| 国美促华南家电市场变革 |
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2002-10-23 12:04
转自：
金羊网-新快报
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“价格屠夫”开业三日席卷2170万元
对生产厂商来说，国美无疑不是最苛刻的客户；对市场专家来说，国美是微利时代新型业态的积极实践者；对许多家电零售商来说，国美是不守规矩、不按牌理出牌的“异类”；而对消费者来说，国美则是可以平价提供实惠的家电商。
新快报讯（记者 张浩 王媛 实习生 郭海燕） 拥有“价格屠夫”之称的国美电器开始了它对广州家电市场的攻城掠地。据记者连日现场观察，在经历了前三天降价促销并丰收２１７０万元销售额之后，昨日——开业第四日的国美东山店依旧保持了不错的销售势头，日销售额预计将超过２００万元。国美以广州市场前所未有的成绩首战告捷。
业内人士指出，国美对广州的进入，受到刺激的不仅仅是消费者，上至家电生产企业下到原有的销售体系可能都将受到“国美风暴”的冲击。
专家认为，国美在广州立足成功的同时，也将是华南家电市场发生大变革的开始。
上游生产 阵营迅速分化
据了解，在今天供大于求的家电业竞争中，商家成为了对市场销售控制的主导力量，上游家电生产企业为了强化品牌、销售产品，就不得不寻求依托于有实力的商业经营渠道，甚至被人戏称为“俎上鱼肉”。
因此，国美对广州市场进入的影响，首先就表现在了上游家电生产企业阵营的分化。
１０月１０日，在国美广州开业的新闻发布会上，记者注意到，乐华、创维、美的、小天鹅都成了国美的座上宾；而比较低调的ＴＣＬ也在１９日国美广州店开业中献上厚礼。据知情人士称，这些都是国美重点支持的大户。
但国美的死对头、拥有１５０亿元年销售额的家电零售巨头联盟——中永通泰，一出场也毫不示弱，在１９日顺德采购会上一举拿下华凌、东洋、ＬＧ等企业的２８亿元巨额订单。有消息称，中永通泰的背后还有着不少珠三角家电企业的支持。
对此，国美方面坦言，像他们发展到今天这样的规模，再在低层次的价格战上纠缠“已经没有意思了”，对于他们来讲，在全国各地扩展规模，以商业资本运作争夺上游企业，同时加强和厂家的互动才是他们的主要工作。
中间销售 专业连锁称王
国美进军广州市场的另一影响，则表现在对广东原有的经营销售模式的冲击：家电连锁专业店与大型综合购物商场的碰撞。
据分析，表面上看，家电专业连锁店与百货商场是价格竞争，但本质上是两种商业业态的战争，是连锁专营与传统销售模式的较量。
这种连锁经营模式，首先是组建一整套系统，由总部进行统一管理，然后进行集中进货，分散销售以及规范化管理。专营店在同一类商品的多样化方面最大限度地满足了消费者的心理需求，而连锁经营又极大地提升了商家的销售规模和商品销量，并降低了运营成本，商家的规模化经营与微利销售更易于激活大众的消费热情。
有专家认为，虽然在广东已经有了像东泽、顺电等家电连锁经营企业的存在，但由于规模有限以及生存竞争的缺乏，相比起北京、上海等城市，本地专业连锁经营模式的发展并不完善，甚至有专家预言，随着国美大举进军的刺激，广州的家电市场销售商也将步入“专业连锁店称王”的时代，大宗家电产品日渐成为百货商场里的摆设决不是耸人听闻。
消费终端 低价位唱主角
尽管国内家电消费者已不再盲目追求价格的优惠，但不容忽视的是，低价位消费仍然在目前的家电市场中充当“主角”。理智消费不仅是指从重“数量”到重“质量”的改变，也包括对价格实惠和高性价比的追求。
这一点，从高举“价格屠刀”挺进广州的国美前三天的辉煌业绩可见一斑。９元一个电饭煲、９９元一台ＶＣＤ、１９９元一部手机……低廉的价格引发广州市民的疯狂采购。开业前三天的国美东山店客流量超过了２０，０００人次。
与此同时，中永通泰九大股东之一的东泽电器也在日前推出０．９９元一台空调、１９元一台微波炉、９元一台彩电等低价策略。东泽等家电销售商明确表示将在价格等方面调整战术。
业内认为，在国际家电市场通行的“二八”规则（即高端技术产品占２０％，普及产品占８０％）下，随着产品质量不断提高，消费者对家电产品“低价实惠”的追求仍是主流。
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