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■本报记者 王东 广东报道
飞利浦脱身
2002年末，深桑达（000032）子公司深圳桑菲消费通信有限公司悄然推出自己的第一款国产桑达品牌的手机。由于等待彩屏手机市场升温，桑菲公司将大规模市场推广的时间推后了几个月。
对于几乎为零的市场认同，桑菲的应对策略是将自己与飞利浦、厦新、CECT、多普达联系在一起：桑菲公司自1996年成立以来，一直是飞利浦手机在全球重要的代工基地，而桑达SED与厦新、CECT、多普达等品牌同属中国电子集团旗下。
然而事实上桑达SED手机与飞利浦真正能够产生关联的仅仅在于桑菲公司的生产线，那些生产线原本是用来供应飞利浦全球手机产品的。至于桑达SED技术设计，市场部高级经理管家文直言不讳——“产品的整体方案设计来自台湾公司，我们会在外观设计方面提出自己意见。”
对于放弃飞利浦，曾经负责飞利浦显示器销售的管家文含蓄地表示是因为“飞利浦在产品功能方面比较保守”。当然，由于全球通信及半导体市场需求不振，飞利浦已多次出售旗下业务，其对桑菲公司的股权也逐渐退出。飞利浦电子中国集团主席韦达浩（Rob Westerhof）在谈到出售桑菲公司股份给中电集团时说过：“此协议将解决飞利浦手机部门自2001年来由于亏损而引发的是否继续进行手机生产的不确定问题。我们可以在利用CEC强大的竞争和革新能力的同时，集中力量进行飞利浦品牌的市场营销。” 目前，中国电子集团和深桑达分别持有桑菲公司75％和10％的股权，桑菲公司正在淡出飞利浦全球业务体系。
随着飞利浦手机全球业务的缩减，桑菲公司年产能达到800-1000万台的生产线开工不足，桑达SED手机的问世也就理所当然在情理之中。
彩屏的机会主义者
对于独立品牌发展，管家文认为，从开发、生产、销售、服务等各个环节来讲，桑菲公司都已具备了深厚的积累和经验，因此有信心在1年至1年半的时间里在中高端市场占有5％的市场份额。桑菲公司董事长何祖铭则认为机会在于彩屏手机：“因为用过彩屏手机的人根本无法再接受黑白屏幕的手机，就像看惯彩电再去看黑白电视一样”。桑达SED选择进入有望迅速增量的彩屏换机市场，可以减少技术过渡及产品设计的投入。
桑菲祭出的市场利器是其台湾设计公司的强项PDA功能，在新推出的产品中可以储存每组多达11行的500笔电话簿、500笔日程、500笔记事簿。同门的多普达通过互联网大力推广并取得高端PDA市场认可的经验成为桑达SED的效仿榜样，管家文说，“桑达SED要比多普达的客户群体更为广泛，因为它只有不到3000元的价位”。
管家文不愿透露与桑菲合作的台湾公司，只透露该公司的强项在于笔记本电脑和PDA。
据记者分析，这家公司应是前不久与TCL签署笔记本代工协议的台湾OEM大厂英业达（Inventec），因为英业达公司下属的英业达应用设备公司是一家已投产的手机制造公司。
作为一家台湾公司，英业达首次以技术设计而不是代工生产与大陆企业合作，桑菲的模式与其他与台湾企业合作的大陆手机企业不同。“外表朴实无华，功能异常强大”被强调为桑达SED产品的诉求点，但事实上这正是台资产品在内地市场的一个症结。长期从事OEM生产的台湾公司在了解市场需求方面同样不像TCL这些内地企业那样灵敏。
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