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卓越网得老虎基金5200万 积极筹备海外上市
2003-10-27 22:05  转自: 财经时报
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  本报记者董长虹

  从2000年5月成立到今年4月,卓越网整整赔了3年。到底赔了多少钱,这是公司第一机密。在全行业赔本赚吆喝之际,有“中国第一电子商务网站”之称的卓越网本月获得老虎科技基金5200万元的投资。这是卓越网第三次融资,亦是首次引入外资,融资额相当于前两次的总和。

  老虎科技基金所属的老虎基金在美国与索罗斯的量子基金齐名,此前投资过新浪、搜狐、网易和E龙网。这让尚在艰难支撑中的电子商务网站看到了黎明前的希望。他们期待着自己也像三大门户、卓越一样得到垂青,顺利渡过烧钱阶段,最终走向盈利乃至上市。

  一向很少以卓越网董事长身份示人的金山软件公司总裁雷军,也跑出前台来为之站台,高调见媒体。

  老虎真的来了

  2000年5月,卓越网从金山分出来时,金山和朱立南带领下的联想投资共同投资了2000万元。及至2001年年初,卓越才又募集来第二批资金,约2500万元,主要是香港和台湾的一些机构和个人投资者,彼时金山的股份占到60%-70%之间,联想大概能占到三成,总投资额达到了4500万元。

  到了2001年下半年,卓越已经晋身中国最大电子商务网站,并有“网上第一音像店”的美誉。但这4500万元的资金也仅能维持它在北京、上海、广东三地的网上业务,继续扩张几乎不可能。

  而无论是金山和联想投资都已经无力再追加投资了——金山把主要精力都放在了WPS的研发和剑网的市场推广上。据说仅剑网两个月的市场费用就达1500万元,这对于一个营业额尚不足1亿元的公司来说不是小数;联想投资一期3500万美元的资金也已经全部投入到了14个中小企业中,二期资金尚未募集到位,有消息说要到本月底才会完成二期1亿美元的融资计划。

  在2002年年底,老虎科技基金主动找到了卓越网之前,据说已有数拨对卓越有意的国内机构投资者被吓退,因为不看好其盈利前景。

  老虎科技基金却大方说,你们需要多少钱?金山和联想投资都不愿股权过度摊薄,最后提出5200万元的融资额度可以接受。《财经时报》获知,最新的股权估算是:金山占50%左右,联想投资和老虎科技基金各占不到20%。

  美女CEO辞官林氏新政

  自公司设立始,卓越网营业额每年几乎翻一番:2000年是1200万元(大半年),2001年5700万元,2002年9600万元,今年的目标是1.5亿元,不过盈利却是从今年4月开始的。

  停掉广告,就能盈利了,有人建议说。但中国7000万网民,只有100万有网上购物的习惯,这么做,无异于饮鸩止渴,惟一的出路在于保证增长速度的同时,大规模降低运营成本。

  2002年8月,第二任CEO王树彤辞职时,卓越网的公开声明是:“王在管理理念上和董事会存在分歧”,现在看来应该双方是在是否压缩运营成本上生出嫌隙。

  王树彤毕竟是空降兵,不妥协只有走人。距她辞职不到10天,卓越网的第二大股东联想就让自己人林水星顶了缺。49岁的林是联想老臣,历任联想集团、神州数码和联想控股公司的中层领导,擅长内部管理,来卓越前任联想控股企划办副主任。

  林水星到任后第一招是,把公司从西三环黄金地段的紫金大厦搬到了南城马连道的一商大厦,前者的租金是3.7元/平方米·天,后者只有1.7元/平方米·天,办公面积从1000平方米增加到1600平方米,全年成本劲减近40万元,这笔钱用将库房面积从1000平方米增加到3000平方米。

  第二是降薪。卓越网多数人从事工作和传统图书音像业差不多,而人工要高两到三倍,以每人每月降薪1500元计,公司全年可节约成本近300万元。此外甚至快递用的塑料袋也被降低规格,每年也节约几十万元。

  从2003年4月开始,卓越网就开始略有盈余,全年有望实现2003年度的收支平衡,这超出了老虎科技基金的之前预期。

  雷军的中国亚马逊

  两次变动救了卓越:一就是把金山软件的下载定位,调整为B2C网上销售;二是销售不做“大而全”,定位于“精选品质,大批量销售,全库存保有”。目前卓越网上只有3000种左右的产品,其中70%以上还是音像和图书。

  老虎科技资金的进入证明了卓越的商业策略是正确的,有盈利的可能,这一点卓越董事会非常看重。

  “以卓越目前的盈利,股东要想收回投资恐怕得10-20年。”雷军对《财经时报》坦言,“拿到老虎科技的5200万元投资后,卓越的重点将放在做大上,不会再计较一时的盈利得失。”

  雷军下一步的打算是从区域上把业务扩展3-4个省市,产品上除了现有的科目还可考虑向附加值较高的礼品、化妆品开拓,5年内销售额做到10个亿。

  亚马逊营业额做到了40亿美元,盈利也还只是上个月的事情。

  消息指,卓越将着手进行IPO,老虎科技基金可能会成为IPO前的最后一笔融资,届时一轮新的击鼓传花游戏又将上演。

  新一轮的电子商务泡沫又在酝酿之中?  

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