管理等等方面进行全面运营的这么一个人，而不是需要的某一个技能的一个专业人，所以这一点倒是给了我很多指点，让我慢慢体会到作为一个总经理我负责的是公司全面逐步稳健发展的一个责任，而不是说某一点的突然变化。

　　吴庆生说：我想这应该是让我感到欣慰和自豪的地方，从董事长到公司的领导层到集团领导层，他们很清晰地知道他们需要的是一个对公司全盘负责任，以及对公司的业务、管理等等方面进行全面运营的这么一个人，而不是需要的某一个技能的一个专业人，所以这一点倒是给了我很多指点，让我慢慢体会到作为一个总经理我负责的是公司全面逐步稳健发展的一个责任，而不是说某一点的突然变化。

　　主持人陈拥军说：但是对于您来说，以当时的处境应该是很急于作出一番成就来的，您不着急吗？

　　吴庆生说：按理说当时的心态之所以被人认为是无缝跳到实达，我是从和生命抢时间追求效率为出发点，在这个前提之下我希望用新的事件把原来过去自己感觉到阴影的东西给洗掉。

　　应该说最好的办法是从一些具体的事情开始做。但是我想作为总经理，我后来慢慢体会出来了，作为总经理它的权级可能要高于某一个级，这一点在明德平董事长的把关、控制之下把我带到了没有摔跟头，也没有在某一点上下去。这个事情我也曾经举过一个例子，换汽车轮胎四个螺丝是一起拧的，要是单独拧的话会拧斜的。

　　主持人陈拥军说：刚开始的时候据说是实达的明董说让您做一番计划，怎么带领实达电脑能够提升，但是后来好像您把计划做了以后，拿给明董，交给董事会，但是好像董事会又把这个计划退回来了，能描述一下当时是什么样的一个过程？

　　吴庆生说：我去了以后有一个经营责任书的，在这个情况下当时我想也是二话不说承担起来，签了字。但是后来明董也给我表现出来，我也表现出来，我们是要一起干个事业，而且干的是几年的事业，甚至干的是几十年的事业，这样一个工作前提，更重要的是我们的工作态度和我们的工作方法，至于说短期目标如果太明确的话可能会造成由于急功近利这种意识太强而把企业成长的一些东西给掩盖掉了。

　　所以过了一段时间是我的经营责任书被退回来了，不是工作计划。工作计划是我在很短时间里面作出的RESTART的，而且是逐步优化、逐步实施。

　　主持人陈拥军说：刚才我们跟吴总交流了他在过去的一些经历，很不为人知的故事，下面我想跟吴总聊一聊您的过去。首先吴总您当时为什么放弃自己做私营企业的老板去被外界描述为打工者的一个角色？当时是怎么想的？

　　吴庆生说：按理说这是一个私底下聊天的话题，在这样公开的场合坦率讲有点儿对各位网民不敬，既然主持人提到这个问题，刚才和搜狐李总裁谈的时候他也问到同样的话题，看来我不得不说了。其实放弃自己的企业走向职业人这一步主要是从两点来看，一个是从企业角度来看感觉一个企业创业十年了，当时在那个企业自己是一个企业主的形象，并不是一个总经理，尽管我几年以来希望变成一个经营者而不是企业主，但是由于身份的原因，就无法更改这个事实。

　　不管从管理上还是从制度上我都做了很多工作，但是永远十年的企业，个人道路，我感觉如果这样再走下去企业健康发展会有影响，我觉得我应该离开这个岗位。去年我进入了古人说的不惑之年，四十岁人生一大关，我感觉是不断历练、不断成长的过程才有意义，我追求的是这样的人生价值。

　　如果没有质的变化，在40岁以后可能会形成惰性，小富即安的味道会越来越浓，对自己，对社会应负的责任可能不好，所以我咬咬牙就跳出来了。

　　主持人陈拥军说：您现在私人老板当过，职业经理人也做了快两年了，您觉得这两者最大的区别在哪里？您更倾向于做哪个？

　　吴庆生说：如果今天我更希望做一个职业人，因为过去十年的路程是原始积累的过程，这是第一。第二是个人经验和功力历练的过程。应该说酸甜苦辣都尝到过了，但是总感觉舞台太小，这是第一。第二，同时视觉也有所限制。第三，作为一个企业主的出发点和一个职业人的出发点是不一样的，职业人对企业的责任和企业主对企业的责任体会是不一样的，企业主甚至说赔钱不做了，而作为职业人来讲不可以对企业有松懈的地方。

　　原来我可以一天上三个小时的班，现在必须一天上13个小时的班，现在的责任心反倒比做自己企业的时候要强得多。同时感觉人生的舞台其实目标是无穷的，未来也是无限的，但是我们必须自己一步步地向上走，一步步有更合适的舞台来发展自己、成长自己或者是来历练自己，这也是一个人生轨迹很重要的方面。

　　网友：吴总，您为什么会选择实达，实达什么地方吸引你，毕竟实达对你来说也是很大的一个挑战。

　　吴庆生说：如果作为当时的出发点，我想有个很简单的现象就是当时实达电脑和我过去工作的地方都同属国内的前几个知名品牌。有一个狭隘的出发点是在什么地方跌倒就要在什么地方爬起来。

　　其实当时我作为实达友商的负责人我也研究周围的团队，当时感觉实达这个品牌打都不知道从哪里打的品牌，第一它的产品比较丰满，第二商用、家用产品是比较均衡的，它的构成和联想的构成是差不多的，没有偏重于哪一方，应该说也比较丰满。

　　吴庆生说：第三从它的经营模式上来看，它是既有过去国企留下的都是，又有南方人留下的灵气，还有整个企业化股份制改造以后搏杀的斗志，我感觉有这样一个吸引力，这一点是占了很大的分量。

　　主持人陈拥军说：现在回过头来看，这半年已经过去了，您觉得这个选择跟您当时的想法一致吗？

　　吴庆生说：现在平心而论，有时都觉得有点儿后悔，为什么呢？觉得太累了。如果当时还是回去做自己的小老板可能会很轻松。但是反过来来讲，又是无怨无悔的选择我觉得当时我没有看错。第二，从这半年的工作里面我发现更多优秀的一些内涵，而且我感觉比原来的信心更足了

　　主持人陈拥军说：我们刚才跟吴总聊了很多，聊了他的现在、过去和一些往事，我想是不是可以谈一谈吴总从个人理念、从管理方面的一些话题，我经常听到吴总您特别喜欢交朋友是吗？

　　吴庆生说：这和山东人的习性有关，常话说一个好汉三个帮，出门靠朋友，其实本身在孔孟里面就有一个三人同行必有我师的基本理念，你要有所成长最重要的是学习过程，而学习最好的办法就是从你周围的人那里学，只要有一个人在你身边一定有你学习的东西。

　　所以我特别喜欢和人交朋友，聊天，从中吸取自己需要的东西，然后来调整、改变自己，这确实是我的一个个人习惯。像我聊天、打牌我可能更喜欢聊天。

　　主持人陈拥军说：您交朋友的标准是什么？

　　吴庆生说：仅仅是一般朋友的话谁都可以交，只要大家心态上你尊敬我，我尊敬你，大家都平和地沟通，我觉得无所谓，没有什么标准，但是首先要互相尊重。

　　主持人陈拥军说：您的同事尤其是下属能成为您的朋友吗？

　　吴庆生说：我想应该没问题吧，只要有机会我和同事在一起还是蛮开心的。

　　主持人陈拥军说：我知道您是清华大学毕业的，包括联想的刘军还有其他业界的大腕，清华大学毕业的挺多的，也听说你们在工作之余也时也聚在一起聊天，有这么回事吗？

　　吴庆生说：是，第一是校友，第二大家本身在岗位上负责的工作有点儿相近，有时作为企业人来讲，感觉在观念、理念上是有互相学习的地方。第二大家同时也有一种仅仅看一眼就能体会出对方难处，是信心相犀的感觉。只要有机会和他们都沟通的很好。

　　主持人陈拥军说：都聊什么？

　　吴庆生说：除了真正的商业机密不聊，我们常常交换观点。因为一个企业的发展绝对不是靠一个观点、一个观念就可以知道你下面怎么做。因为企业在真正发展当中，管理体系和经营的方法、策略、计划那个可能要保密，以及执行的力度那个是不可以说的，但是观念、思路是可以交流的，因为这是一个互相学习的过程。

　　主持人陈拥军说：说白了大家都是竞争对手，在交谈的时候有没有一些隔阂的存在？

　　吴庆生说：我接触多的这几个人一个是联想的刘军，一个是方正的周险峰，我觉得我们在沟通里面至少我个人感觉没有一种不舒服的感觉，反过来讲我感觉他们跟我聊天也挺开心。

　　主持人陈拥军说：像你们既是竞争对手，又是业界共同的一些职业经理人来说，在交往过程中都有些真正的收获吗？或者是有些启发吗？

　　吴庆生说：其实在管理上大家的经验还是可以分享一下的，因为两个品牌、两个企业的竞争不是两个人的竞争，这是两个概念，包括本人在实达一直希望能够和一个团队在一起做事情，而不是靠吴庆生。因为我不是神仙，更不可能是一个救世主。

　　作为一个领导人来讲只是一些思路、方法、观念这些东西在一起沟通的时候，可能交流起来是互相有用的。同时在做的过程当中曾经有什么失误，给对方共享一下，应该是很开心的事情，学习过程本身是很好的历练过程，把你好的东西交流出来，这种心态的学习也很重要。

　　主持人陈拥军说：像你们几位老总在聊天过程中，都是做电脑，做PC的，肯定会谈到这个产业未来的发展，有没有结论呢？中国IT尤其是电脑行业未来会怎么样？

　　吴庆生说：先说我们聊的内容有那么悬，其实有时候我和其中一位曾经谈过今年暑期怎么玩？我们一起分析暑期会怎么玩，我们共享相互的观点。因为大家在竞争过程当中绝对不会因为我们两个知道这个东西同时也谈PC未来的前途在哪里，笔记本移动办公走到议事日程上来，台式机还有没有前途，整个PC类的产品，因为笔记本是稍微形状的变化，它会怎么变化，然后在企业类产品怎么和行业结合，我们感觉坦率讲有一定的迷盲，吴庆生说：因为本身各行业的标准没有制定下来，我们作为产业里面的几个品牌电脑的负责人我们能够做到的是让一个产业健康发展和这个市场健康成长，我们无法做到用户、行业的标准，但是我们可以推动用户在行业制定标准的时候给他们提一些建议，以及推动进程。

　　这是我们常常沟通的。在消费类用户群里面怎么影响客户，告诉他哪些产品是适合你，是真正为你提供便利、提供服务的，我们希望在这个过程当中把最新的技术带入消费用户真正的生活当中去。都是对他们的生活产生真正服务性的一些变化。

　　主持人陈拥军说：由于时间的关系，我们今天就跟实达电脑总经理吴庆生先生聊到这里，也感谢各位网友积极的参与，跟我们一块儿聊中国的电脑产业，聊实达，聊吴庆生方方面面的事情，也感谢网友对搜狐的支持，谢谢大家。

　　吴庆生说：在这里也非常感谢各位对实达电脑以及我本人的关爱和关注。

　　主持人陈拥军说：好，我们今天的嘉宾在线访谈到此结束，谢谢吴先生，也感谢广大网友的参与。