西门子移动通讯集团市场部总经理王伟国

　　主持人陈拥军说：各位通信展的观众、各位搜狐网网友大家好。今天搜狐网现场高峰对话请来西门子移动通信集团副总裁王伟国先生。请王总和大家现场交流一下关于通信产业的热点和未来成长的看法。我们非常高兴请到通信产业报的记者林紫玉和我一块儿主持现场对话，也希望广大网友积极参与提问。西门子这次也是参加通信展，一天过去之后您能谈一下对通信展的整体感觉吗？或者通信展给未来几年通信事业带来什么新的热点领域？

　　王伟国说：本次通信展规模相当大，应该说完全可以说是亚洲最大的通信展，不亚于在日内瓦举行的通信展。这次展览体现了通信工业在整个中国的地位，在中国地位相当重要。我们也认为通过这次通信展对于中国以后通信的发展会提供一个很好的机会，给大家提供了很多不管从业务也可以看到从技术，都展示了最新的，大家看到这次主要重点和亮点是在3G。3G通过两年的成熟期大家可以看到这个市场越来越成熟，这也是这次展览会的特点。

左起:通信产业报记者林紫玉、西门子移动通信集团副总裁王伟国、搜狐IT记者陈拥军

　　主持人林紫玉说：西门子在中国重新组合，重组达到你们预期的效果没有？

　　王伟国说：西门子从10月1号之后把在移动网络把市场销售和研发资源集中到北京中国西门子有限公司，整合的目的主要是为了集中更好的资源，以后更好服务于通信市场。目前来讲，整合以后的运作应该说是相当顺利和成功的。10月1号开始，所有的运作顺利，效果相当满意，我们对整合的效果相当满意。

　　主持人林紫玉说：这次整合是不是和西门子加大3G市场的开发力度有关？

　　王伟国说：怎么能够把投资用得更加有力，让资源更合理进行利用，我们在北京主要是从事市场和销售加上研发。但是可以看到在上海西门子移动通信有限公司，它的主要作用就是集中在以后的服务和生产。西门子在上海把西门子上海移动通信有限公司作为全球第二大生产基地，注资三千万美元，把上海基地做我们的一些部门，整个行业当中我们有不同的焦点，北京的焦点主要是在于市场销售和研发，上海主要是服务和生产。

　　主持人林紫玉说：前段时间西门子做一些股权的调整，你们做出调整的目标是什么？

　　王伟国说：我们确实在进行一些股权的调整，整个谈判还在进行当中，我们的目的主要是根据市场需求来考虑怎么能够使组合更有利与不单单西门子还有我们的合作伙伴怎么能够在竞争的环境当中站住脚跟，能够更好地服务于市场，这是我们主要的思想。因为现在电信行业大家知道竞争越来越激烈，竞争不单单是国际运营厂家，现在好多生产厂家都到中国，中国本身也有很多出色的厂家。所以中国电信市场既是全球最大的市场，最好的亮点，同时也是全球最有竞争力的市场。

　　王伟国说：西门子在谈的事情围绕着怎么通过市场的运作，使以后的资源更加合理，技术更贴近于市场，能够更好服务于我们的通信市场。

　　主持人林紫玉说：调整之后将淡化出原来的窄带市场？

　　王伟国说：应该说不是这样，BUST我们整个过程都是不间断的过程，即使重组之后，公司的任务、以后所承担的责任只会加强。通信市场竞争现在相当激烈，BUST在整个西门子当中大家可以看到是相当成功的一个企业。现在面临着我们每个企业到了一定程度面临新的挑战，我们现在怎么应对这个挑战，把这个事情做得更好。

　　主持人林紫玉说：德国的作风特别稳重踏实，有人说呆板。你在西门子工作那么长时间，对西门子有什么印象？

　　王伟国说：大家对德国民族或者德国公司的认识估计也是相一致的，德国整体是相当谨慎的，做事相当踏实。它不善于随便去承诺或者许诺，它是实实在在做，做完之后再用自己真正的东西向其它工业界展示。这是我们做事的一贯风格。在中国应该说我们也秉承了西门子的传统，大家看到西门子不是很张扬，我们一直是比较踏实做事。

　　王伟国说：我们致力于想办法尽快解决这种平衡，在3G技术组大家到日本看了3G的进展状况，在全球十来家公司在做3G，西门子是其中之一，中国目前的市场对西门子的影响目前还没有向国际市场那样。西门子比较谨慎，注重我们的质量，注重我们的产品。这就是西门子的风格。

　　主持人林紫玉说：西门子和中国联通的关系非常紧密，中国联通的GSM在全国开了八个网全部由西门子供货。

　　王伟国说：西门子和中国网络运营商都有很好的关系，不单单中国联通是我们很好的合作伙伴，我们与中国移动也有很好的合作，我们在中国移动当中提供的设备也是相当多的，拥有很大的市场份额。

　　王伟国说：我们的目标就是把我们的工作做得更好，和联通的合作关系还会进一步加强。大家知道在3G整个发展当中，3G主要有三个制式，一个是国际目前主流的技术就是WCDMA，另外一个是中国拥有自主知识产权的TD?CDMA，还有CDMA2000，这三个制式当中目前来讲还没有最后把三个制式定下来怎么运作这个事情。

　　王伟国说：但是联通拥有两个网，拥有以前的GSM网络，同时现在也展开CDMA，这当中我相信今后一个网络运营商的成功不单单取决于技术本身，技术固然重要，网络的稳定性也很重要，3G价值很大，是整个价值链当中包括电子商务包括ISP的业务，3G有很多和其它合作伙伴包括服务，包括怎么定位，大家知道3G牌照发放之后市场竞争会加大，对各运营商怎么在竞争环境当中自己的品牌怎么去做，我们西门子由于在国际上在3G当中做得很成功，我们有很多经验。

　　王伟国说：我们在全球很多的运营商选择西门子，我们和中国的合作伙伴把这些丰富的经验和他们进行交流。这样不单单是一个技术问题，我相信和联通可以共同商讨讨论今后怎么做研究，我相信我们会和中国的合作伙伴建立好合作关系。

　　主持人陈拥军说：西门子在WCDMA方面做得很深入，这样会不会造成一种竞争关系？是另外3G前途不是很明朗的情况下，西门子为什么采取两条腿走路的策略？

　　王伟国说：TD?CDMA西门子在这个行业当中大家都知道是一个主要的技术，但是我们在WCDMA当中也有很好的利润。前面讲3G，中国三个标准都没有最后确定，西门子作为目前拥有两个技术，我认为在3G当中同时拥有两个技术的厂家并不多，西门子在市场当中应该说我们也知道WCDMA就像前面讲的，GSM占了全球70％到80％的市场，GSM变到三代主要是WCDMA。TD?CDMA有很多优点，特别是频段应用率上比WCDMA要好。

　　王伟国说：从发展来讲，中国要达到50％左右的普及率，中国将要有过亿的用户，频率资源明显是很大的问题。我们认为要有其它的技术对这个做一个补充。我们认为TD?CDMA是很好的技术，有很高效率的资源，怎么利用频段资源支持这个技术。假如3G起来之后，随着市场的需求，有可能对技术上有要求。这个时候TD完全可以和WCDMA不但作为主流也好，补充也好，仍然有发展的空间。

王伟国与林紫玉、方刚、陈拥军合影

　　主持人陈拥军说：中国的3G牌照发放没有一个定论，3G前景迷盲的前途下，西门子这样的公司在这之前怎么做3G的准备工作？是不是有一些困惑？西门子自己怎么去解决？

　　王伟国说：3G整个市场当中需要一段时间的培育，中国3G这个题目讨论不管是从前面3G的分配、TD?CDMA的峰会探讨，国际上对3G的认识相当成熟。这段期间中国政府什么时候发牌照我们现在确实很难说，我想一定会选一个适当的时候发行这个牌照。

　　王伟国说：这期间我们可以做的很多工作，可以把目前全球在商业当中的经验能够带到中国来，介绍给现有的移动运营商，也可以把它介绍给想争取成为移动网络运营商，把自己宝贵的意见，这些宝贵的意见是前面两三年以来在3G中间不同的阶段上碰到什么挫折，有什么成功的经验，这些东西我们都可以把它带到中国来和中国的运营商进行交流，以便他们能够比照这些避免国际运营商走过的弯路，更好让自己在市场当中比较快地取得成功。

　　主持人林紫玉说：3G初期怎么规避风险，怎么获得成功

　　王伟国说：3G从技术来讲，风险不是特别大。通过这几年大家看到在欧洲、日本它的发展情况，技术日渐稳定。风险不是特别大，我认为对于运营商来讲，可能除了技术以外，首先要考虑到系统的稳定性，现在用户对网络服务的要求应该变得越来越高。这方面我认为应该在厂商当中呼吁。怎么能够赢得这个市场当中，更考虑到服务，怎么提供用户需要的服务，怎么提供更加贴近市场的业务。

　　王伟国说：这是今后运营商自身一些主要的因素。至于说现在有没有什么风险，我认为风险现在是有的.

　　主持人林紫玉说：很多人都在说，没有正式文件出来，TD核心的专利其实找西门子。个别厂家想参与到TD设备制造方面和西门子是怎么合作的？

　　王伟国说：TD?CDMA和西门子合作，这个合作时间很长时间，我们也是考虑了行业的发展需要各种各样的支持，最近我们和华为签了合资备忘录，也是在这个行业当中大家要有更多的人来参与。这个产业不是一家两家能够把这个行业带起来，我们很高兴看到TD?CDMA有一个联盟，包括我们西门子和华为合作，但是和大唐的合作还会继续保持下去。

　　王伟国说：怎么把TD?CDMA这个产品尽快配合市场符合目前市场的要求做出来，这是我们现在西门子主要的宗旨。

　　主持人林紫玉说：系统终端什么时候供应中国市场？

　　王伟国说：在我们的展台上面展示了两个，我们展示了TD?CDMA的现场展示，大家可以看一下，TD?CDMA的技术从网络来讲已经相当成功。我们在那里展示主要三个，一个是现场的演示，可以通过20K的传输速率看到现场展示。另外我们可以给大家演示点播。另外我们考虑到移动从发展来讲，一个是互联网的多媒体或者移动的多媒体，大家可以看一下通过TD做一些通信浏览，相当成功。

　　王伟国说：同时我们展示了手机，也是最近大家在报纸上前一段时间发布的手机，这个手机大家可以看一下，应该说相当成功的TD?CDMA第一个能够投入使用的手机。

　　主持人林紫玉说：前段时间西门子宣布成立合资公司，这个合资公司具体投入多少？

　　王伟国说：西门子大唐签了一个备忘录，这个合资厂建立在北京，名字没有最后定。合资厂主要是把精力集中在开发CDMA的产品。

　　主持人林紫玉说：关于3G的技术竞争大家关注日本市场。前段时间日本KDI推出基于CDMA2000的业务，你怎么看待这种现象？

　　王伟国说：大家确实已经注意到这是一个事实，证明系统稳定是相当重要的。在3G特别是WCDMA推出来之后有几个因素影响业务，第一是系统推出，另外还有3G终端。一般来讲整个网络总是领先于市场，由于大家知道最终用户怎么选择这种业务很重要，对最终用户来讲，他并不是很关心在后面隐藏的技术背景是怎么样的，你跟他说是WCDMA或者是TD?CDMA，他要看的是你提供的服务是不是符合我的需求。这方面我们认为如果要发展，综合因素来看应该可以理解在日本一些厂家发展很快。

　　王伟国说：很高兴看到现在的趋势，JEFF的增长速度很快，今年年底会达到很可观的数字，这个原因也是由于运营商很快从市场当中学到经验，总结了经验，同时手机市场现在越来越成熟，相信明年后年推出的手机品种会越来越多，而且价钱越来越合理，这样的话对于促进3G特别是WCDMA会起很大的推进作用。

　　主持人林紫玉说：西门子U15在欧洲卖到五百欧元，在中国市场会不会给中国消费者优惠一些？

　　王伟国说：因为3G终端像我们推出U15主要针对高端用户，里面覆盖了很多功能，日常处理东西或者可视电话、拍照，可以听MP3，所有的东西基本上用户需要所有的东西都可以开发出来。我认为关键是过段时间3G技术成熟的时候，那时候手机的价钱肯定比现在更加合理，更加具有竞争力。

　　主持人陈拥军说：昨天我们听到其它公司总裁的发言，有一种观点认为3G手机的牌照拿到真正的商用，手机用户能够用3G手机还需要一年多的时间，3G牌照的发放也是迫在眉睫。作为业内人士您有什么建议，觉得我们应该什么时间发3G牌照有利于3G市场的商业化？

　　王伟国说：我们的观点就是，应该相信运营商、政府会选择一个适当的时机发放牌照，从我们的角度来讲，现在技术上没有什么风险，应该说发牌照发得早也有很多好处。大家应该看到牌照的优势，市场培育我可以得到很多经验，以后推出大量业务和网络的时候提供的时间比别人抢先一步，牌照什么时候发放应该说时间从我们角度来讲，应该是成熟的时机。至于什么时候真的发，我们认为由政府考虑，相信在合适的时候会选择时间来发牌照。

　　西门子在中国3G路线，WCDMA、TD?CDMA还有什么优势和国外厂商竞争？

　　王伟国说：这两个在整个中国我们很有优势，公司主要的优势是在竞争当中最关键的你要有能力提供设备，这个设备是最好的，这样的话客户才能接受，而且能够在市场当中取得角色。

　　主持人陈拥军说：西门子一直采取优先合作战略，在市场份额长增长不少，位居第三位

　　王伟国说：西门子在欧洲有很好的成功经验，这个经验我们西门子想在中国继续推出，在第一期和MT的测试这一点相当成功，同时在运营商当中，中国和移动在实验室里面合作，和中国电信合作。

　　主持人陈拥军说：将来还会继续这种合作吗？

　　王伟国说：西门子还是希望和NEC合作，从公司来讲我们提供的产品来讲是双方合资的，从公司的角度来讲，以后销售策划各自有自己独立的操作。目前来讲，我们还是以合作为主。应该说我们之间合作还是相当不错相当友好愉快的，而且我们也取得了很多成功。我想这些成功经验肯定在中国得到发挥和体现。

　　主持人林紫玉说：您是一个非常标准的高端商务人士，将来在3G商品出来之后您倾向于使用那些3G业务？

　　王伟国说：对我来讲，有几个东西会选择。主要还是电话，移动的OFFICE，经常在路上马上处理一些事情，可能需要得到及时的消息。同时我们需要接收一些消息，发放一些消息。

　　主持人林紫玉说：前段时间很多公司在中国成立研发公司，西门子进入中国非常早，和中国公司生产销售力度大一些。对技术这一块有什么新的措施？

　　王伟国说：中国市场是全球通信市场最大的一块市场，我们把研发中心目前越来越做本地化的东西，我们现在在网络当中TD的研发在中国，手机研发现在也搬到中国，中国不单单只是对中国，我们把中国看成是中国到全球的市场。我们不单单在移动上面，在无绳电话当中也是这样做的。目前中国生产基地是最大的，西门子的研发人员增加是最多的，即使目前电信行业并不怎么景气的情况下，中国的研发人员还是在增加。

　　主持人林紫玉说：对TSM、SAL这两种技术您怎么看？不同的用户环境是怎么样的？

　　王伟国说：大家现在讨论TD当中TSM和SAL对业内人士来讲大家对这个话题比较感兴趣。TSM实际也是TD?CDMA的技术。从我们的角度来讲，网络本身有一个演变过程，GSM演变到3G，是很平滑演变，这个技术有很大的应用，包括今后怎么从GSM过渡。GSM过渡当中是不是一下子跨到3G，还是中间还有过渡，我相信这是一个有发展空间的技术。技术是否有生命力看市场是否有序求。

　　王伟国说：小灵通有市场，所有技术不能单单看市场，市场是很关键的因素，现在大家谈的最多与技术更多的东西我想还是让市场来说话。

　　王伟国说：3G TD?CDMA完全可以独立出来这是没有问题的，WCDMA是3G的主流，运营商起用这个可以在TD频段上，TD?CDMA特别对今后，因为大家知道在今后数据业务在整个通讯当中占的比重越来越提高，2007年30％的业务是数据。我们要适应市场，适应具体情况，运营商目前的情况和市场需求，对技术的选择估计并不是说这个情况下我选择什么样的技术最合理，关键还是市场需求。过一段时间，市场上有这个需求了，这个技术肯定会得到发展。

　　我是西门子的用户，西门子手机待电时间不是很长，翻盖特别少。今后是否改进？满足更多消费者的需求。下一阶段西门子在手机产品新开发的情况介绍一下。

　　王伟国说：大家对我们的要求，我们会认真听取。我们肯定会进行这方面的改进。我们希望我们提供的手机是待机时间最长的，我们尽量往这方面努力。西门子正在推出新的产品，不辜负西门子用户对我们的期望。今年年底我们会马上推出四款新的手机，大家有时间可以到我们的展台上看一下。我们推出一个高档手机，适用于商务人士。

　　王伟国说：在商务当中作为PDA用，可以作为通讯工具。

　　王伟国说：同时大家看看今天我们推出的手机，包括最近比较流行的西门子推出的另外一个系列Xberite，符合时尚需求。我相信以后会有很多用户会对这种款式的手机喜欢。

　　主持人陈拥军说：时间关系，我们今天访谈暂时到这儿。最后请王总给所有关心您以及西门子公司的搜狐网友说几句话。

　　王伟国说：非常高兴今天和大家共同探讨3G市场的发展，大家对西门子的关心支持我表示感谢，希望以后有机会大家能够做进一步交流，谢谢大家。

　　主持人陈拥军说：今天搜狐网总裁现场高峰对话第九场对话到此结束，谢谢所有网友，谢谢现场观众，谢谢王总，谢谢特约主持人。

王伟国在聊天现场签名留言