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当近期与媒体保持微妙距离的UT斯达康创始人吴鹰突然紧急召集记者时，大家的第一个反应就是“小灵通”要在北京放号了。虽然吴鹰传达的并非普通消费者的期待，而以1亿美元现金收购3COM子公司CommWorks部分资产的消息却成为今年业界第一件重要收购案，并成为UT斯达康摆脱对中国市场依赖和相对单一化产品的关键转折点。 在中国市场所向披靡的“小灵通”让很多消费者知道了UT斯达康，人们知道是“小灵通”和中国市场成就了今日的UT斯达康，虽然这是一家在美国注册在纳斯达克上市的中国人创办的公司。而普通消费者并不太了解的是，UT斯达康近年来努力部署的战略却是淡化“小灵通”赋予它的盛名及发展模式，努力拓展中国或亚洲以外的市场，努力拉动“小灵通”业务以外的增长。所以，尽管在UT斯达康的历史中，这不是首次收购，但以往那些多为2000万美元以下金额的收购案对UT斯达康的发展来说也许只能算些铺垫，惟有此次成为UT斯达康上市以来最重要的收购案。此前，UT斯达康只是设备商，此后，它还将成为专业服务提供商；此前，UT斯达康产品线并不丰富，此后，它将成为电信领域可提供端到端产品及服务的重量级企业；此前，UT斯达康过于依赖区域市场，此后，它的业务范围将覆盖全球。 如果只是谈到钱，并购后UT斯达康一年就能多赚1.2亿美元，如果从企业发展看，UT斯达康看中CommWorks的是它目前的业务领域和客户资源。3COM公司做IP比思科还早，在IP领域拥有很多专利，但它以前的问题是产品线太长，随着近年来的不断调整，在完成此次交易后，3COM公司将更加关注企业级市场。CommWorks是3COM的全资子公司，目前全球前20名运营商占了全球公用电信业务收入的62%，而其中有17位与CommWorks公司有长久的客户关系，它已为世界最大的电信运营商们提供了广泛的电信级的语音、数据产品及服务系统。此次收购将进一步扩大UT斯达康的全球客户资源及增强产品、技术和服务水平；增加UT斯达康在无线、有线、IP交换、下一代网络的领先地位。 目前UT斯达康已经把2003年中国以外地区的收入预期从25%～30%调整到30%～35%左右，并且CommWorks的客户支持和专业服务领域的收入将为他们提供另一个稳定的收入来源。 据吴鹰介绍，双方无论在产品还是在资源上都很互补，相互重叠之处甚少，从这一点上来说，此次收购不但非常经济，其潜在市场机遇更成倍增加。而另一个经济之处在于此次UT斯达康收购的只是CommWorks公司“部分”资产，不收购它的固定资产、财务资产、部分“不良”员工，比如3COM以前购买的楼产就不在此次收购之列。这点与国内很多企业不同，国内房屋等不动产似乎象征着一定的实力，而国外一般不会轻易投资不动产，这多少因为此种行为容易导致股价下跌。UT斯达康收购的是CommWorks公司的部分运营资产，主要与产品、客户和收入相关。比如销售支持、研发、市场人员，与该公司产品相关的大约涉及100项左右的专利或其他相关知识产权等，除此之外，UT斯达康还可免费使用CommWorks公司200多项专利。吴鹰强调，UT斯达康非常重视知识产权的“游戏规则”，因为这是纳入国际竞争序列的重要前提。 此次收购引起业界高度关注的另一个原因是，行业如此低迷，企业对兼并收购之事已慎之又慎，这并不是说UT斯达康此举考虑不周全，相反，按照吴鹰的介绍，UT斯达康的发展战略并非刚刚制定，但之所以到现在才有此次收购正是反复权衡的结果。UT斯达康2000年上市，业务增长一直强劲，去年营业额9.8亿美元，华尔街期待它能有每年20%～30%的增长，计算下来今年就要增长3亿美元。但前几年UT斯达康靠的都是自身优势实现增长，若要丰富产品线，通过自身的业务范围及拓展又转变较慢，只能通过兼并收购实现。当然，在行业普遍惨淡境况下的收购需要绝对的实力，UT斯达康有充足的现金，即使去年实现57%的增长，仍有超过1.6亿美元正向现金流，这使它成为有能力以现金形式进行收购的公司，这样的公司目前实属凤毛麟角。并且由于现金收购，UT斯达康可以得到相对优惠的收购条件。但据吴鹰介绍，UT斯达康以后的收购将更多地采取部分股票部分现金结合方式。 UT斯达康连续12个季度实现并打破华尔街对其财务预期值，这样的业绩非常罕见。因为这种“华尔街预期”就像跳高一样总是被不断调高，但与跳高不同的是，运动员可以自己决定下一个高度目标，而“华尔街的预期”是在上一次的成绩上再次叠加的。保持这个目标的难度和压力可以想象，但吴鹰认为，这次收购加强了他们继续保持“状态”的信心。据悉，UT斯达康会从无线、宽带和IP三个方面全线出击，这是通信产业和技术的发展方向。UT斯达康在中国和亚洲的优势他们会继续保持并提升，他们会靠这个市场提高规模和量，而通过此次收购获得的欧洲等市场，将成为UT斯达康利润增长的重要来源。一般情况下，欧洲等市场的利润率要高于中国及亚洲市场。 UT斯达康靠“小灵通”起家，现在已成为世界上无线、宽带、IP软交换和第三代移动通信领域的佼佼者。是PAS无线市话(俗称小灵通)最大的无线接入设备供应商；在宽带领域，它拥有DSLAM产品的第二大份额；作为国际软交换组织的发起人，已将软交换技术成熟推向市场，占全球商用软交换市场份额第一；它还首家将IP软交换引入3G核心网络，成为世界少数已能实现端到端解决方案的3G系统供应商，是国内最早建立WCDMA移动通信实验网的公司之一。 通过此次收购，UT斯达康已全面介入全球三大第三代手机(3G)标准。此前，UT斯达康在“美国标准”中实力较弱，但CommWorks公司的CDMA2000PDSN占据全球市场领先地位，拥有无线数据领域60%的市场份额；UT斯达康按欧洲标准做出的设备去年在中国信息产业部100%通过。据说，全面过关的只有它和华为；他们帮大唐电信做中国标准的3G技术；这次收购后，他们开始介入美国标准的3G技术。 所以，造就3G时代的辉煌似乎成为UT斯达康费心部署一切的根本原因。
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