日前，国内知名IT企业清华紫光做出一个让外界震惊的决定，5000万元进入高风险和微利的PC领域。并将在本月即将推出紫光品牌的台式电脑。清华紫光这位向来以“台式机终结者”形象出现的笔记本厂商来说，突然对台式PC机青睐有加，却不能不算是个新闻。

　　一、只赚名声不赚钱

　　人们熟识清华紫光是从扫描仪开始的，而实际上，一如它的名字一样，其业务也是光芒四射，精彩纷呈。

　　清华紫光股份有限公司现有12个事业部，13个控股公司、21家参股公司。其中还包括紫光比威、紫光通讯、紫光文通、紫光捷通、紫光软件、紫光新华、紫光文化等专业化公司，紫光定位于专注于IT和通讯的主营业务清晰明确的公司，除以紫光笔记本、扫描仪、数码相机等全线IT产品外，业务领域涵盖了全线网络产品、移动通讯、软件开发、OCR技术应用、智能交通系统、传媒应用系统以及文化传播等方面。

　　旗下的IT产品也是非常的丰富多彩，紫光数码相机、紫光超级迷你闪盘UF1、身份证识别管理解决方案“e验通”及相关网站等等。国内笔记本电脑近年保持40％左右的增长速度，公司则拓展细分市场，成功推出女性专用的“月光百合”和高端商务的“宽仕”、学生笔记本电脑等；甚至在非典期间，公司还成功开发出了自主知识产权的红外测温仪核心零部件。

　　清华紫光看上很美，多项产品的毛利率在10％以上，其中自有软件及系统集成的毛利率甚至高达41％，但无奈的是，由于公司的营业费用及管理费用一直居高不下，以至于主营业务利润被逐步吞噬，净利润最终少得可怜。据8月份清华紫光（000938）公布的半年报数据显示，每股收益仅为0.022元，净利润不过443万元、只增长111％，净资产收益率也只有0.7％。为此，人们笑称，清华紫光是只赚名声不赚钱，如同绣花枕头，可谓白玉在外，败絮其内。

　　清华紫光“只赚名声不赚钱”的尴尬局面已持续了两年多。2001年，清华紫光出现了历史上第一次巨额亏损，业绩从天堂跌落地狱，全年净利润为－2362.17万元，其每股收益由1999年的0.433元/股迅速滑落至－0.115元/股，清华紫光股价也从106.95元的天价跌到16元左右。紫光将亏损的原因归结于会计政策的失误。2001年，公司向紫光比威投资6000万做路由器项目孵化。孵化项目不能在当年产生收益，而紫光当时实行的是研发费用当年全部摊销的政策（目前紫光是10年摊销），因此不得不拿别的项目去贴补，造成了亏空。此间一度被投资者残酷判定为“重振乏力”甚至“行将破产”的命运。

　　为改写曾经黯淡的历史，清华紫光使出杀手锏－－资产置换。2002年9月，清华紫光与北京清华科技园发展中心达成资产置换的关联交易议案。

　　紫光以所属环境工程中心和土木实业事业部的全部资产及紫光持有的对10家参控股公司的部分长期股权投资，与北京清华科技园发展中心所持有的启迪控股有限公司（该公司已于2002年10月31日更名为清华紫光通讯科技有限公司）75.28%的股权进行置换。

　　资产置换后，在业务上清华紫光剥离了传统的全部环保业务，解决了主业不集中的弊端，成为专注IT和通讯的专营性公司。在管理架构上，建立了以品管理中心、应用管理中心和平台管理中心三大中心为统领, 下设按业务划分的多个事业部、子公司共同构成的树式结构业务群组模式。

　　通过资产置换，清华紫光将控股子公司的通讯产品业务置入本公司经营，仅此一项就为该公司增加主营业务收入4.33亿元，同时因置出资产而减少了部分亏损。数据显示，紫光2002年主营业务收入达到18.99亿元，同比增长29.6%，净利润约1000万元，虽然不多，但达到了扭亏为盈的目标。2003年上半年，紫光实现主营业务收入7.8亿元，同比增长31%，实现净利润443万元，同比增长了111%。由于资产置换有功，今年3月，原紫光总裁徐井宏升任董事长，李志强于升任紫光总裁。

　　但内部整合并不意味着清华紫光已经完全走出困境。紫光2003年的中报显示，在公司的主营业务中，增值代理业务营业额所占份额过大，为4.3亿元，占全部的一半多。紫光扫描仪虽然销量位居全国第一，但利润却十分微薄；紫光笔记本一直在十名左右徘徊，与AMD的合作也不会给笔记本业务带来根本性突破；去年赖以扭亏为盈的网络产品今年竞争更为激烈；数码相机业务也不会有大规模发展，而紫光与CECT合作的手机业务　　更是如石沉大海。如何做大做强紫光品牌，成为摆在企业面前的当务之急。

　　二、同室操戈

　　与此同时，和其同在一个屋檐下的清华同方却是因为做了台式PC业务而业绩一直良好，年销售量超过百万台，并与联想、方正和同方位居国产品牌的前三名。清华同方的上半年业绩报告显示，与去年同期相比，清华同方商用电脑增长35%，这让清华紫光心里暗生嫉妒。

　　据业内人士透露，紫光与同方作为清华系的两家上市公司，原来更多的是肩负着清华科技成果转化的重任，因此定位上尽量会避免重复，同方的PC和紫光的笔记本都是在这样的定位下发展起来的。5年来，尽管做台式机的想法由来已久，但紫光碍于兄弟情面，一直没有涉足这一领域。

　　随着企业经营难以为续，同时股市低迷，上市公司的日子实在难信过，加之最近根据几大部委共同下发的有关文件规定，原则上企业不得用高校的名称冠名，实行校企分开。这些都给了饥不择食的清华紫光上马台式PC的充分理由，一场兄弟间的同室操戈不可避免。此外，一个重要原因还有，在紫光和同方的股东名单中，第一大股东的名称是不一样的，紫光的第一大股东是清华大学，而同方的第一大股东却是清华企业集团，虽然紫光和同方的董事长同时也是清华企业集团的领导。

　　清华紫光给自己的介入寻找了一个冠冕堂皇理由，那就是PC是一个基础，没有PC很难做到一个规模。要在IT市场上扮演重要的领导厂商的角色，必须要有足够的规模，在市场上有足够的影响力，而规模要靠IT业务来支撑，而PC则是基础。但大家搞不明白，在台式PC进入微利时代的时候切入，无异于稀粥里捞干饭，紫光逆势而为前来掏金，究竟意欲何为，会不会赔本赚吆喝？

　　有业内人士分析，紫光虽然是现在才进入PC市场，但并不是一个新手。进入PC对紫光来说并不存在技术门槛。不过与联想等其它以PC起家，向笔记本和外设产品过渡的企业相比，紫光的发展路线刚好反过来了。紫光转身做PC已经满足了三大基本条件。首先是现金储备，目前紫光可动用的现金超过10亿元；其次是渠道，15年的经营，使紫光不必重建销售网络；第三是紫光的定位，紫光决心专做“大IT”和IT业务多元化，涉　　足PC领域就成为紫光IT产业链的不可或缺的一环。最新的消息称，紫光的电脑产品将出自自己在苏州的生产基地和深圳的一家代工工厂。

　　但仍有不同的声音称，紫光此次杀入台式PC并非饥不择食，而是要与兄弟同方决一雌雄。也正因为这一原故，所以紫光给台式电脑事业部下的死命令是只能赢，不能输，董事会的要求是第一年PC业务不能有一点亏损，因为紫光已经输不起了。

　　实际上二者在在业务上的冲突已是在所难免，紫光一些举动确实是针对同方而来。9月15日成立的紫光台式电脑事业部，老总姬浩就是原清华同方计算机系统本部副总经理，此人对同方PC的战略相当谙熟。此外，与同方一样，紫光的PC战略也将重点突击教育PC市场，并打出以金洪恩董事长池宇峰最近加盟紫光任技术总监这代表的另一张王牌－－软件，紫光将在PC内将整合大量的教育类软件，以与同方同争教育PC市场份额。

　　尽管紫光试图拷贝联想、方正、同方、戴尔等企业在中国PC市场的成功经验，但分析人士同样认为，　紫光进入台式机领域可能面临的风险在于自身的管理能力、市场定位的失误以及市场环境的剧烈变动。因为目前台式PC市场同质化竞争日益加剧，技术更新速度越来越快，价格战越来越明显。

　　不过紫光对此不以为然，并认为，越是大的市场，越是高投资、高回报、高风险。高风险是一个大的产业所必然的，而风险大小完全在于企业内部的运作能力。对于PC的市场前景，紫光充满了信心：竞争的形态也将由产品的竞争上升为公司整体的竞争，电脑的阵营将严重分化，而这将由公司的整体实力所决定。

　　业界给紫光的忠告是，利润不是产品本身决定的，而是管理决定的，如果紫光有良好的管理手段，获利是必然的。