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管理软件是一块概念丛生的土地。ERP风光了几年,尚未被中国企业普遍应用,一场关于“ERP是否过时”的讨论已经油然而生。 近两个月,金蝶开始投入前所未有的激情,宣扬自己的“企业应用套件”EAS。伴随这一战略而出的,是“ERP将成明日黄花”的惊人论调。 用友立即大唱反调说,ERP至少还有5年的路。然而,5月26日,用友却突然也开始鼓吹ERP的升级概念,只不过它的应用套件叫RTE。 金蝶的产品领先策略 金蝶的所谓EAS,是一个涵盖面广阔的概念,其中包含了ERP(企业资源计划),也包括了分销及渠道管理、供应管理、制造管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等十几个应用领域。 金蝶集团主席徐少春说,管理软件的发展经历了从部门级、到企业级再到集团级应用的变迁,每一次都是从深度到广度上的质的飞越。而EAS是第三代管理软件产品,体现了更为先进的ERPⅡ的管理思想。 想当年,金蝶的崛起正是抓住了产品更新换代的机会,率先推出在Windows操作平台上的财务软件,从而成为最大的受益者。这一次,金蝶再次举起“产品领先”的策略,希望通过产品创新的老办法赢取市场的主动地位。 用友跟进抛出升级概念 尽管对金蝶的做法不以为然,在金蝶发布“EAS套件”3个月后,用友还是抛出了一个“RTE套件”的概念,宣扬“ERP将走向RTE”。 同样,用友RTE套件不仅包含ERP这个核心组件,而且也包括SCM、CRM、BMP、OA以及行业应用等诸多应用内容。值得注意的是,用友发布RTE理念时为壮声势,还联合了曾首先提出ERP概念的国际权威IT研究与顾问咨询公司———Gartner。借Gartner之口,用友急于与ERPⅡ划清界限,显然是为了与金蝶保持距离。 “用友并没有告别ERP,恰恰相反,RTE赋予ERP更深的内涵。RTE战略使用友第一次能够和国外竞争对手站在了同一条起跑线上。”用友公司总裁何经华说。战略上向来较为保守的用友,一方面坚持ERP还有很大市场空间,一方面又急于对自己的产品概念进行升级,看来也非常在意自己的创新形象。 两大厂商殊途同归 这时候,这两大国内管理软件领导厂商的主张似乎变得分道扬镳了。为了推进自己的EAS战略,金蝶说“ERP迟早将是明日黄花”;而用友说“ERP会走向实时,走向RTE”。 须知,无论是用友还是金蝶,ERP都是其当前的主业,谁也不会否定自己的命根子。一个正着说,一个反着说,其实都是为自己的未来作好市场和舆论的铺垫。 EAS也好,RTE也好,都是针对大中型客户的高端产品。两家公司的ERP客户,基本上是在其财务软件客户基础上升级发展而来,如金蝶有13万家财务软件客户,ERP客户就递减了一个数量级,约1万多家。同样,第三代管理软件的客户虽然含金量高,但数量上可能会再递减一个几何级数,真正形成规模还尚待时日。 至于眼下,这是概念的超越,还是产品上的超越,也许并不重要。关键是,金蝶和用友都必须让市场、让投资者感觉它们是在超越过去,这一点是殊途同归的。本报记者巫伟孙磊
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