亨德里赫不希望自己的服装品牌“与世隔绝”，因为人们是根据世界潮流来穿衣服的，因此，提倡“捷克特色时装”没有必要

　　Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ听起来像一个意大利的品牌，但实际上，它却是土生土长的捷克服装品牌。10年前，当创始人彼得·亨德里赫（Ｐｅｔｒ Ｈｅｎｄｒｙｃｈ）和其合伙人推出这个洋味十足的品牌时，正是捷克人如痴如狂“排队购买听起来像外国的产品”之际。“我们自然希望以客户喜欢的方式出售自己的产品。”亨德里赫说。

　　设计跟随世界潮流

　　创业前，亨德里赫和公司合伙人都在捷克一家服装外贸公司工作，专门从西方进口一些知名品牌服装，积累了一定的资金和行业操作经验。在亨德里赫看来，白手起家创办Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ是个莫大优势，因为新公司不像捷克老公司那样，被各种负担所拖累。

　　Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ的主要业务是服装、服饰的设计和创造，大批量生产则外包给捷克、斯洛伐克、波兰和亚洲的厂商，Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ向厂商提供所需的布料、设计式样和模板，同时保留知识产权。由于式样通常被送给很多分散的制造商，保护知识产权有时不是很容易，但亨德里赫说，在这方面他们将毫不松懈。

　　在定位Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ品牌的时候，亨德里赫首先希望自己的品牌能够以取悦客户的办法占领市场。“我们从来不想成为一个与世隔绝的捷克时装品牌。”他说，“因为人们是根据世界的潮流来穿衣服，因而提倡‘捷克特色时装’ 是没有必要的。”

　　他还认为，虽然短时间内Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ不可能一跃闯进品牌服装的前10名，但也不能因此降低Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ的等级。该品牌的目标客户是那些中高层收入人士或讲究服装品位的人，代表着一种舒适和高雅。现在，除了Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ品牌服装服饰外，公司还开发了运用该品牌的其他产品，范围几乎无所不包。

　　应变的销售文化

　　Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ最初在超市中出现，虽然公司的产品另有货架，也贴有Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ 的标识，但亨德里赫和其他创始人并不满意，他们很快否定了这种销售方式。1997年，公司开始通过专业连锁店销售服装，一年后，又成立了自己的独立商店。

　　现在Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ 90％的产品都是通过特许经营店出售。“这是一种双赢的选择。”公司ＣＥＯ翁德说，“如果Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ还在超市销售，收入虽然可能是现在的5倍，但品牌传递给客户的绝不是今天的感觉”，“自独立销售后，商标的理念、产品品位和它们的表现方式都大大改变了。”

　　随着国外品牌大规模挺进捷克国内市场，竞争更加激烈，但Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ灵活机动的销售文化使其牢牢保住了一席之地。

　　“我们的优势在于时刻知道时装的销售方式发生着怎样的变化。这需要将品牌和客户联系起来理解。”亨德里赫说。当5年前购物中心开始在捷克出现时，Ｐｉｅｔｒｏ Ｆｉｌｉｐｉ飞快地在重要的商场和时装街租下了场地，扎下了自己的销售基地。