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11月15日，借宏碁济南分公司成立以及2002年宏碁中国区代理商大会召开之机，施振荣再次飞抵大陆，给辖下的管理层以及为数达1000多家的代理商鼓气，同时也向大陆PC厂商下了战书。 事实上，早在今年年初推出AspireⅡ家用电脑系列与TravelMate C100双用平板的时候，宏碁欲做“全球ODM市场及大中华OBM市场主导者”的企图就已显露无疑了。只是由于当时宏碁在欧洲的业务尚未走出低谷，无暇他顾，施振荣才迟迟没有把重心转移到大陆来。现在，是时候了。 押宝平板电脑 11月7日，由微软主导的平板电脑在纽约正式启动，包括宏碁、富士通、惠普、NEC等在内的厂商纷纷到会捧场。这其中，宏碁的TravelMate C100双用平板电脑尤其显得抢眼，同样抢眼的是为宣传该产品“抛头露面”的施振荣。 两天后，宏碁在中国大陆的7家分公司再度开设体验中心，并为用户上门赠送样机，“先尝后买”，据宏碁资讯产品事业群总经理翁建仁告诉记者，“收效十分显著”。 “市场对平板电脑的反应连我们也没有料到，”翁建仁说，“鉴于这种情况，我预计，宏碁平板电脑产品线明年的出货量将占到笔记本电脑的15%-20%，到明年第四季将达到30%。” 他还表示，作为与微软合作最密切的厂商，宏碁目前正积极投入资源开发的设计，以便将宏碁双用平板电脑设计成国际上最先进和最独特的平板电脑。 不过，除了宏碁之外，目前平板电脑的生产厂商还包括大众、大同、NEC、富士通、东芝美国信息系统公司、惠普、优派等；在中国大陆，康佳、联想也都推出了自己的平板电脑。宏碁能否在这一新产品上独得先机，眼下还是个未知数。 主战场移向大陆 依据IDC提供的资料，宏碁的Acer品牌电脑今年第三季在西欧市场的出货量大幅增长，整体PC排名第五，增长率为25.6%，远高于2.8%的业界平均值，而笔记本电脑排名则维持第三名，增长率达34.8%；“在前五大品牌电脑厂商中，宏碁增长率最高，其次为戴尔。”施振荣说，“我期望未来在大陆也能挤入前五大品牌。” 施振荣表示，之所以取得如此业绩，首先是由于宏碁今年以来非常重视本土化市场。宏碁过去一直将战略的重点放在国际化战略方面，10年来在全球40多个国家都有建厂，一跃成为全球第七大电脑品牌。但近几年全球IT市场的走低使其全球战略一度遇到了阻力。不过，与全球的局势相反，宏碁在大陆的业务则早在两年前就赢利了，而且市场销售增长很快，去年依然如此，这使施振荣最终下决心加大在大陆的投入。 2001年9月，随着宏碁电脑西安分公司的成立，宏碁在北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安七家分公司形成了华北、华东、华南、华中、西南、东北、西北地区的行销中枢，宏碁在大陆的基础布局大致完成。而今年除了济南之外，宏碁还将在青岛、杭州等地设立更多的分公司。 台湾企业为什么如此看重大陆市场？施振荣的分析是：虽然台湾的IT制造业在全球占有相当重要的地位，但主要是以代工为主，明显缺乏品牌优势，而在台湾代工的成本又远高于大陆，因此必须将大陆市场当作“本土”市场来看待。为此，从2002年起，宏碁将其在美国和德国的员工数减少了1／3，将海外制造工厂从20多家减少到12家，而在大陆的分公司则一直在增加。 “这跟我们当时的国际化策略有关。”施振荣说，“现在，大陆将被我们列为第一个重点市场，其次是欧洲，再其次是北美。创新必须靠强大的市场作为驱动力量，中国大陆就有这样的优势。现在或许有人把大陆仅仅当作一个制造基地，但是，至少在五年内，大陆在智能家电IA的发展将成为全球第一。”
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